直击老窖股东大会：除了“如何看待酱香热”，还有一连串关键词

泸州老窖的股东大会报名人数又创下历史新高，大步跨入“十四五”的泸州老窖，也用更坦然的姿态向股东们描绘了泸州老窖现在和未来的样子。

6月29日，泸州老窖2020年年度股东大会在泸州举行。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，党委副书记、总经理林锋，常务副总经理、董事会秘书王洪波等上市公司领导出席大会，与投资者就公司发展沟通交流。

会议中，泸州老窖方面表示，经过“十三五”调整后，泸州老窖在“十四五”进入品牌奋进路径，双品牌战略下泸州老窖在“十四五”期间有信心进入前三。

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“浓香并没有比酱香输在哪里”

“酒的核心价值在于服务价值和文化价值，消费者选择也不拘泥于香型。酱酒从生产角度来看是稀缺的，但扩大产能需要时间，现在的酱酒产量销量已经远远超过产能。在品牌向优势企业集中的背景下，浓香并没有比酱香输在哪里。”

股东大会中，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在回答“如何看待酱酒热”这一问题时说道。

浓香本就自泸州老窖而始，在酱酒热席卷酒圈的时候，泸州老窖作为“浓香鼻祖”所提出的这句话，对于浓香整个品类而言都是一剂强心针，而这背后也是泸州老窖对自身价值的自信。

此前，泸州老窖提出要在2025年实现品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位的目标，云酒头条（微信号：云酒头条）分析，泸州老窖这一目标的背后，更重要的是浓香鼻祖真正意义上的价值复兴，不仅是自身发展，更是带动浓香大品类向上而生。

香型大战的答复是话题的起始点，在这个话题的背后，我们看到的是在经历“十三五”的积累后，跨入“十四五”的泸州老窖，更有底气在“浓香鼻祖”的台阶上去谋划更有价值的未来。

这是怎样一个泸州老窖？或许我们可以用三个“更”字来描绘。

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更有冲劲的泸州老窖

会议中，林锋表示国窖1573在2015年以前主要是以中西部地区为主，2020年已经成为全国性品牌，目前，国窖1573全国7个大区已经进入良性状态。

在泸州老窖整个“十三五”的发展中，国窖1573的极速增长是泸州老窖冲击力最强的一极，高端品牌的良性发展对于企业而言无疑是极有利的。

据了解，华东和华南两个市场已经进入快速增长状态，华东区域已拿下三年增长冠军，华南区域则很有可能成为今年的增长冠军，中原区域则在规划中稳步推进。

可以说，泸州老窖“东进、南图、中崛起”的区域市场发展战略已经构建出国窖1573的发展骨架，再以具有高度前瞻性的泸州老窖酿酒技改项目为其“血肉”，未来泸州老窖的生命力将更加旺盛。

在国窖1573顺势发力的基础上，泸州老窖的冲劲还来自于全品牌的发力。

在2020-2021泸州老窖的经销商大会期间，泸州老窖已经展示了“双品牌三品系大单品”的品牌航母。除了国窖1573稳站高端酒阵营外，泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头二曲全面完成品牌形象设定与价格重塑，量价稳步提升；养生酒、高端光瓶酒和创新酒类产品异军突起，成为引领中国白酒迈向年轻化、时尚化、国际化和健康化的生力军。

目前来看，泸州老窖的“七瓶酒”已经能够覆盖各大价格区间，并满足消费者多元化的需求，传统类白酒完成品牌重塑稳定基本盘，创新类白酒则为泸州老窖向新市场迈步铺路。

这样的泸州老窖显然是更有冲劲的。

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更年轻的泸州老窖

用年轻二字形容一个百年酒企似乎不太恰当，但泸州老窖又确实散发着年轻的气息，它拥有年轻的销售管理团队和年轻的品牌，也正直面年轻的新消费群体。

此前，泸州老窖股份有限公司销售公司公布了总经理和副总经理招聘结果，三位85后的年轻人将担起泸州老窖销售的重担。

对此，林锋表示，“公司要长期发展好，一方面是战略不能偏离，另一方面是要有继承人。过去泸州老窖对年轻人的提拔有些滞后，现在培育接班人团队的任务早就被提上公司日程，‘十四五’期间在步伐上还要加快”。

人才培育战略的调整是泸州老窖遵循市场发展规律而定，从过去以生产决定市场到现在以市场作为核心引擎，销售队伍的建设对于企业发展而言无疑是重中之重。据了解，泸州老窖已实施“航计划”“培训之旅”“技术营销”等培训工程，在销售一线实行“客户价值中心论”“百名尖子生”“冲刺加速度”等人才选育工程。

再往前看，泸州老窖推出全新战略单品“高光”也是其更年轻化的体现。

一开始，“高光”便锁定了80、90后轻奢人群，在这部分消费群体中，有本身对白酒有需求但又追求年轻时尚消费的，也有对白酒毫无了解但对酒类有需求的，而无论是哪一种人群，都可以被挖掘成为未来白酒的主要消费群体。

一个年轻的品牌面对一群年轻的消费群体，“高光”要做到的是更年轻的营销策略和更年轻的销售思维。目前来看，“高光星宴”“赏光私友荟”“高光轻奢快闪店”都在从不同角度挖掘年轻消费群体的喜好，用年轻的思维去做一瓶酒。正如林锋所言，“高光”在摸着石头过河。

年轻的销售团队、年轻的品牌，年轻化放在泸州老窖身上丝毫不违和，这样的泸州老窖在传统白酒企业中显得更有生机。

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更坦然的泸州老窖

此时的泸州老窖远比刚进入“十三五”的泸州老窖坦然。

这份坦然来自于上述文章中提到的“完整的产品架构”、“符合市场需求的销售团队”和“尚未挖掘的空白市场”，也来自于浓香鼻祖不可复制的底蕴。

如果说“十三五”期间，泸州老窖是在追赶错失的时间，那么步入“十四五”，泸州老窖就是在找回浓香鼻祖的价值。

而这对于泸州老窖而言，本就是一件理所应当的事情。

从今年泸州老窖·国窖1573封藏大典来看，“活态双国宝”——1573国宝窖池群和泸州老窖酒传统酿制技艺被提至新的战略高度。这是泸州老窖的家底，更是泸州老窖在浓香品类中取得话语权时不可复制的资源。业内认为，这也意味着泸州老窖价值回归进入到新的阶段。

尽管白酒的发展是向着现代化的，但其仍然根植于传统文化和传统技艺。1957年，“泸香型”典型代表泸州老窖酿造技艺的查定、总结，1959年出版的新中国第一本酿酒教科书《泸州老窖大曲酒》，从上世纪60年代起开办培训班不间断输送至全国的酿酒人才……这些有史料记载的事件都是泸州老窖浓香鼻祖价值回归的底气。

也正是这些百年沉淀，让泸州老窖站上新台阶后，能够更坦然地面对任何挑战。

在“十四五”期间，能否回到前三，必然是泸州老窖要不停回答的问题，而答案始终唯一——现在的泸州老窖有信心实现更大复兴。