杨陵江首秀、千家门店全员带货，1919要霸屏酒业直播？

俗话说，不直播带货的老板不是好网红。

65亿销售额，这是格力电器董事长兼总裁董明珠一场直播的战绩。从首场直播的22.53万到65亿的逆袭，董明珠将“老板亲自直播带货”的力量展露无疑。

6月4日晚，1919董事长杨陵江在淘宝带来他的直播首秀，直播间观看人数超过241万。不仅如此，1919全国千家门店导购员也同时化身主播，开启直播“带货王”PK大赛。

在这场席卷全行业的直播风口，上至杨陵江、下至导购员，全员“转行”当主播的1919，凭什么能成为酒业直播主场？

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全系统直播带货，1919要当酒业带货王

6月1日零点，2020年天猫618开局一个半小时便靠直播创下20亿成交额。活动期间预计将有超过600位总裁亲自直播带货，1919作为天猫的“嫡系部队”，杨陵江自然也成为“总裁直播”之一。

本着“狂欢618，1919不赚差价”的诚意，杨陵江推荐的产品包括53度茅台王子酒425mL6瓶装，直播间专属优惠至718元（日常价848元）；52度五粮液425mL，直播间直降至839元（原价989元）；金洋河480mL，到手价218元。

而比直播带货更受关注的，则是这轮由杨陵江开启的1919全员直播，正赋予卖酒这件事更多创新与活力。

截至目前，1919在全国拥有约2000家门店，每家门店均配备专业导购员，他们不仅了解产品，更了解消费者的个性化偏好，可以解决网红直播卖酒专业化不足的问题。而通过PK赛让上千家门店成为1919直播卖货的“分战场”，也将创造巨大的流量。

据了解，PK赛分为五大赛区，从6月4日一直持续到6月18日，每日打榜比拼。毫无疑问，这是1919通过直播进行大范围、深层次消费者培育，与消费者形成强互动的良好契机。

这场PK赛，是对1919整个业务系统的一次检验，但这不只是导购员之间的比赛，更是1919争当酒业直播主场的角逐。在行业内首创全系统直播带货模式，最终将成为“带货王”的，不是某个导购，而是1919本身。

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带货王的“底盘”是速度

每年618、双十一等购物节，“买买买”狂欢之后，就是“等等等”。

有专业人士认为，电商经济的热度，与疫情防控、提振消费叠加，令今年的618大促成为“中国半个互联网圈的同台竞技”。表面上，电商直播拼的是主播和平台流量，但最终各大平台拼的还是供应链系统。

对企业来说，消费者体验才是根本。谁有更强大更优质的供应链系统，谁就是狂欢后的赢家。

而速度，一直是1919的优势。

依托遍布全国的门店和新零售系统支撑，1919能够提供最快不超过19分钟的送达服务，2019年“618大促”期间，1919送出的最快一单仅耗时2分51秒，立即送准点率达到97.34%。

本次1919的直播带货首秀同样保持高水准，有消费者在直播间留言，下单后11分钟，就收到了享有直播间特价的国窖1573。

在便捷体验之外，高效配送可以为消费者带来更多品质服务，比如为了保证爽感，冰啤送达时如果高于15℃，1919承诺给消费者返红包。在此标准下，1919将冰啤送达消费者时的平均温度仅9.6℃。

杨陵江上场直播，百城千店同时带货，1919在价格优势之外，更把服务力推向前端，一切围绕消费环境、消费习惯的变化而变化。在直播带货领域，1919已经率先跑出新节奏。

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打造酒业直播主场，变流量为销量

线上卖酒越来越火，并且未来将成为行业大趋势。

有数据显示，2018年中国酒类电商市场规模达767亿，较2017年增长41.7%，2019年，这一数据约为974亿，预计2020年将突破千亿，达到1166亿。目前来看，这一数字还可能还会更大。

这其中，1919又处于什么位置？

以2019年双十一为例，1919仅预售数据便同比增长429%；双十一开始后，1919天猫旗舰店在20分钟内销售额超过3000万元，超越天猫超市，位居酒类行业第一；2小时10分钟之后，支付交易额更是突破一亿元，依然领跑酒类行业。

从行业整体来看，酒类消费持续向线上转移的趋势愈发明显；从1919来看，其自身就是行业独角兽企业，自带规模流量，消费者基础大，背靠阿里巴巴，具备天然的线上卖酒优势。

而受疫情影响，直播带货成为其中见效最显著的方式。1919选择此时以全系统直播带货的模式切入，既有优势加上创新举措，无疑将成为霸屏酒业直播的开端。