拥有25+万终端门店,1500万+真实会员的1919丹露平台,开始寻找城市合伙人。


日前,1919自营平台运营公司1919丹露宣布,面向全国招募1919丹露平台城市合伙人,引发行业高度关注。


2020年2月,1919旗下隔壁仓库业务与丹露网完成整合,成为国内最大的酒类B端业务平台。短短数月,已经有超过700家门店加盟,凸显1919称雄酒类B2B电商的决心


此次1919丹露平台发布“求贤令”,全国招募城市合伙人,标志着公司B2B战略全面落地,并进入实施阶段


1919丹露平台发布“求贤令”,透露出何种信息?



1919丹露“求贤”


据悉,1919丹露平台城市合伙人,是根据双方协议,按照相关规则、制度在1919丹露平台指定区域推广1919丹露平台,利用自身资源优势,为平台招徕潜在采购方用户的合作者。


同时,1919丹露平台城市合伙人还要配合平台,向用户提供采购操作培训、采购需求收集服务等,促进买家用户持续通过1919丹露平台向平台商家采购商品,提升该区域在1919丹露平台上的成交率。


具体合作方式为:城市合伙人为1919丹露平台招徕采购方用户并促成交易,平台将根据买家订单交易实际完成金额向城市合伙人进行激励;当城市合伙人引入的采购方用户在1919丹露平台的月采购额达一定标准后,平台将额外对该城市合伙人进行激励


此外,成为1919丹露平台城市合伙人需要3个条件:首先,通过1919丹露平台相应企业身份认证或个人实名认证;其次,缴存相应保证金;第三具有一定电商意识和电商经验。


满足条件的申请者,可以通过发起合作申请-资质审核-签订协议-缴纳保证金,最后达成合作。



招兵买马,1919丹露的底气是?


2020年2月,1919旗下隔壁仓库业务与丹露网完成整合;4月,就开始在全国发布“求贤令”。疫情之下,1919丹露平台招兵买马,大举扩张的底气何在?


2015年5月,丹露网正式上线,定位“中国酒饮产业互联网第三方科技服务商”,致力于为传统酒饮产业链上的生产厂家、经销商、终端店提供一站式转型升级解决方案。


数据显示,2018年,丹露网的GMV曾高达270亿元,覆盖24万家终端,是当时酒业最大的B端电商平台。通过构建B2B2C运营模式,丹露网持续输出涵盖交易、金融、物流、大数据、新零售等优质的第三方服务,能够全方位为酒饮产业链赋能,助推传统酒饮行业也实现数字化转型。


2020年2月,1919董事长杨陵江宣布:“1919旗下的隔壁仓库业务已与丹露网完成整合,成为线上线下布局国内最大的B端业务平台。”这也意味着,曾经称雄于B2B赛道的丹露和1919,实现了强强联手


据悉,双方携手后,1919丹露平台拥有25万+终端门店,1500万+真实会员,并继续面向全国招募包括区域性商超、餐饮店、名烟名酒店、企业客户等入驻,从而为下游渠道赋能并提供线上酒饮集采平台。


业内人士分析,双方整合后,原丹露网的B2B基因可直接接入1919,与1919不断扩张的连锁体系、线上B2C能力结合,产生1+1+1>3的效应,解决厂商痛点


因此,1919丹露平台招兵买马,是双方携手的结果,更是做大做强的需要。未来,伴随平台合伙人全国招募的落地,1919丹露平台将驶入发展快车道。



如何玩转B端电商?


从更深层面看,1919丹露平台招兵买马进行扩张,反映出1919做强B端电商的雄心。


2019年,1919更新三大业务,分别为C端业务、B端业务及衍生业务。在以C端业务为主的同时,1919也向B端业务发起强势进攻。


经过一系列并购重组,1919在B端和C端形成了如下布局:C端线上是1919吃喝APP,线下是1919酒类直供店;B端线上是1919丹露网,线下是1919隔壁仓库店


1919丹露问世后,平台开放和资源共享成为其核心发展理念,既要满足平台用户的长尾需求,也要确保平台自身、平台用户、及关联各方互利共荣,一起把平台蛋糕做大。


据悉,1919丹露招募的合作伙伴,一是中小型生产厂家、区域名酒厂、品牌产品定制商;二是区域大型经销商。其最突出的优势之一,便是“平台化属性”,即与供货方之间是共生共赢的关系


1919丹露承诺,坚决不破坏上游的定价体系和经销体系,坚决不侵占流通环节利益,并将此作为平台发展、系统功能研发的基础,为入驻厂商提供利益保障。


其次,供货方不仅能通过1919丹露“节流”,更能通过1919线下连锁体系和线上B2C平台“开源”。入驻1919丹露,1919全线服务将为其提供支持。


众所周知,1919丹露平台承载了1919连接厂商打通上下游、做强B端市场的重任。而此次1919丹露平台全国寻找城市合伙人,打响了强势进军B端的发令枪,2020年,其很可能成为酒类行业B2B电商一匹黑马。


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