● 解放思想，以进促稳，敢想敢干，2024杜康大发展

● 铺网点，抓动销，做培育，夯实市场基础

● 一个目标：复兴杜康

● 两个确保：确保客户赚钱，确保员工挣钱

● 三件大事：全面提升产品品质，布局兼香型大单品，打造极致回厂游

● 四力模型：人的努力，渠道推力，产品力，品牌力

● 五心精神：忠心、诚心、真心、实心、用心”……

7月2日，当云酒传媒2024创新中国行团队走进位于杜康控股的运营中心，醒目位置悬挂着的振奋人心的标语横幅，以及工作人员忙碌的身影，无不展示了这家老名酒创新发展、加速复兴的决心。

在对话中，我们也发现了杜康控股的“品质领先、渠道领先、品牌领先”的三大领先战略。

█ 品质领先：“提质不提价”造就更高产品力

提起杜康的发展，不得不提的就是1988年在第五届全国评酒会上斩获“中华人民共和国国家质量奖”的殊荣。为纪念这一殊荣，杜康控股推出了全新复刻历史名酒“花脸杜康”的核心战略新品——杜康·国优1988，以经典名酒承载复兴大任，开启杜康复兴新征程。

新品一经上市便迅速引爆市场。1月19日、1月28日，杜康·国优1988客户签约仪式分别在郑州、洛阳举行，累计签署1.5亿元战略合作协议。至今，杜康·国优1988仅河南省内签约经销商已经超过40多家。

杜康·国优1988上市即畅销，是杜康控股“提质不提价”品质领先战略的体现。

据了解，杜康·国优1988秉承“三蒸三酿”“五齐六法”酿造技艺，在桑泥古窖和玄武之水的加持下，历经纯粮固态、牡丹春曲等工序发酵之后，使用酒海储藏优质原酒，以卓越的品质，获得徐岩、王贵玉、杜小威、王赛时、王德良、赵书民等知名专家的一致好评。

据杜康控股有关负责人透露，公司组建了由业内知名酿酒、调酒专家组成的大师级队伍，对产品品质持续提升保驾护航，以杜康·国优1988为例，新品上市之前，就由多位知名专家领衔进行了多轮品质打磨和超过20轮内测，最终才产品定型。

“品质领先”战略之下，杜康控股已经构建由高端白酒“酒祖杜康小封坛”、核心战略新品“杜康酒•国优1988”、腰部战略产品酒祖杜康系列，以及绵柔杜康、杜康红等主力产品构成的全价格带产品矩阵，满足消费者不同消费场景的饮酒需求。

█ 渠道领先：赋能渠道商实现厂商共赢

中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，2024年酒类消费的核心词就是性价比，高端美酒品牌构成其性价比的核心要素必须是其稀缺价值，包括原料、酿造环境、微生态、酿造技艺、产量、风味个性等方面均要做到极致，才能撑得起品质需求、品牌需求、价值需求。

通过品质领先造就更高的产品力，是杜康控股制胜市场的起点。当前，白酒行业处于去库存周期，存量时代特征越发鲜明，面对这一行业现状，杜康控股也积极向市场赋能，实现厂商共赢，从而形成渠道领先。

以杜康控股省内市场合作经销商为例，经销商只要签订相应市场销售目标并投入客户资源，且严格按照公司市场营销政策执行，不仅将由杜康控股营销人员提供全过程市场支持，而且合作期内无论是否完成任务，都将享受约定的相应利润。

这种利润保底的方式无疑极具吸引力，根据中国酒业协会市场专业委员会编写的《2024中国白酒市场中期研究报告》，上半年超过30%的经销商、终端零售商表示面临着现金流压力，超过50%表示利润空间有所减少。

为了让经销商、消费者更好感受杜康文化，提升旅游品牌影响力和市场竞争力，杜康控股秉持“美学杜康”的新理念，对标郎酒庄园，以文促酒、以酒兴旅，投入巨资建设包括杜康玄武庄温泉酒店在内的“一河五园”的5平方公里杜康庄园酒旅融合产业带。

据了解，杜康玄武庄温泉酒店总占地13.3万㎡，总投资2.4亿元，包含养生温泉、马术俱乐部、卡丁车俱乐部、酒文化大师工作室、杜康文创市集、杜康品鉴中心、十二见山等20余个休闲体验场景，将杜康深厚的人文历史底蕴与得天独厚的自然资源结合，目标打造集温泉度假、文化创意、旅游观光、住宿娱乐为一体的综合性休闲旅游打卡胜地，为游客提供“吃住游娱购”五位一体的一站式休闲服务，也将为经销商核心客户“回厂游”提供更优体验。

持续地市场赋能之下，杜康控股全国化进程也在持续加快。截至目前，杜康控股已经形成安徽、浙江、江苏等省外样板市场，同时在团购定制类市场取得不俗业绩，以深圳某知名企业为例，其年采购量即达到百万体量。

杜康控股正进一步加快全国化布局进程，通过在上海、济南、广东、新疆等省市自治区设立办事处，持续深耕当地市场，更好服务当地合作客户，未来将启动在全国更多市场招商动作，同时计划将酒类连锁、酒类新零售等渠道作为重点发力对象。

█ 品牌领先：引领高质量发展

杜康，作为华夏酿酒鼻祖，是中国白酒的代名词和白酒文化符号。曹操《短歌行》，一句“何以解忧，唯有杜康 ”，进一步丰富了杜康品牌文化名酒的历史文化底蕴，而周恩来总理指示“复兴杜康，为国争光”，则成就了杜康品牌近现代发展的新高度。

近年来，杜康控股迎着名酒复兴的行业品牌机遇，以“品质提升、品牌提升、大单品、酒旅融合、数字营销、文化赋能”六大战略，持续讲好中国故事、白酒故事、杜康故事，不断创新营销模式，发挥品牌优势，领跑行业高质量发展。

在杜康复兴的进程中，品牌领先也成为企业的核心战略。

2月28日，杜康控股与河南足球俱乐部正式签署冠名合作协议。新赛季，河南足球以河南酒祖杜康队的新面貌征战中超联赛赛场，为河南足球增光添彩，而杜康也通过“白酒+足球”特色IP的跨界之旅，打造可持续裂变的传播势能从而实现营销破圈，逐步提升品牌全国市场影响力。

如果说与足球的跨界，是杜康控股体育营销的探索，那么携手二里头夏都遗址博物馆则是文化融合的体现。双方携手以文化与美酒的完美结合，开启博物馆资源活化利用的新篇章，联名产品“酒祖杜康·启源”的推出，更是打开了杜康控股在文创产品领域的新篇章。

体育跨界、文化融合……杜康控股在品牌领先方面正汇聚更大的可能性，进而为品牌复兴、市场增长提供源源不断的动能。

实际上，无论是品质领先、渠道领先还是品牌领先，发生在杜康控股的变化远不止于此。

这一点在杜康控股运营中心也体现得淋漓尽致，整栋大楼设计完全摒弃了传统写字楼模式，整体简洁时尚，服务台以小酒馆的形式呈现，杜康文化更是融入到大楼的方方面面，而室内功能区规划，更是经过多轮员工调研，以更好满足员工工作需求……

把创新作为引领发展的第一动力，在更多领域领先，杜康复兴已经进入加速阶段。