招募108将，陈向东酱酒新品抢滩全国，5年15亿怎么干？

从3月传出陈向东进军酱酒，4月咏和烧坊·一号酱香正式布局市场，仅仅4个月时间，捷报已至。

经过一年多时间的产品打造、品牌推广和渠道布局，全国经销商纷纷来厂考察，订货量激增，酱酒库存量缺口较大，今年4个车间全部投入酿造，且产能也在进一步提升。

陈向东表示，“咏和烧坊·一号酱香产品已定型面市，各方预期良好；今年销售目标二季度3个月已经完成一半。明年争创3个亿，5年计划达到15个亿。”

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一号酱香，大师之作

史载，清代名臣张沛50岁辞官，回到家乡赤水河畔，开办私塾，传道授业。

因喜欢饮酒，张沛在教书之余就和家人用当地的红缨子高梁烤酒，长此以往，考究的制酒工艺酿出了醇香的美酒，引来十里八乡百姓争相品尝。因张沛自号“咏和居士”，这里产出的酒也渐渐被当地人称为“咏和居士”烧酒。

后代子孙继承了咏和居士的技艺，相继成为了赤水河畔有名的烧酒师，“咏和烧坊”也成了当地知名的烤酒坊。

进入21世纪，茅台镇咏和烧坊天台酒厂通过对100多年酿酒历史和工艺的挖掘，梳理“咏和烧坊”传承久远、独具匠心的纯天然手工酿造技艺，形成了“五味调和、柔雅细腻”的独特风格，深受高端消费者认可。

2020年，陈向东在贵州仁怀调研半年后，携手东润集团并购咏和烧坊，并成立“贵州领道者酿酒集团”，正式推出高端酱香型白酒品牌——“咏和烧坊·一号酱香”。

▲申柏涛、杨石攀

陈向东介绍，一号酱香可谓“大师之作”，由中国首席品酒师吴晓萍的关门弟子、国家一级品酒师、酱酒勾调大师申柏涛，国家一级酿酒师、高级品酒师杨石攀亲手酿造、勾调，共同为“一号酱香”进行高品质背书；中国殿堂级国画家陈春勇作品《长城》独家授权为“一号酱香”品牌进行文化背书；再加上著名表演艺术家为品牌代言，一号酱香自诞生起，便在市场上形成自带流量的号召力。

▲咏和烧坊·一号酱香咖金版

▲咏和烧坊·一号酱香白金版

▲咏和烧坊·一号酱香蓝金版

咏和烧坊·一号酱香系列分为咖金版、铂金版、蓝金版三款产品。其中咖金版采用15年基酒，30年老酒勾调；铂金版采用12年基酒，20年老酒勾调；蓝金版采用10年基酒，20年老酒勾调，真正做到了“匠心·酱香”。

陈向东透露，咏和烧坊天台酒厂筑基数十载，拥有酿酒车间4栋，年产能3500吨，窖龄10年以上基酒储能超1500吨，这些都为一号酱香的市场扩张打下了坚实基础。

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全国招募108将，享受配股上市

“用艺术定位酱香、用品质铸造信仰”。咏和烧坊·一号酱香产品定位为“茅台镇第二款高端酱酒”，品牌定位为“一号嘉宾专用酒”，价格定位在400-1000元，旨在成为企业家及精英人士商务接待、赠礼、私人饮用及收藏多场景消费产品。

“高结构”决定了一号酱香必须走“强资源”道路。

据陈向东介绍，贵州领道者酿酒集团除下辖贵州咏和烧坊一号香酒业有限公司和贵州茅台镇咏和烧坊天台酒厂之外，还拥有贵州领道者酒业有限公司、贵州咏和烧坊酱酒文化体验馆、集团大师工作室等子公司及机构，是集生产、研发、销售、品牌为一体的全产业链集团企业。

