26年增长320倍，今世缘凭什么？

26年前的8月25日，处于风雨飘摇之中的高沟酒厂，以壮士断腕的决心重塑品牌之名，打造出富有中国民族特色文化的“缘”文化品牌酒——今世缘。

自此，今世缘一步一个脚印，开创了一个超乎预期的全新局面，书写了一部差异化文化营销的传奇案例，同时也为白酒市场激烈的同质化竞争，提供了一个稀缺文化品牌营销样本。

4月29日，今世缘发布一季度业绩报告，报告期内，公司实现营业收入29.88亿元，同比增长24.69%；净利润10.02亿元，同比增长24.46%。

根据市场形势及2021年经营绩效情况，今世缘立下了2022年营收75亿元、争取80亿元，净利润22.5亿元、争取23.5亿元的目标。照此来看，仅一季度营收便已完成预期的40%，净利润完成预期的45%。

这一成绩里包含着今世缘26年的全面增长，也预示着今世缘离实现百亿目标的进程只差“临门一脚”。

▼今世缘创牌26周年，感恩生命中的有缘人

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26年风和雨

回首来时路，今世缘诞生于白酒品牌变革浪潮之中，在这26年间实现了市场、规模、品牌、产品、排位等层面的大跨越。

市场层面，1996年的今世缘，偏于江苏一隅，仅在淮安一带有着较好消费基础；2022年的今世缘，已经成为江苏省内的强势品牌，有了“走出去”的实力，在长三角区域、山东、河南等市场都进行了积极布局。

长城证券表示，今世缘长期在全国和各区域市场投放宣传，注重结合事件营销，具有相当的国民认知度，品牌也完成了全国化铺垫，结合高端定位与产品力，已经形成了拓展省外市场的势能。

规模层面，今世缘26年来，营收从最初的2000万跃迁至如今的64.06亿，这不仅是量的增加，更是质的飞跃。

品牌层面，今世缘旗下有三大品牌，国缘、今世缘、高沟。缘文化作为今世缘白酒独特的价值表达，使得“国缘+今世缘”双品牌在江苏省内乃至全国都有了较大的知名度与影响力，尤其是以国缘为抓手冲击次高端和高端白酒价格带，完成了在高端白酒市场的占位。

尽管高沟品牌一度沉寂，但目前今世缘已做好了唤醒这一品牌并推动其走向复兴的准备。

8月以来，已有中信证券、广发证券、浙商证券、国金证券等21家券商在关注今世缘。

产品层面，今世缘也经历了从大众到高端的升级，其特A类以上产品已成营收的主要支柱。2022年一季度，特A+类及特A类产品销售分别同比增长25.6%和30.4%。

安信证券表示，国缘V系引领今世缘产品结构升级，战略定位进一步拔高。其中特A+类，主要包括四开国缘、V系与开系，其中主力次高端单品为四开国缘，消费者培育良好，目前已在持续放量；V9在营销升级、消费者互动、渠道构建等方面，打出一套坚实有力的组合拳，上市三年已在高端白酒市场占据一席之地。

排位层面，1996年，新创牌时的今世缘还岌岌无名；而今，今世缘已经上榜“中国白酒十强”，以竞争力指数85.33名列第七。

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2022，关键的一年

站在第26年的起点上，今世缘面临的是“十四五”战略规划的纵深推进。

2022年是极为特殊的一年。面对百亿目标，今世缘将在2022年收获怎样的成果，至关重要。

业内人士认为，今世缘到了全国化、高端化再进一步的时刻。

今年4月，履新今世缘酒业党委书记、董事长、总经理的顾祥悦，同样意识到了这一时间节点的重要性，两个月后便召开了百日会战动员大会，要求“力争前三季度完成全年80%经营指标”。

为此，他提出了要打好“五战”，即V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战。

其中，顾祥悦就V系攻坚战提出聚焦资源、全面突出高端政企互动、跨界圈层培育、V99联盟体运营、品牌事件策划等，以期全力提升国缘V系品牌势能，强化高端消费人群对V系的消费热度；关于开系提升战，公司将继续提升四开国缘、对开国缘的市场价。

省外突破战，是今世缘全国化战略的进一步践行，要解决的是“走出去”的问题。对此，顾祥悦认为，关键在于增加对全国化的理解、认识和把握。

他表示，今世缘的全国化首先是周边化、样板化和板块化。而实现这一目标需要聚焦，聚焦大单品、大客户、大样板、大板块，从而成就大市场。据了解，今世缘所成立的省外事业部已经初具规模。

高沟复兴战，是今世缘在2022年的全新战略。据悉，8月27日，今世缘将正式重启高沟品牌。至于这一中华老字号能否成为今世缘百亿目标的新的增长极，还需拭目以待。

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第26年

开启今世缘“进位”时代

顾祥悦表示，“头部企业叱咤风云，腰部企业群雄逐鹿，行业分化越来越快，竞争挤压更加惨烈。今世缘作为二线头部企业，前有标兵，后有追兵，争先进位难度越来越大。”

然而，即便难度再大，“进位”依然是今世缘的必选题。

2022年上半年，白酒产业的发展呈现出了清晰的上下分离的态势。从向上的角度来看，规上白酒企业实现产量微增，并以亮眼的业绩带动了酒业经济增长；从向下的角度来看，规上白酒企业数量再创新低，且企业亏损面持续扩大。

这对白酒行业的发展来说，无疑是一种“示警”。

云酒头条（微信号：云酒头条）曾在《产销增长、亏损面扩大至近20%，白酒2022上半年成绩单“预警”》（点击链接阅读原文）中表示，白酒行业的韧劲，仍根植于消费市场的韧性。

由此来看，白酒企业若想抓住调整机遇，需要以安全的品质、一流的质量来服务消费者。如中国酒业协会理事长宋书玉所说，“把美酒品质、美酒品牌根植于消费者的心智，以承担社会责任扛起品牌大旗，为美好生活酿造更美的酒。”

今世缘的“进位”，从根本上来看，仍然需要从品牌、品质、经营等层面去把控。无论是正在践行之中的V系攻坚战、国缘开系提升战、省外突破战，还是尚在观察阶段的今世缘激活战、高沟复兴战，都是基于此进行发力的。

今世缘的第26年，已然开启了企业的“进位”时代，而百亿今世缘也已在望。