泸州老窖这波奥运营销，出圈了

在刚刚落幕的东京奥运会期间，热搜榜频频被奥运健儿们的喜讯刷屏。

泸州老窖，也用特别的方式记录下了这些荣耀时刻。

8月8日，泸州老窖发出了奥运会的第39张海报，上面写着“干杯，超越历史，致敬中国荣耀”——在为期17天的赛程当中，中国体育代表团取得38枚金牌、32枚银牌、18枚铜牌的优异成绩。

这是一次成功的奥运营销案例，更是一份以“荣耀”致敬“荣耀”的真心。

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致敬中国荣耀，泸州老窖有四杯酒

“为中国荣耀干杯”是泸州老窖在本届东京奥运会期间的活动主题，为此泸州老窖全方位构建互动参与场景，为国人献上了“四杯酒”。

第一杯酒，献给网友。赛事期间，微博成为了国人参与奥运会的“线上赛场”，泸州老窖也在微博发起#为中国荣耀干杯#的话题活动，邀请网友与赛事进程同步互动，记录、分享赛场内外最值得纪念的荣耀时刻。目前，微博话题阅读量达7.5亿次，极高的话题传播度让泸州老窖在全民奥运中先下一城，这是一杯为祖国强盛呐喊的酒。

第二杯酒，献给奥运冠军背后的家庭。泸州老窖携手腾讯打造冠军家庭访谈类节目《我家有冠军》，播出后广受网友喜爱，节目播放量超3亿次。节目中，有冠军父母对女儿的深深想念和心疼女儿的催泪瞬间，也有弟弟对姐姐夺冠的信心和期待，还有女儿为“军神”爸爸颁发奖牌的童趣时刻……这些被泸州老窖记录下来的画面，是一杯冠军诞生背后温情的酒。

第三杯酒，献给“云”上喝彩的国人。奥运会期间，泸州老窖共发布了39张海报，背景为不同赛事的标志，记录奥运健儿夺得奖牌的瞬间。“龙腾一跃，点水成金”“力拔山河，一举冲霄”“捍卫荣耀，酿就传奇”……每一张海报都配有与该项运动相契合的宣传语，这是一杯全民为奥运健儿喝彩的酒。

第四杯酒，献给荣耀归来的奥运健儿。在东京奥运会开始之前，泸州老窖便以TEAM CHINA/中国国家队荣誉赞助商的身份打响白酒行业奥运体育营销第一枪，最后这杯庆功酒，也是泸州老窖最诚挚的问候和祝福。

东京奥运会虽已告一段落，但泸州老窖还将继续携手TEAM CHINA/中国国家队，见证中国体育健儿更多的荣耀时刻。

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奥运会背后的营销逻辑

泸州老窖的四杯酒贯穿了东京奥运会始末，也为其带来了巨大的流量，且这样的流量相较于普通的广告植入互动性更强，也更容易形成有效传播。

作为体育界的顶流IP，奥运会早已成为各大企业抢占的营销契机，今年的东京奥运会也集合了67家赞助商，超过33亿美元的商业赞助收入。从线上流量来看，仅在新浪微博，#东京奥运会#话题阅读量就超过了260亿。

如何在营销轰炸中突出重围？泸州老窖给出了自己的营销逻辑。

与往届奥运会不同，东京奥运会因为疫情原因，没有场内观众。因此，泸州老窖在此次奥运会中选择了与观众双向互动的形式，建立品牌、奥运、观众三者之间的情感连接点，帮助和引导观众更加深入地参与到“云上”奥运会当中。

可以看到，泸州老窖的奥运营销，是用极具互动性的方式传递品牌价值。

《我家有冠军》直击冠军家庭的同时，就是提前洞察到观众对冠军从何而来这一心理后的有效营销，简洁明了的庆祝海报符合观众“快传播”的需求，微博话题的输出让观众有了直抒胸臆的场景。

采用逆向营销思维，从观众的视角和需求出发，使奥运会、泸州老窖和观众形成更紧密的三角闭环，最终完成泸州老窖品牌的价值输出。

从这一角度来看，此次“云上”奥运会中，年轻消费群体的积极性极高，互动性强的营销更能吸引这批观众的注意力，对于泸州老窖而言，也是面向新消费群体展示品牌魅力的机会。

“中国荣耀”更是整体营销的点睛之笔。百年匠心传承让泸州老窖成为中国白酒代表品牌，远销海外。中国健儿的奋斗，让五星红旗飘扬在奥运赛场，白酒和体育本是互不交叉的两个领域，却在“中国荣耀”四个字上形成共鸣。

用中国白酒荣耀致敬中国体育荣耀，这是泸州老窖四杯酒背后的真实心声，也是这场体育营销的核心所在。

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奥运之外看老窖

泸州老窖最后的三张海报中分别写道——“拼搏，不忘初心，奋力保持强大”“致敬，实力加冕，成就壮志雄心”“干杯，超越历史，致敬中国荣耀”。

这是泸州老窖对中国体育的颂词，更是对自身的要求，一如泸州老窖的“十四五”目标——“全面进攻、全面冲刺、全面反超”。

全面二字的内涵颇深，是泸州老窖复兴品牌价值的高度凝练：已经实现良性发展的国窖1573还要再进一程，完成品牌梳理的泸州老窖系列要进一步挖掘品牌价值，代表新兴消费领域发展的养生酒和“高光”正在加速……

当下的泸州老窖，有着有史以来最稳健的头部品牌和最强的腰部力量。事实上，我们也能从最近的营销中感受到泸州老窖“全面”二字的力量。

整个七月，泸州老窖都一直活跃在品牌营销活动的最前线，双品牌、三品系、大单品几乎都有涉及。

国窖1573携手崔健上演《冰火之道》，国窖1573·冰JOYS即将登陆全国各个城市，与消费者共享白酒冰饮魅力；百年泸州老窖窖龄研酒所落地成都，沉浸式体验解读窖龄品质密码；“高光”赞助腾讯NBA赛事，将体育营销进行到底；“高光”独家冠名《我的时代和我2》，开启流量新打法。

此前，泸州老窖在2020年度业绩说明会中曾表示，未来的泸州老窖，能跑多快就跑多快。而2021年的7月，似乎就是泸州老窖“快”的缩影。

此外，泸州老窖于6月展开的销售公司人事变动，也展示了其“十四五”的作战决心，三位85后高管接棒，这是老窖“凶猛”的一面。

“十四五”的开局年已经过半，泸州老窖展示出来的风采并不输奥运健儿，它将奋力向前，等待着最后的荣耀加冕。