整合了酒厂、经销渠道、人才团队、资本等多方资源，组成了优势互补的新型酱酒企业集团，贵州领道者酿酒集团让“一号酱香”迅速在市场铺开成为了可能。

同时，“咏和烧坊·一号酱香”线上线下品牌营销推广工作也已全面展开。集团首先在沪宁、宁杭、宁连等区域高速公路投放大批品牌广告，辐射华东、华北6省2市。下半年还将在全国20个以上重点城市举行品鉴会。

陈向东透露，一号酱香首批全国合伙人股东招募已于4月提前结束，“18罗汉”名额迅速一抢而空。其中，江苏、浙江、广东、重庆、湖南等多位业内大咖：杨焕芝、郑孝平、郑应平、黄国峰等已加入贵州领道者酿酒集团并分管全国市场，成为了新型抱团创业的“兄弟连”。

▲杨焕芝、郑孝平、郑应平、黄国峰

下一阶段，一号酱香将面向全国重点地级市招募108位团购经销商合伙人、圈层营销合伙人。“‘18罗汉’是需要真金白银投资的，而108将不需要投资，只要年进货500万以上，就在年终享受公司配股成为公司股东。”

在陈向东看来，酱酒迎来了“黄金十年”的发展期。酱酒工艺独特，小产能、高产值、高利润，未来3年将迎来高发展、高回报的窗口期。在此基础上提前占位，携手厂家掌握上游珍贵的酱酒生产资源，在优质基础上打造市场知名品牌，可实现长期稳定盈利乃至资本红利。

目前，一号酱香在全国范围内的发布会、品鉴会正在持续推进。除原定于8月2日在南京举办“匠心·酱香”茅台镇咏和烧坊·一号酱香战略新品发布会暨贵州领道者酿酒集国揭牌欢迎酒会，因疫情原因推迟外，全国其他城市的活动将照常进行。

在此之前，据陈向东介绍，一号酱香每周都要在南京举办一场品鉴会，邀请经销商、消费者参加，目前已经在江苏及华东片区积累了良好的口碑。

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“做一步、想三步”

8月1日，水井坊宣布终止与国威酒业的合作，这在酱酒行业又引发了一轮对资本入局酱酒的热烈讨论。

云酒头条（微信号：云酒头条）在仁怀产区走访中，也听到了不一样的声音。资本对于酱酒的态度也很“谨慎”，因为酱酒投入大、回报周期长的特性，使得理性入局的资本，早已做好了把它当做长久事业经营的打算。

陈向东便是如此。

据陈向东回忆，一年之内他乘坐了155趟飞机，其中大部分都是往返茅台镇，“在茅台镇喝了半年，每天喝半斤以上，市场调研结果硬是喝出来的。”

6月23日，陈向东以贵州领道者酿酒集团董事长的身份前往茅台镇沿河村村委会，为5户贫困家庭的学生捐赠助学基金。陈向东还表示，将通过集团设立的“贫困生助学基金”，长期助力贵州贫困学生的学习。

这种理念与同属陈向东旗下的葡萄酒品牌朗斐一脉相承。朗斐的诞生原本就是响应国家“一带一路、产业精准扶贫”号召的结果，仅在2018和2019两年支付给当地工人的工资便达1500万。

“做企业，赚钱是重要的，但赚钱不是唯一的目的”，在陈向东看来，“更重要的是要为社会创造长期价值，迅速做大做强企业，惠及当地老百姓，这是基本使命”。

从另一个角度看，这也完全可以解读为陈向东对于酱酒产业的“谨慎”。

陈向东表示，“对于一号酱香，项目开始前我们已经把全部的战略顶层设计都做完了，做第一步的时候，第三步都要想好”。

对于贵州领道者酿酒集团的未来规划，陈向东则透露了“借壳上市”的想法。“五年内要成为A股上市公司，让我们的合伙人、我们的股东们除了获得市场利润的高回报之外，还要获得资本市场的高回报。”