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富邑CEO连称伟大，帝亚吉欧等全球五巨头牵手天猫，新零售火力全开！

富邑CEO连称伟大，帝亚吉欧等全球五巨头牵手天猫，新零售火力全开！

当下，新零售已经成为切切实实的风口，越来越多的酒类企业开始踏上新零售之路。酒业新零售到底该如何走？这个问题没有标准答案，大家都在摸着石头过河。3月8日，澳洲最大葡萄酒公司富邑集团与法国著名葡萄酒家族企业菲利普罗斯柴尔德男爵集团宣布将全面拥抱天猫，展开新零售战略合作。就在两者之前，包括帝亚吉欧、保乐力加、人头马、酩悦轩尼诗、宾三得利全球五大洋酒集团在内的酒业巨头已经携手天猫拥抱新零售，充分证明了新零售的魔力，也为其他企业探索新零售提供了可借鉴的样本。天猫的新零售有何不同？从云酒头条（微信号：云酒头
云酒头条 洞察 2018年03月09日
浓香白酒占70%份额，为何仍是稀缺的，宋书玉这笔账是怎么算的？

浓香白酒占70%份额，为何仍是稀缺的，宋书玉这笔账是怎么算的？

目前中国白酒市场规模已经超过6000亿，其中浓香型白酒占据了七成以上的份额，也就是说浓香白酒市场份额在4200亿左右。“在白酒市场中尽管浓香酒占据到70%左右的市场份额，但浓香型白酒还是属于稀缺资源。”在中国酒业协会、四川中国白酒金三角酒业协会联合主办，五粮液集团公司承办的“中国浓香型白酒文化高峰论坛”上，中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉说。占70%份额，为何仍是稀缺的，宋书玉这笔账是怎么算的？❶“老、不、长、特”，道出了浓香酒的稀缺本性为什么浓香酒是稀缺的，宋书玉给出了四个字的答案，“老、不
云酒头条 洞察 2017年12月20日
在广东卖黄酒，他靠一款“大礼包”起死回生

在广东卖黄酒，他靠一款“大礼包”起死回生

曾见证卖酒高峰，也曾跌入创业低谷，吴胜文搏击酒海19年，个中滋味只有自己最清楚。1999年，吴胜文加盟广东某商贸公司从事品牌策划，此后十年在多家酒业公司担任高管。2010年，吴胜文首次创业，两年后他在黄酒氛围并不浓厚的广东，打造一款江西黄酒。顶着外界的质疑，吴胜文押上全部身家，开始了6年“黄洲老酒”创业之旅，其间几经波折，资金链几乎断裂。最终，他找到了破局之道，依靠产品创新+社群营销+互联网爆品思维，成功扭亏为盈，在广东让一款江西黄酒打响了名头。这个江西“老表”，是怎样用一款“大礼包”，让自己起
云酒头条 洞察 2018年11月29日
消费者主权时代早已开始，你却还不懂得体验重构？

消费者主权时代早已开始，你却还不懂得体验重构？

消费者主权时代到来，厂商都明白了“以顾客为中心”的经营理念。观峰咨询在2013年就明确提出，在“总量过剩，个性（结构）不足”的市场供需时代，厂商必须从经营渠道转变为经营顾客，才能跑赢这个时代。但是，在重构从经营渠道到经营顾客的过程中，诸多的厂商任然无法从本质上理解经营顾客的涵义，尽管思维中也有了经营顾客的意念，行动中还是不能体现以经营顾客为圆心的创新行动。这里以白酒厂商最为普遍的消费者品鉴体验活动为例，作以说明。❶消费者从“主角”秒变“吃瓜群众”“背锅”的该是品鉴会？众所周知，传统“叫卖式”的渠
云酒头条 洞察 2018年05月06日
从中国白酒排名十一到全球烈酒第一，茅台的这项能力却被低估了20年

从中国白酒排名十一到全球烈酒第一，茅台的这项能力却被低估了20年

12月28日，国酒茅台2017年度全国经销商联谊会在茅台会议中心举行。与往年有所不同的是，本次会议适逢茅台组建首支营销队伍20年，也被定义为茅台实施市场营销20周年的标志性年份。因此，除了对年度情况做总结，以及部署来年工作之外，对营销工作的历史性回顾，也成为本次会议的一大主题和特色。20年前，茅台全年销售8亿元，在白酒行业排名第十一，到2017年，茅台仅前十一个月就完成销售收入654亿元，市值超越帝亚吉欧，登顶全球烈酒第一的位置。这种惊人的发展跨越，显然与茅台的“营销力”有着密不可分的关系。❶茅
云酒头条 洞察 2017年12月29日
“酱酒天团”来了，清香浓香还坐得住吗？

“酱酒天团”来了，清香浓香还坐得住吗？

在茅台镇挂牌投产不久，劲牌就来到了两大酱酒品牌之一的郎酒调研参观，并针对品牌经营与传播、产品结构及价格策略、小瓶白酒运作之道、财务管理等问题与郎酒进行沟通交流。劲牌先是在挂牌仪式上与茅台互动，现在又来到郎酒取经，且两大品牌均对劲牌做酱酒表示了良好的祝愿，酱酒抱团发展的思路愈发明显。有业内人士认为，茅台、郎酒、劲牌组成的“酱酒天团”来了，或将对酱酒行业的总体突破产生巨大影响。❶劲牌入局，茅台为何如此期待？对于酱酒阵营的壮大，茅台一直乐见其成。11月8日，正值重庆糖酒会期间，也是劲牌茅台镇酒业有限公
云酒头条 洞察 2017年11月21日