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1998-2018：茅台与习酒命运交织的二十年

1998-2018：茅台与习酒命运交织的二十年

1997年7月2日，国际金融界一片哗然。当日，泰国央行在与以索罗斯为代表的国际炒家的数月对决中最终败下阵来，不得不宣布放弃固定汇率制，允许与美元挂钩的泰铢汇率浮动。汇市股市随即暴跌，国民财富水平至少倒退十年。混乱与恐慌随即蔓延，最终引发了那一场二十年后依旧令人心悸的亚洲金融风暴。命运的转折点，往往就是蝴蝶不经意间的一次翅膀摆动。偏居于中国西南边陲并不算繁华之地的赤水河沿岸，原本与惊心动魄的国际商战看似毫无关联，却最终被打破平静，继而风云突变。同处于赤水河东岸、相距50公里的茅台与习酒，原本也像两
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下一站80亿，看茅台系列酒这两年：打响三大战役，大众酱香崛起正当时

下一站80亿，看茅台系列酒这两年：打响三大战役，大众酱香崛起正当时

文｜北京正一堂战略咨询 曾皓之（云酒头条微信：YJTT2016）2016年以来，中国白酒行业最引人瞩目的品牌莫过于茅台系列酒，短短两年完成了从13.5亿到65亿的跨越式发展，跑出行业第一加速度！盘点这两年，茅台系列酒聚焦市场基础建设和消费深度培育，打响了势能提升的持久战、基础建设的攻坚战和消费培育的立体战。正是三大战役形成共振，茅台系列酒的序列化崛起日趋清晰，让行业看到大众酱香的崛起！❶排兵布阵：李明灿挂帅，提战略，修内功，开启特色化营销之路2016年，中国白酒刚刚经历深度调整期，行业复苏现象初
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茅台开了个什么会，是历史上的第一次，计划300人结果来了1200人？

茅台开了个什么会，是历史上的第一次，计划300人结果来了1200人？

一年单品销售1.5万吨，销售额13亿，同比增长400%以上，提前35天实现年度目标。这是天朝上品交出的2017年成绩单。11月30日，以“共享资源 共塑品牌”为主题的茅台技术开发公司天朝上品峰会在茅台集团会议中心召开。原计划300人的规模，经销商踊跃参与，来了1200人。此次会议与以往的子公司会议不同，第一次集团孙公司会议在茅台总部召开……❶天朝上品速度：年销13亿，同比增长超400%熟悉茅台的业内人士都注意到，天朝上品酒业是技开公司旗下子公司，从“辈分”上讲，属于茅台集团的“孙”公司。细数茅台
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茅台终端价1800，五粮液供货趋紧，中秋前夕名酒终端大探营

茅台终端价1800，五粮液供货趋紧，中秋前夕名酒终端大探营

中秋临近，又是一年里的白酒销售黄金时段，名酒价格表现和走势如何，对厂商都有莫大影响。从九月上旬来看，茅台、五粮液等高端白酒的终端价格和需求仍十分强劲，而在次高端产品方面，价格表现却渐呈分化。整体来看，这个中秋将是名酒销售“含金量”十足的一段销售期，对于商家而言，则要在应对线上线下价差、平稳销量方面各下功夫。❶茅台：出现阶段性平衡点，终端价1800元/瓶能保持多久？一段时间以来，得益于茅台扩大投放量的举措，茅台酒的终端存量增加，一瓶难求的情况得到极大缓解，根据申万宏源研究结构的市调结果显示，部分市
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茅台经销商大会，开出了怎样的“定心丸”？

茅台经销商大会，开出了怎样的“定心丸”？

希望让大家吃下一颗“定心丸”。12月28日，2018年度贵州茅台全国经销商联谊会在茅台举行，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在讲话中开宗明义，称希望通过这次会议，与大家开诚布公地交流，让大家客观、准确地看待茅台，期待茅台，吃下一颗“定心丸”。事实上，这是一颗业界期待已久的定心丸。11月中旬，茅台方面便“剧透”，要借经销商大会时机，向外界释放“勇于担当，传递信心”的强烈讯号，而会议前一天的媒体见面会上，茅台再次表示，要给大家一颗“定心丸”。虽然已有充分铺垫，但李保芳讲话所传递出的信心内容，还
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