三年“快进”，华致酒行的增长逻辑是什么？

步入2021年，华致酒行动作频频。

华致精神“为时代保真”系列TVC上线，强化品牌态度；自有品牌“荷花·玉系列”上新，收割口碑与流量；华致酒行3.0版新店多城上线，市场版图拓展加速；华致优选上线“跨境购”业务，打造购酒新体验；“华致号”高铁冠名专列出发，品牌影响力辐射全国……

作为中国首家酒类流通A股上市企业（股票代码300755）、首个酒类流通“中国驰名商标”，华致酒行始终“快人一步”。

成立不过16年，华致酒行已连续12年入选“中国500最具价值品牌”；上市三年，公司最新品牌价值高达205.61亿元，2021年上半年营收更是超过其上市首年（2019年）全年业绩。

三年持续“快进”，华致酒行高增长的业绩秘诀是什么，又为何能一直稳占酒类流通行业引领者的位置？

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较真，保真，致真

熟悉华致酒行的人都听说过吴向东“较真”的创业故事。

那是华致酒行成立前一年的春节，吴向东邀约几位好友到家做客，席间特意打开一瓶好酒与友同享，却不料瓶内美酒入口即变水，场面一度十分尴尬；还有一次，吴向东和朋友一起帮好友搬家，意外发现好友家中收藏的名酒竟大部分是假酒。

两度遭遇“假酒”，让吴向东萌生了创建一家酒类流通企业的想法。此时的白酒市场正进入黄金发展期，高端名酒蓄势待发。两者结合，“卖真酒”“卖名酒”的华致酒行由此应运而生。

“只卖真酒，绝不卖一瓶假酒”，这是吴向东的初心，也是华致酒行的立业基调。

当时，酒类流通领域经销商的质量良莠不齐，践行“产品保真”的华致酒行无疑一石激起千层浪，也打开了进入名酒流通市场的大门。自此，“保真”成为华致酒行的代名词。

回顾上市三年间华致酒行的营收业绩：2019年度营业收入37.38亿元，同比增长37.38%；2020年度营业收入49.41亿元，实现逆势增长；2021年上半年营业收入39.54亿元，超2019年全年营收，同比增长67.36%。

华致酒行持续增长的数字背后，是不断巩固的品牌形象。16年间，华致酒行坚持着对“真”的服务与维护，使“买真酒，上华致”“买名酒，上华致”的理念成为渠道和消费者对品牌的统一认知。

据了解，仅2021上半年，华致酒行全国客服热线400-999-1-999招商加盟已来电近万人次，其中以名酒购酒咨询、大宗酒品团购咨询为主。强大的品牌影响力、产品保真的经营理念，提升了广大用户对华致酒行加盟及购酒的意向度。

▼点击视频，观看华致精神“为时代保真”TVC

为持续强化品牌“致真”而行的选择与态度，与消费者建立起更强的信任纽带，华致酒行也在不断探索与消费者群体对话的新形式。其品牌最新TVC“华致人”系列的推出，就是一种尝试。

“华致人”系列以华致创业者为主视角，把消费者拉到时代的变革之中，让其感受创业者们的情怀与本真，再次认识和理解他们聚在一起所成就的“为时代保真”的华致酒行。

“双首家”的行业头衔，深入人心的“保真”理念，使华致酒行头部品牌效应逐步形成。

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华致酒行的“攻”与“守”

“上市公司卖名酒。”

名酒经销一直都是华致酒行所聚焦的细分领域，其成立之初便以名酒运营商为主要方向。多年来，华致酒行已经与茅台、五粮液、拉菲、奔富等国内外知名酒企建立起稳定的战略合作关系，实现全线产品源头采购，统一物流配送，专业管控等措施来建立完整的产品供应链。

