杨华勇：相合酒库要建成中国酒类互联网+创新基地第一品牌

“终日乾乾 相合前行”，7月11日，该我上场——相合酒库创业6周年庆在青岛举办。来自全国各地的行业协会领导、知名行业专家、优秀合作伙伴和主流媒体齐聚一堂，共同为相合酒库“庆生”，并见证相合酒库新派白酒品牌“纯粹相合”的璀璨发布。

相合酒库总经理杨华勇出席活动，并就相合酒库品牌定位、“十四五”发展规划等方面作了系统介绍。

2017年，相合酒库的创始团队从家电跨界白酒，开始探索酒类赛道，并在三年布局中，实现了较快发展。

2020年12月，相合酒库召开战略发布会，会上制定了“十四五”期间的落地规划——“12345”战略：1家上市公司，20个千万级合伙人和双品牌运作，300家相合酒库连锁、30亿线上产值和3条通路，400个团购经销商和4套产品阵容，50万+高粘性会员和50亿年产值。

相合酒库的战略地位也越发清晰——新型酒类综合性服务平台。

杨华勇表示，支撑这个定位的，是相合酒库的“四新”：一是全渠道全链路的新零售；二是从单一的购酒售酒到管家式/定制服务，全方位满足消费者用酒需求的新场景；三是从平台到产业链上下游的新生态；对上游是催化剂，对下游是孵化器，最终形成区别于目前其他酒类流通企业商业模式的新物种。

同时，相合酒库已经启动双品牌战略，即相合酒库的渠道品牌和纯粹相合的产品品牌。

杨华勇表示，相合酒库的渠道品牌是线上线下相融合的生态渠道。“线上DTC，直面消费者，我们要建成中国酒类互联网+创新基地第一品牌。”

据其介绍，截止今年6月30日，相合酒库已经在传统电商平台开设了31家店铺，直播平台开设5家店铺。在线下，目前有7家国台专卖店、36家相合酒库连锁门店，以及152个团购经销商。

相合酒库的产品品牌纯粹相合，则是基于场景的新派白酒品牌。关于为什么要做自己的产品品牌，杨华勇表示，主要考虑到了市场的导向——消费越来越理性、人群越来越年轻、品质刚需化越来越普遍。

在相合酒库“12345”战略里，要建设300家连锁门店，门店的宗旨也很简单朴实——真好值快，“但我们始终确幸，相合酒库要做的不是简单卖一瓶酒，我们要成为酒类的场景生态渠道。”杨华勇表示。

目前，相合酒库正通过更加成熟和完善的五大传统优势：产品有专供、建店有支持、零售有人管、人员有培训和未来有期望，为平台上的合作伙伴提供产品、营销、培训等多重支持、多重赋能，帮助他们轻松上阵，快速成长。

“我们还将提供互联网赋能、C2M私人定制、大数据会员赋能，优秀的相合酒库的合作伙伴，更有机会升级为相合酒库的合伙人，享受我们高速发展带来的各种红利。”杨华勇对此非常自信。

另外据其透露，2021—2022年，相合酒库直播销售额规划3000—5000万，所有的订单都将匹配给线下门店，由线下门店做最后一公里的服务，实现“人在店坐，单自天来”。

“12345”战略中的“3”，包括达成30亿线上产值的目标，相合酒库有何实力可以做到？杨华勇认为，相合酒库的竞争力主要体现在5个方面：

首先，相合酒库和品牌厂家的关系不是TP，而是要做品牌的催化剂，与品牌高粘性，相融共生；

其次，相合酒库有自己的数据库和数据模型，在运营端，为精准营销提供数据支持，产品端，为厂家产品规划和开发提供消费数据。

第三，主动发力兴趣电商，要做内容的制造者、培养直播带货IP，主要在拼多多、抖音、快手等平台寻找增量。

第四，与国台、金沙、黔酒1号、汾酒、宋代官窖、诗仙太白等品牌已经开始合作，并且预计今年就能孵化出年销售过亿的店铺，五粮液、汾酒、西凤等名酒品牌也将迅速启动。据杨华勇透露，相合酒库目前正在和五粮液全力推进合作品牌“鸿典”的上市。

第五，截止目前，相合酒库已经具备了8大电商服务模块：电商助力系统、精准投放系统、运营服务系统、品牌创意与设计系统、客服系统、内容运营系统、商家赋能系统、专业化直播。