开工第三天,酒业人已经在路上。


云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,天士力创始人、天士力控股集团总裁、国台酒业集团副董事长吴迺峰一行于2月9日到访相合酒库。


一年之计在于春,开春之际,企业几乎都是一片繁忙。而对于刚刚迈过百亿门槛的国台来说,正是集中精力冲刺之时。


如此重要的时间点,为什么吴迺峰虎年出访第一站选择相合酒库?




相合酒库,值得


国台秉持“厂商同心、共创共享”的理念,一直坚持打造“尊享愉悦”的厂商关系,并致力于扶持优质大商,如当下正实施的“百名优商扶持计划”。


而相合酒库,就是国台优商、大商中的典型代表


吴迺峰的到访,一方面体现了国台一以贯之的“尊商、重商”态度,另一方面也证明了相合酒库的实力。相合酒库方面表示,吴迺峰一行虎年出访首站就来到相合酒库,是重视、是认可、是支持。


那么,这份重视、认可与支持,源自哪里?



且不去回顾相合酒库自创建以来的亮眼成绩,单从30天前的国台2022年全球经销商代表大会便可窥得一二。


会上,酒业“新兵”相合酒库,一举拿下了“2021年度七星卓越经销商”这一国台经销商最高荣誉,相合酒库创始人、董事长杨乔山还作为唯一核心代表上台发言。


据了解,国台对于经销商的表彰有着科学且严格的综合评定标准,而七星卓越经销商更是国台经销商的最高荣誉奖项,由此足以看出国台对相合酒库的重视与认可


再往前追溯,2021年12月,在2020-2021年度酒业青云奖颁奖礼上,杨乔山与华润雪花啤酒(中国)有限公司董事长兼总经理侯孝海,贵州醇、枝江酒业、贵州青酒董事长、总经理朱伟等“酒业老炮”一同斩获了“2020-2021年度酒业青云奖·年度十大营销大师”荣誉(点击链接阅读原文)


年度营销大师的颁奖词中提到,“以新思路抢占存量市场,以新营销创造增量市场”,这正是杨乔山营销策略的真实写照。


秉持着“只为一口好酒”的初衷,杨乔山带领下的相合酒库,在“互联网+创新基地&相合研酒院”的多重赋能下,创新地提出了“新零售、新场景、新生态和新物种”的独特品牌定位,践行了产品品牌纯粹相合和渠道品牌相合酒库的双品牌战略


在相合酒库的打造上,杨乔山及其团队成功打造了诸多酒业营销新模式,构建了一体化营销体系,在产品、品牌、场景等层面作出了一系列创新。


行业人士认为,吴迺峰的到访,对相合酒库来说,称得上是继经销商大会后的第二次“表彰”。



吴迺峰说了什么?


如果从发展战略的角度来看,吴迺峰开年首站行至相合,是否潜藏着更深层次的意味呢?


云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,此次吴迺峰的到访,不仅对相合酒库进行了全面而深入地了解、提出了中肯的建议,还带来了双方合作的新空间,即相合酒库与帝泊洱的2022战略合作。



2020年12月,相合酒库发布“12345”战略,到“十四五”末成为全渠道年产值50亿的准上市公司


具体而言,“1”是指1家上市公司;“2”是指20个千万级合伙人与双品牌运作;“3”是指300家相合酒库体验店、30亿线上产值,以及探索新的增量、深挖新媒体通路;“4”是指400个百万级团购经销商、4套产品阵容;“5”是指50万+高黏性会员,50亿产值的准上市公司。


现在,相合酒库的成绩有目共睹。尤其是互联网+创新基地第一品牌的建设,通过全面布局线上传统电商平台、直播电商、兴趣电商,相合酒库实现了近3倍速的持续增长。截至2022年1月,相合酒库已经有37家店铺矩阵、2000万+店铺粉丝、单店销售额超1亿。


同时,线下酒类场景生态渠道也不容小觑。截至2022年1月,相合酒库线下渠道共拥有6家国台专卖店、78家相合酒库体验店以及195个团购经销商。



或许,天士力正是看中了相合酒库线上线下一体化的全渠道融合,才有了相合酒库与天士力大健康产业的深度合作


对此,吴迺峰表示,“相合酒库占位有特色、思路很超前、发展超迅速,团队也十分有魄力。尽管做酒时间、与国台合作的时间都比较短,但已经能够每年取得3至4倍速的增长。”


可以说,国台七星级核心经销商,实至名归


针对新的战略合作,吴迺峰也提出了新的期待,2022年,希望相合酒库继续异军突起,在做深国台酒的同时,充分发挥在品牌运营和用户行为端的优势,实现更快速的增长。



是荣耀,更是新起点


在相合方面看来,吴迺峰节后首站出访选定相合酒库,是对杨乔山的充分肯定和更高期待,更是相合团队最珍贵的新年礼物。


对此,杨乔山用三个词形容了他的心情——荣耀、责任,和不负期待


自与国台合作以来,相合酒库亲历了国台从十亿到百亿的高速发展,同时也享受到了国台高速发展带来的红利。可以说,相合从“0”到“1”的蜕变,离不开国台的引领与帮助。杨乔山表示,相合与国台的合作、与天士力的合作,一定不止于七星、不止于国台。


▲杨乔山(中)


事实上,此次吴迺峰的到访,以及与帝泊洱的战略签约,对于相合酒库而言,是荣耀之下的发展新起点


目前,以“让天下没有难做的酒类生意”为目标的相合酒库,已经成为上游酒企的催化平台,下游经销商的孵化平台。“从卖货能力到全链路、全业态的运营操盘,相较其他企业都是优秀的,是创新的、有实力的。”杨乔山说道。



相合酒库的发展空间与价值,早已得到了资本的认可。在2021酒业创新与投资大会期间,便已有多家资本向相合酒库递出橄榄枝。


相合酒库与帝泊洱的战略合作,或将成为相合酒库与天士力大健康产业深度合作的开端,而这也将会成为相合酒库的一个新增变量,推动相合酒库在新的一年释放出更大的势能,打开更广阔的价值空间


届时,相合酒库的全链路、全业态的运营操盘,将再次以源源不断的创新动能,激发出酒类流通领域新的变革。

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