挺进战略要地湖北，一场会感知内参酒到底有多火爆？

2018年底，湖南内参酒销售公司成立，把内参酒作为一个独立品牌来运作。

当时有两个目标，一是做中国高端文化白酒第一品牌，二是成为中国四大高端白酒品牌之一。

两年零七个月过去，相较于其他高端白酒品牌持续一二十年的运作来说，内参酒2004年上市，2019年才正式向市场推广，还是个新人。但说短也不短，就其速度而言，已经超过许多先来者。

在中粮集团和酒鬼酒公司全方位、大力度的推举下，内参酒已经是中国高端白酒的热词，更是酒鬼酒公司最大的支点。

在酒鬼酒公司站上全新战略起点之际，有必要探索几个问题：内参酒跑出了怎样的加速度？是什么支撑了内参速度？内参酒在加速奔向什么样的未来？

7月10日，“中国高端文化白酒内参酒价值研讨会”在武汉举行，逾800位嘉宾代表参加了此次活动。从长沙出发，走过十余地，研讨会的第15站来到“邻居”家里，会上多次强调“内参速度”，完整地回答了上述问题。

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内参速度

日前，酒鬼酒公司发布上半年业绩预告，2021年1-6月归属于上市公司股东的净利润5亿元-5.2亿元，比上年同期上升170.96%-181.79%，营业收入较上年同期增长137%左右。

2020年，酒鬼酒营业收入和净利润分别同比增长21%、64%，均为行业第一，今年亦有希望夺得全年增速第一。

这份“酒鬼速度”背后，“内参速度”是核心动力。

2018年至2020年，内参系列增速保持“高增”，收入占比由20.59%增至31.34%，今年上半年继续取得高突破。

业绩数据之外，近两年内参酒的成长也有目共睹，市场能实打实地感受到一个极具潜力的高端白酒品牌正在快速觉醒。

▲王哲

酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲围绕“速度”为内参酒做了几个总结：包括品牌影响力提升速度、合作客户签约速度、产品速度、渠道拓展速度、团队发展速度，几大层面共同造就了内参的加速度。

以品牌影响力提升速度为例，内参酒通过多维度跨界合作、精准会议营销等模式，扩大朋友圈，塑造了独有的高端营销圈层，并迅速在全国范围内建立起品牌高度和当地核心市场高黏性，仅内参酒价值研讨会就深入全国15城，覆盖绝大部分白酒消费大市场。

前文提到的内参酒销售公司，短短两年多时间，团队规模从20余人扩充到300多人，成为高端白酒阵营中的“牛团队”。

内参酒最终的目的，是在品质上、品牌上、规模上坐实中国四大高端白酒之一的身份。王哲说，当初之所以成立内参酒销售公司，就是想拿出酒鬼酒公司最好的酒去做代言，代言整个酒鬼酒品牌向上发展，拿最好的酒、最好的工艺、最好的前浓、中清、后酱去吸引消费者。

现阶段，内参酒已然实现这一初心。

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内参是一瓶什么样的酒？

想知道“内参速度”的成因，必须先搞明白内参是一瓶什么样的酒。

内参酒价值研讨会规划了20站，就是想一站一站地将其真实面貌展示给核心经销商和核心消费者。

酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理（主持工作）程军在武汉完整地阐释了“内参是一瓶什么样的酒”。

▲程军

首先，内参是一瓶希望之酒。

程军表示，随着馥郁香型白酒列入中国白酒国家标准第十一大香型，全面提升了酒鬼酒公司作为中国馥郁香型白酒始创者的行业地位。

内参酒作为中粮酒鬼酒公司的战略单品，其超级品牌的逻辑愈发清晰，它承载着酒鬼酒成为湘酒第一品牌和湘酒龙头企业先锋队和排头兵的重任，也是公司引领湘酒振兴、推动高质量发展的压舱石和动力引擎。

这是从“使命”的角度赋予内参酒的价值，而从当前表现来看，内参酒越来越站稳其在高端白酒序列的核心位置，对于市场和投资者来说，都是希望之酒。

其次，内参是一瓶文化之酒。

作为酒鬼酒公司高端品牌的代表和馥郁香中的经典，程军认为内参酒“具备独有的艺术价值、收藏价值、品鉴价值和精神价值，成为中国文化白酒里的至高品牌。”

无论是从内参酒产地湘西的历史文化独特性、人文文化独特性、山水独特性还是工艺独特性来说，内参酒身上的文化属性都在整个白酒行业里独树一帜。

最后，内参是一瓶活力之酒。

程军提出“活力”一词，实际上非常精准地提炼了当前内参酒的发展状态，同时具备高品质、高价值、高形象和高成长的特性，才称得上有品牌活力。

随着内参酒品牌建设的深入，无论是内参酒内部还是外部，对其的剖析都更加深刻和丰富，“内参是一瓶什么样的酒”之答案，也获得越来越广泛和同一的认知。

▲顾虎

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内参加速奔向什么未来？

内参酒价值研讨会进驻武汉，是其加速的重要一程。

湖北省酒类流通行业协会常务副会长兼秘书长顾虎表示，“近年来湖北酒类产业规模逐步扩大，品牌效应不断彰显，转型升级力度持续加大，楚酒军团已经成为中国白酒行业的中坚力量。同时，湖北也是酒类消费大省，人均白酒消费在全国名列前茅，酒类市场非常活跃，品牌竞争比较激烈”。

湖北省作为内参酒根据地市场湖南省的邻居，已经成为中国白酒产业和市场的战略要地。内参要走向全国，要成为中国高端白酒的代表，湖北就是必须拿下的市场。

而这种逐一突破潜力市场的坚毅，正是内参酒面向未来的态度。

高端白酒是塔尖竞争，相比于中低端而言，较量只在毫厘之间，面向未来是否有清晰的路径、稳健的速度，就是最重要的底盘，内参酒显然表现不俗。

▲彭富春

武汉大学哲学系教授彭富春在谈“美酒的美学”时表示，内参酒是中国白酒当中的“奇葩”，一是奇在地美，二是其在酒美，三是其在瓶美。其实这三词六字就是对内参酒价值的最高概括，囊括了内参酒所具备的品质、底蕴、文化和艺术性。

他认为，内参酒包含浓、清、酱三大层次，这是其他酒没有达到也无法超越的境界。

实际上，以上就是内参酒参与未来高端白酒竞争的最大资本。

在此基础上，彭富春用“大有可为”来形容内参酒，认为内参酒还有非常广阔的天地值得开拓。

▲金灿荣

著名国际问题专家、中央组织部、外交部公共外交咨询专家、中国人民大学国际关系学院副院长金灿荣说，“中国未来一定会成为工业文明基础上首强的国家，那时候全世界的成功人士家里不配几瓶中国白酒是没有面子的”。

而内参酒，或许就在其中。