合作至今，华致酒行先后8次被茅台公司授予“仪狄巨匠金奖”“优秀经销商”等殊荣，13次被五粮液公司授予“六星级运营商”“杰出品牌运营商”等殊荣。

此外，华致酒行还连续多年荣获玛歌酒庄“中国推荐进口商”荣誉称号。目前，华致酒行的产品品类覆盖白酒、名庄葡萄酒、日本清酒、知名烈性酒、精酿啤酒等4000余种全球高端真品名酒，充分满足消费者对名酒品类的多元化需求。

从行业发展趋势看，酒类市场已呈现出向名优白酒和大商的“双集中”，华致酒行业绩能够持续走高，名酒战略功不可没。

作为行业引领者，华致酒行敏锐捕捉到市场上酱酒、新酒饮等风口，与酒企合作开发市场可控度与毛利率更高的精品酒。名酒引流提升用户黏性，精品酒打造品牌提升盈利能力，二者的“双轮驱动”是华致酒行打响酒类流通盈利战的“双响炮”。

此外，面向超高端消费人群，华致酒行还拓展了老酒业务。在北京城市副中心通州台湖，华致酒行投资10亿元建设了当前全国最大的名酒鉴定中心和老酒收藏馆，拥有各类五粮液、茅台等品牌老酒藏品25万余瓶。完善产品结构的同时，深谙酒类流通之道的华致酒行也建立了一套自己的销售渠道模式。

线下，华致酒行建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络。其中华致酒行、华致名酒库等连锁门店超2000家，优质零售终端2万余家，目前正朝着既定目标稳步推进。同时，华致酒行还把握新零售趋势，不仅在全国范围内建立优质零售终端，还建立起资源共享的一体化B2B供应管理平台，积极搭建B2C平台。

既充分扩大线上小程序销售平台华致优选的影响力，也与第三方电商平台如京东、天猫等展开充分合作，实现一站式满足消费者的“掐尖”需求，为用户提供“有温度”的服务。通过线上线下互补，建设拓展“毛细血管”式全渠道营销网络，是华致酒行踏足酒业新零售之举。

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队伍建设与战略布局

未来，在白酒行业产能、产量均趋于稳定的大背景下，产品升级、品类和商业模式的创新，是酒类流通企业“常青”的养分。关于这一点，在华致酒行上市之初，吴向东就已表态，“华致的创立，就是要创新经营模式，破解市场痛点”。

作为酒企与经销商、消费者之间的桥梁，华致酒行一方面致力于为渠道和消费者提供“保真”的产品，另一方面尊重上游合作酒企的要求，通过自身的品牌力和渠道建设来帮助提高上游合作伙伴的市场效率。

论及与其他经销商的竞争优势，华致酒行认为，一靠人才，二靠市场。

“服务”是华致酒行长期的坚守，无论是链接上游酒企，还是链接下游渠道与消费者，优质的服务从来都是输出自优秀的团队。相比普通经销商招人难、业务范围少的困境，华致酒商更讲究企业与人才的双赢。

华致酒行视员工为事业合伙人，就像前文提到的“华致人”系列片所呈现的那样，在华致酒行，华致人有着共同的理念，有着一致的事业目标，自然也就有着高于行业标准的质量服务。

而且，随着华致酒行多渠道布局的不断扩大，企业内部也需要不断优化组织结构，积极引进外部优秀人才，有针对性地建设培养人才队伍，以推动公司的高质量发展。

在市场层面，“双首家”的华致酒行有着明显高于经销商的产品升级和品类布局的能力。相比普通经销商着重锁定局部区域市场的策略，华致酒行更加重视对全渠道营销网络的建设与拓展，同时有效地扩大了其在酒类流通领域的影响力。在华致酒行2021年规划中，通过“产品双轮驱动+数字化转型”，实现盈利的可持续发展，仍然是其工作的重点内容。

目前，华致酒行仍致力于提升自身的产品开发能力，不断完善产品结构，其线上电商平台的产品品类也在拓展中；同时，华致酒行还加速推进“700项目”的布局，以实现在全国中高端酒水消费能力核心区域覆盖率达100%。

在酒类流通领域，华致酒行创造的“华致模式”，成功打响流通企业的盈利战，打通流通渠道，成为行业引领者。