新疆,今年爆火的不只是旅游,还有白酒市场。


此前,由于特殊的地理位置,新疆并没有成为白酒企业的目标市场。但随着成熟市场的竞争白热化,白酒企业要想继续获得市场增量,就必须寻找新的突破点。作为中国面积最大的省份,新疆成为了白酒企业的新优选,这种现象在2023年以来尤为明显。


同时,新疆市场有着广阔的发展空间和发展潜力,这也使得白酒企业从战略层面提高了重视。


那么,不断涌入的白酒新力量如何在新疆这片广袤的土地上站稳脚跟,这又将对新疆地产酒带来什么影响?



白酒“涌入”新疆


在中国面积最大的省份,白酒市场从未像现在这样活跃。


新疆一国企工作人员向云酒头条(微信号:云酒头条)表示:“之前我们招待领导一般用舍得,或者本地的伊利力老窖、沙雅小烧,因为一般来新疆的就是想尝尝当地的酒。但好像从今年开始,烟酒店的酒种类丰富了起来,我们招待的酒也变多了,也有郎酒、夜郎古酒等品牌。”


“新疆市场以前是被酒企严重低估的,而且确实交通成本较高,所以在新疆本地很难看到其它地方的酒。但新疆人很喜欢喝酒,有‘西北狼’之称,白酒市场在这里有广阔的增长空间。”一业内人士如是说。


进入2023年以来,无论是浓香、酱香、还是清香型白酒,都希望通过自己的方式,在新疆获得新的增长曲线。


6月上旬,来自贵州仁怀的真工酱酒,将其品牌活动“真工酱酒中国行”中的重要一站,安排在了乌鲁木齐。这是真工开启该品牌活动以来,走得最远的一站,距离其酒厂大本营约3100公里。


6月中旬,全兴酒业在新疆乌鲁木齐拉开“全兴+万人品鉴”大幕,以新疆省会乌鲁木齐为核心,辐射全疆地州,全面展现了全兴的名酒底蕴与复兴势能,并从新疆走向山西、甘肃等,加速对西北市场的布局。


6月底,酒鬼酒在乌鲁木齐成立“馥郁荟”,这也意味着酒鬼酒在新疆拥有了发展新起点,其选择与实力强劲的新疆经销商合作,渠道基础扎实,当下的酒鬼酒在新疆已是蓄势待发。


7月中旬,“2023年遵义产区名优白酒神州行”也将乌鲁木齐作为其十分关键的一站。这也是酱酒首次以产区的名义走进新疆,集体开拓新疆市场。活动期间还举行了遵义-乌鲁木齐白酒贸易出口交流座谈会。


这也为酱酒企业和新疆经销商的合作搭建了桥梁。随后,不断有酱酒企业走进新疆,调研新疆白酒市场,寻找合作机会。


可以明显看出,当下白酒产区、酒企对新疆白酒市场格外重视,越来越多省外白酒品牌正不断涌进新疆,寻求新的市场增量。



为什么要去新疆?


公开数据显示,目前新疆白酒市场容量较为稳定,整体规模约40亿-50亿元。虽然市场总量有限,但白酒品牌布局新疆的潜力和价值却不容小觑。


中信证券预计,2025年新疆白酒市场规模有望达到54亿-64亿元。


今年到新疆开拓市场的一酒企工作人员告诉云酒头条(微信号:云酒头条):“新疆地区整体价盘较高,白酒产品市场成交价约高于其他市场约5%-10%。”


实际上,近年来随着我国经济的不断发展,新疆省内白酒消费价格呈上升趋势,为省外名酒提供了一个“广布局、向深挖”的增长型市场。


新疆阿克苏地区一烟酒店老板说道:“不少省外品牌很受消费者欢迎,100-600元价格段的白酒最好卖。”据他介绍,以往新疆的白酒消费以中低端为主,未来次高端、高端在新价格会有较大发展空间。


除价格外,白酒选择新疆市场也受地理位置和消费氛围等因素影响。


和我国接壤的国家有14个,其中8个和新疆接壤。以往新疆因地处边远,未得到酒业重视。但随着白酒市场的越发成熟,迫切需要国际化的当下,新疆正成为连通中亚和西亚的重要通道。立足新疆市场,酒企在寻求新疆市场增长的同时有利于扩大向西出口的战略谋划。


这不仅有地理优势,也有政策红利。随着我国扩大对外开放、西部大开发、共建“一带一路”等深入推进,新疆从相对封闭的内陆省份,变成对外开放的前沿,做好新疆市场,也就意味着踏出了“走出去”的关键一步。


从人口基数来看,2022年新疆常住人口为2587万人,并保持稳定增长态势。且随着近年来,新疆旅游的火爆,其人流量也越来越大,这也使得其对白酒消费有着更高的需求。


豪迈的人文风情造就了新疆良好的烈酒消费氛围,在酒圈新疆人被称为“西北狼”。此外,由于气候原因,新疆人偏爱烈酒,这决定了白酒与新疆市场的高度契合。


新疆的市场包容性也越来越强,随着越来越多的人到新疆工作、定居,新疆的文化也越发多元,这也使新疆对白酒产品的需求越发丰富。


综上来看,白酒此时涌入新疆市场,恰逢此时。



疆酒如何应对?


此前在新疆的白酒市场规模中,本土品牌伊力特以极强的渠道优势,在区域市场份额占比过半。新疆独特的地理位置,使其在坐拥“护城河”的同时,也被“困”在高墙之内。


白酒新力量的不断涌入,使得新疆的白酒市场竞争越发激烈,疆酒也开始寻找新的“出路”


作为新疆地产酒龙头的伊力特在不断丰富自身产品体系的同时,也在积极拓展疆外业务。其表示未来将通过“浙江大商、品牌运营公司、电商公司”三方共同发力,计划以援疆干部与游客为切入点,拓展伊力特在疆外的销售。“十四五”期间,公司将进一步提升疆外市场权重,目标“十四五”末疆外市场营收占比达到40%左右。


今年4月,新疆伊犁酒业首秀春糖,成为春糖“新物种”,吸引了广泛的关注。


相关业内人士表示,疆酒要应对激烈的市场竞争,需要充分利用新疆自身的资源和环境优势,打造出具有新疆特色的酒类饮品。


可以看到,在新力量不断进入新疆的同时,新疆白酒也在不断走向内地,寻求更广阔的市场空间。


*图片来源:摄图网

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