无促销，这款光瓶酒3个月自然动销100万瓶，怎么做到的？

3月18日，云酒头条（微信号：云酒头条）推送《19元能喝到多少五粮基酒？这款用数字命名的光瓶酒了解下》一文，这瓶最“耿直”的光瓶酒——光良，迅速吸引酒商的关注。

3个月热销100万瓶，光良让众多消费者“路转粉”，而这款产品背后的市场之道，却触动了关注者们的神经。这瓶酒到底有何魔力？对酒商而言又有什么红利机会？

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3个月卖了100万瓶，光良是如何做到的？

从2018年11月，光良光瓶酒正式登陆市场，3个多月间没有铺天盖地的宣传，却自然动销100万瓶，业界惊讶的正是这种素面朝天下的“光良速度。”

然而，正是这种坦率的产品气质，真正扣动到了消费者的心弦。

“替父卖酒”、“长毛老酒”、“洞藏酒风波”……酒业市场乱象此起彼伏，酒类消费的信誉危机困扰消费者内心，消费升级的大环境下，消费者一面花钱追求品质，一面在各种价格段产品上碰壁，面对酒类商品，消费者率先起意的是戒备感。

19元、39元对标19%、39%的产品基酒含量，关于一瓶酒的信息全部“写在脸上”。

“光良清奇的产品路线中，消费者看到的是一种久违的诚实。”本届春糖上，一位光顾光良展区的酒商有感而发。去包装化，以直观的数字包装来讲述产品品质，这无形中正是光良的广告。

与传统的新品先做团购，再布局大流通渠道不同。光良这款酒首先瞄准的是餐饮店、副食店等终端毛细血管。据了解，在江苏、广西、内蒙等产品热销地带，光良已进驻数万家门店。

在这类渠道，消费者购酒以自饮为主。纯粮酿造+价格适中+渠道适销，光良迅速产生动销，消费者购买后认可品质继而产生复购。

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光瓶酒升级换挡，光良的机会属于哪些人？

近两年来，光瓶酒市场的发展势头迅猛。公开数据显示，2017年，光瓶酒市场规模约为650亿元，而这一数据在2022年将达到1600亿元，年均增长率约20%。

光瓶酒市场的快速增长，也照亮了牛栏山、汾酒、老村长等一批光瓶酒产业的代表品牌。

2017年，牛栏山营收65亿元，其中以牛二为代表的光瓶酒大单品，占据80%以上的销售额，由此推算，2017年牛栏山光瓶酒营业额超过50亿。郎酒集团董事长汪俊林放言，小郎酒2020年要冲击100亿，江小白表达瓶小酒2018出货突破1000万箱……

一切都证明，光瓶酒发展步入扩容期。“一线品牌狂飙突进，光瓶酒悄悄干活”，有专家曾以此来形容酒业复苏目前的态势。对于经销商而言，当名酒上车机会渺茫，光瓶酒将是一个更好的选项。

目前，光良产品正发力布局全国市场，在县域市场拥有渠道网络的经销商较为适合代理这款产品。如果你的渠道对路，也想做一款高性价比的光瓶酒，赶紧抓住机会。

想了解更多光良信息，请致电181 7126 6199（光良招商总监龚先生）