拆解户外广告投放大数据：千行百业酒类拿下NO.1，上百品牌钟情什么渠道？

随着市场竞争加剧和消费者需求多样化，酒业在户外广告投放上展现出多元化的趋势和策略。

根据《2023年户外广告行业投放趋势报告——中国电梯电视广告品牌投放趋势》（下称“报告”），酒水品牌正通过电梯视频广告、户外LED、高铁站、地铁站和机场等渠道，加强与消费者的沟通、扩展品牌影响力。

报告显示，电梯广告的日到达率及眼球份额均仅次于互联网广告，位居第二位，其中电梯视频广告（电梯电视及智能屏）是日均接触受众时长最长的媒体，接近5分钟。

谈及电梯媒体广告，就绕不开江南春。2003年，他创立的分众传媒成为首家梯媒公司，由此掀起了广告行业新一轮变革。

在AIIC 2023酒业创新与投资大会上，分众传媒创始人、董事长江南春提出，市场变了、用户变了，消费升级实现了从性价比到颜价比再到心价比的跃迁，媒体变了、打法变了，线下生活空间的引爆或将是传播的核心。

据统计，2023年酒水行业有102个品牌在主要25个城市投放电梯视频广告，在所有行业中占比3.5%。洋河股份、剑南春、雪花啤酒、百威啤酒、贵州贵酒上榜2023年主要25城电梯视频广告投放TOP30品牌。

目前，电梯广告一共有三种类型——智能屏、LCD、电梯海报。电梯智能屏正处在高速发展的红利期，价格只有梯外LCD或电梯海报的40%。目前，已有1000多家知名品牌选择电梯智能屏投放，是选择梯外LCD品牌数量的5.7倍。

报告显示，2023年有94个酒水品牌在主要25个城市投放电梯智能屏广告，占比3.7%。洋河股份、剑南春、雪花啤酒、百威啤酒、董酒、贵州贵酒入榜2023年主要25城电梯视频广告投放TOP30品牌。

从智能屏投放TOP6品牌来看，下半年品牌投放较为集中，剑南春全年投放量高于其他品牌。

云酒视界在《酒类广告更偏爱哪些投放渠道？大数据看新趋势》（点击链接了解更多）一文中提到：在酒类广告的投放渠道中，电梯海报、互联网站、机场、广播渠道的广告投放花费同比增长较为明显，分别同比增长24.7%、12.5%、11%、9.4%。

电梯广告已成为酒业关注的重点，它怎样赋能酒企营销？

借助梯媒宣传新品、深化场景。

以剑南春为例，2023年1月，剑南春于800元价格带推出新品剑南春老酒；同年6月18日，推出定价千元以上产品皇家剑南春，其在发力高端市场的同时，广告营销也在跟进。自一季度广告投放持续上升后，剑南春保持了较为平稳的态势，并在618购物节成功拿下白酒行业天猫平台官方旗舰店交易指数第一名。

除此之外，剑南春深耕宴会场景，借助梯媒等多维度的品牌营销策略，进一步巩固了本地市场竞争力。据悉，2023年上半年，剑南春在成都宴席市场持续突破，市场份额占比达40%-50%。

▎剑南春电梯广告（图源：江南春——新时代酒业品牌高质量发展的三点思考PPT）

借助梯媒传播品牌文化、理念。

以雪花啤酒为例，其在探索时尚化、年轻化的道路上，充分利用了内容营销和场景营销策略。

雪花啤酒关注年轻一代的热门娱乐内容，与爱奇艺、腾讯视频等平台合作，融入热门节目如《热血街舞团》和《明日之子》，以此与年轻消费者建立情感连接。

#王一博代言勇闯天涯superX#的话题在24小时内，相关阅读量突破4.6亿，话题讨论度超过195.5万。

▎雪花啤酒电梯广告（图源：江南春——新时代酒业品牌高质量发展的三点思考PPT）

同时，雪花啤酒借助梯媒融入主流人群必经的生活工作场景，高频传播品牌形象，持续在年轻消费者圈层中扩大影响力。

据江南春介绍，superX首轮广告到达率62%，广告对品牌提及率提升38%。

除此之外，电梯智能屏系统依靠大数据算法，通过用户数据的积累和挖掘，形成多样的用户标签、画像，根据品牌主的传播需求，实现精准匹配用户和精准投放，并持续监测触达和转化效果，实现“投前可筛选、投中可监测、投后可归因”的全流程智能化投放和监控。

现阶段，酒企正不断加码数字化，通过投放电梯智能屏广告，或可帮助酒企完善数字化营销链条。

梯媒热度不减，但报告进一步提出，电梯视频广告投放要跟企业发展的阶段相匹配。在产品力、渠道力完善的情况下进行广告投放，可以帮助企业实现业绩突破，而品牌形象的打造需要长期坚持，可以先从0到1做试点，再从1到10到N来推广。

报告显示，除了梯媒广告，户外LED、高铁站、地铁站、机场等广告投放也受到酒水行业头部品牌的重视。

在2023年25个主要城市户外LED广告中，酒水投放61552个点位，占据30.2%份额，在100个行业中位列第一。

在广告投放品牌数TOP20中，有八个来自酒业，分别为：茅台、洋河、泸州老窖、郎酒、习酒、劲酒、国台、水井坊。除此之外，迎驾贡酒在高铁投放广告较多，摘要则在机场有较密集的广告投放。

市场开拓，品牌先行。有业内人士分析：品牌对于酒水行业而言，是一种无形的宝贵财富，它代表着企业在整个市场中建立起广泛认可的“识别标志”，而户外广告则可以对品牌进行多维度展示与推广。

中国酒业协会理事长宋书玉曾明确提出：“得消费者得天下”。酒业进入调整期，市场竞争日趋激烈，在这个关键时期，对于酒企而言，只有深入挖掘和吸引更多的消费者流量，才能确保持续稳健发展。利用户外媒体，酒水品牌能够缩短与目标消费者之间的距离。