杨乔山：相合酒库要打造出具有超前影响力的场景生态渠道

“终日乾乾 相合前行”，7月11日，该我上场——相合酒库创业6周年庆在青岛举办。来自全国各地的行业协会领导、知名行业专家、优秀合作伙伴和主流媒体齐聚一堂，共同为相合酒库“庆生”，并见证相合酒库新派白酒品牌“纯粹相合”的璀璨发布。

相合酒库董事长杨乔山出席活动，并结合创业6年、尤其是做酒3年来的所思所想，与现场嘉宾进行了分享。

据杨乔山介绍，自己于1998年进入家电行业，一直到2021年1月离开，在家电行业整整工作了23年。“23年间，我拥有很多珍贵的经历，也积累了很多宝贵的经验。”

在很多宝贵的经验中，杨乔山认为最重要的是做好渠道和品牌。

在家电行业，杨乔山从基层一路做到海尔集团中国区销售总经理。任职期间，几乎走遍了中国大多数一二线城市的家电门店，以及几万个县、乡镇的门店。

“以我工作过的地方河南为例，河南省17个地级市，158个区县，1700多个乡镇，95%我都去过”，杨乔山回忆到。

一路走来，杨乔山见证了家电渠道的变革，从百货大楼主导，到国美、苏宁的主导，到京东、天猫等电商平台的兴起，再到今天线上线下的联动融合，拼多多、抖音、快手、京喜等兴趣电商当道……

可以说，杨乔山参与了家电渠道的变革，电商的萌芽、发展到兴起的全程，以及家电O2O模式概念的落地和成熟。因此他也深知渠道的重要性。

在品牌层面，杨乔山表示，自己在海尔工作期间，参与见证了卡萨帝、统帅品牌的从0到1，从1到百亿的全过程，“走过的弯路、成功的方式方法，积累了创品牌的宝贵经验。”

杨乔山认为，品牌不是包装出来的牌子，只有做透品牌定位、人群画像、价值传播、用户影响、用户价值等等，才能成就一个有价值的品牌。

“我认为只有做品牌才能真正地传递价值，也只有做品牌，才是企业保持长青的不二法门。而我和我的团队，正具备多维度打造品牌的思维、意识和系统能力。”杨乔山表示，对于产品品牌“纯粹相合”，相合酒库十分有信心可以做好。

据杨乔山介绍，成立相合酒库的初心，是从“为兄弟们寻一口好酒”开始，创业团队为了做酒踏遍了五岳三川。凭借出色的实力，与相合酒库合作的品牌越来越多，国台、金沙之后，西凤、五粮液等品牌也正在成为相合的朋友。

在业内，相合酒库的发展速度惊人，2017年成立之后的三年时间里，就取得了线上线下全触点、品牌声量与市场销量呈倍速增长的成就，2020全年的业绩超过了2亿元。

针对“十四五”发展规划，相合酒库还提出了“12345”战略，其中1指的是到“十四五”末力争成为全渠道产值50亿的准上市公司。

杨乔山在此次庆典上则表示，成为50亿、百亿产值的上市公司，只是相合酒库梦想的一部分。“我将继续把我这20多年积累的渠道和品牌运营的经验，最高效的转换成落地的方式方法，和我的团队一起，打造出具有超前影响力的相合酒库场景生态渠道，并把纯粹相合做成真正有价值的产品品牌！”

此外，杨乔山认为，从产品到场景，从企业到生态，从消费者到终身用户，体验迭代、生生不息。未来，用户面对的不是哪一个企业或品牌，而是一个场景生态。“在此背景下，相合酒库将聚焦新场景、新零售、新生态，革新破局，超前引领。”