汾酒再一次用高速增长,验证了“汾酒速度”的确定性。


4月25日,山西汾酒发布2023年财报显示,其营收为319.28亿元,同比增长21.8%;净利润为104.38亿元,同比增长28.93%。2024年一季度,山西汾酒营收增长20.94%至153.38亿元,净利润增长29.95%至62.62亿元。


行业调整期,不断保持“汾酒速度”“汾酒加速度”,证明自身高质量发展基本面没有改变,更以“汾酒复兴纲领”,证明企业以高质量发展背后离不开“复兴纲领”指引下的高质量发展。


汾酒集团党委书记、董事长袁清茂曾强调,在当今汾酒经营中,只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”,才能掌握汾酒持续增长基本原理。对照当下汾酒发展来看,“三大势能”没有发生变化,这意味着未来发展势不可当


从行业层面来看,迈入300亿时代的汾酒,在实现自身高质量发展同时,也势必将推动吕梁产区、清香型白酒乃至整个行业白酒,迈入新的发展格局。


 汾酒速度再现“确定性”


“山西汾酒2023年业绩双增,长江以南核心市场增长超30%”“山西汾酒2023年净利润超100亿元,2024年一季度增长30%”“复兴势能持续积聚,发展质量显著提升,山西汾酒跃上营收三百亿台阶”...


上述业绩一经发布,权威媒体即以“增长”为题对汾酒最新成绩单进行了广泛报道。仔细翻看汾酒2023年报、2024年一季报,汾酒用几乎“全面增长”的成绩单,再次证明了其增长的确定性。



根据汾酒2023年报,分产品来看,公司中高价酒类实现营收232.03亿元,同比增长22.56%;其他酒类实现营收85.4亿元,同比增长20.15%;分渠道来看,直销渠道实现营收1.95亿元,批发代理实现营收298.9亿元,电商渠道实现营收16.68亿元。


分地区来看,公司省内市场实现营收120.84亿元,同比增长20.41%;省外市场实现营收196.59亿元,同比增长22.84%。其中,省外市场占比已经达到66.11%。此外,截至2023年末,汾酒经销商总数达到3940个,增加303个。


年报同时披露,汾酒10亿元级市场持续增加,长江以南核心市场同比增长超30%,全国化进程进一步扩大。此外,青花系列销售占比达到46%,品牌高端化亮点突出



汾酒2024年一季报显示,分产品来看,中高价酒类、其他酒类分别实现营收118.6亿元、34.36亿元;分渠道来看,代理渠道实现营收141.34亿元,直销和电商分别实现营收1.41亿元、10.21亿元;分市场来看,省内、省外市场分别实现营收55.97亿元、97亿元,截至一季度末,经销商增加71个,总数达到3718个。


回顾汾酒历年业绩可以发现,自2017年以来,汾酒已经连续7年保持营收、净利润双两位数增长,与此同时,市场、产品、渠道等结构持续优化。汾酒在高基数上,能够保持以高质量发展带动高速度增长的成绩,也证明了白酒市场虽然竞争激烈,但依然极具增长潜力。


 汾酒势不可当


按照汾酒复兴总纲领,汾酒复兴分为两个阶段:第一个阶段,2022年-2024年,是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期;第二个阶段,2025年-2030年,是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。


而按照汾酒“十四五”规划,到“十四五”末,汾酒要跻身第一阵营,实现“三分天下有其一”目标。这也意味着,2024年在汾酒发展历史上具有重要意义:不仅是践行汾酒复兴纲领、实现“十四五”目标的关键之年,也是“管理现代化突破年”


谈及2024年的发展战略,汾酒在年报中表示,将把握“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向,做好延续与发展、传承与创新,在汾酒复兴之路上行稳致远。


据此,汾酒提出将力争营业收入较上年增长20%左右。按照汾酒2023年报和2024一季报公布的业绩推算,一季度已经完成全年约40%的营收任务,再次凸显“汾酒加速度”的惯性。



1月召开的汾酒集团五届二次职工代表大会、四届二次工会会员代表大会上,袁清茂对汾酒2024年发展提出了8项重要工作。其中,围绕营销工作,要积极探索“技术营销一体化”,以系统发展观念进行全面的总结和归纳,把成功经验固化下来,把问题短板提炼出来,找到改进和优化路径,实现市场纲领新突破,全面推动汾酒高质量发展跨上新台阶。


汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰则表示,要做好推动品牌协同、推动科学营销、挖掘活态文化、夯实发展根基、提升公司管理、强化科技创新、推进数智赋能、统筹发展和安全八个方面的重点工作,为山西省白酒产业全链条高质量发展作出更大贡献。


在势不可当的发展中,汾酒正跨上新台阶。


 “一轮红日、五星灿烂、清香天下”


在2023年年报中,汾酒在总结当下发展现状时表示,白酒消费市场上,清香型的占比持续上升,目前“清香天下”的市场布局已经初步形成,汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步形成


这是对汾酒未来发展的判断,更是对行业未来发展的判断。


当前,汾酒已经正式迈入“300亿”时代,此前迈过这一“门槛”的只有茅台五粮液、洋河三家企业,这意味着汾酒的行业地位、发展实力得到进一步提升。一线名酒中,汾酒保持业绩增速名列前茅,仅2022-2023两年的营收增量即超过100亿。众所周知,目前白酒行业过百亿的企业仅有14家。



汾酒的业绩增长,也反映出产区与品类的快速发展。伴随着汾酒业绩持续增长,吕梁产区、清香型白酒市场份额、影响力与关注度与日俱增,“大清香时代”加速来临。如果站在全行业层面来看,汾酒加速复兴,也将推动中国白酒发展进入新格局


例如在国际化方面,汾酒立足清香型白酒“国际香”的优势,通过实施“34595”国际发展战略,按照“差异化、试点化、场景化”的营销路线,加速国际市场拓展,用国际化的语言讲好中国白酒故事,推动中国白酒加速出海。


时间回到1988年,杏花村汾酒获得最高荣誉奖:“王冠奖”,也正是从这一年开始,汾酒连续6年荣获全国轻工业最佳经济效益第一名,以“汾老大”的身份,引领行业的发展。


显然,对于今天的汾酒来讲,重塑辉煌,担当重任,也是“汾酒复兴”的题中之义

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