全国化扩张提速，内参酒12城样本

马不停蹄，再下一城。

6月10日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”挺进山东，落子济南。

自举办以来，“内参酒价值研讨会”首次走进山东，而济南也成为了内参高端酒织网全国的第十二个城市。

2019年，“内参酒价值研讨会”开启了全国巡演，走上了传播与分享品牌价值、传达团队发展方向的道路，先后走进了沈阳、北京、深圳、邢台、广州、西安、邯郸、合肥、南京、厦门、石家庄等城市。

在此过程中，内参酒的品牌价值、品质价值、品类价值以及高端价值的传播力度持续加大，行业对内参酒价值的认知得到了进一步强化。

如今，第十二站来到济南，内参酒正式开启了山东市场运作的新征程。在其2021年发展规划中，曾明确提出要将山东打造成亿级市场，而济南便是前站。

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第十二城

中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶表示，湘西是中央部署东西部扶贫协作战略济南对口帮扶的地区，湘西地区的发展，有山东各级政府的关怀，更有济南人民的默默贡献。

▲中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶

这说明湘西与济南之间有着一定的情感链接，为内参酒在济南乃至山东市场的发展奠定了情感基础。

庞大的人口基数、强劲的经济基础、正统的文化渊源以及浓厚的白酒消费氛围，导致了诸多品牌都将山东视为重要的战略市场，竞争日益白热化。济南作为山东的省会，市场容量较大，是兵家必争之地。

相关调查显示，受当地文化的影响，济南消费者的整体消费忠诚度很高，虽然品牌介入有一定的难度，但一旦打开这一市场，将迎来广阔的市场前景与持续性的发展动力。

如今，济南市场已经形成了较为火热的高端白酒消费氛围，内参酒开拓济南市场也是恰逢其时。

▲酒鬼酒股份公司销售管理中心总经理王哲

酒鬼酒股份公司销售管理中心总经理王哲在会上强调了内参酒的市场策略——

品牌层面：继续深化与央视、主流卫视的合作，进一步提升内参品牌高度，通过跨界合作、会议营销等举措提升品牌热度；

客户层面：打造大商+优商+搭建利润利益平台；

产品层面：以战略产品提销量、以文创产品提价值；

渠道层面：坚持全面布局+超级终端+专卖店。

云酒头条（微信号：云酒头条）现场了解到，山东经销商表现出了对内参酒的极度热情，距离活动开始还有半小时之际，会场便已坐满了人。对此王哲表示，到场的经销商远超预期。

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价值研讨会“走出去”，内参收获的是？

对于白酒文化、价值的传播来说，“走出去”是一个非常重要的举措。可以看到，近年来诸多白酒产区、企业以“走出去”来进行传播，比如行走的汾酒、川酒全国行、陇酒天下行等等。

作为“走出去”的一个营销创新IP，内参酒价值研讨会无疑也是其中的佼佼者。南下北上、西进东出，内参酒价值研讨会走过全国十二座城市，收获了什么呢？

此前，酒鬼酒发布的2021年第一季度报告称，公司2021年第一季度，实现营业收入9.08亿元，同比增长190.36%；实现净利润2.68亿元，同比增长178.85%。对此浙商证券表示，内参系列是其核心发展力。

这一论断的背后，是内参酒作为高端白酒的价值得到了目标消费群体的认可。换句话说，内参酒已成中国高端白酒阵营中的“馥郁香”势力。

高端白酒的目标消费群体是高净值人群，这一群体更加看重品牌的高度与调性，也更注重品牌象征的圈层地位。在这一点上，内参酒有着天然的标签，即“品内参 知大事”。与此同时，已被确立为第十一个国标香型的馥郁香，所代表的独特品类优势与品质优势，也从某种程度上巩固了内参酒的高端品牌地位。

据广发证券分析，未来内参酒有望凭借品牌、产品与渠道的独特竞争优势，进一步提高市场占有率。而且，内参酒是具有全国化基因的品牌，成长空间极其广阔。

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区域品牌全国化的“内参样本”

内参酒价值研讨会开启2021年的巡礼时，云酒头条（微信号：云酒头条）曾撰文《9+1，回答内参酒快速全国化的密码》（点击链接阅读原文），提到2019年是内参酒深度全国化的元年。

进入第三年，内参酒的全国化已得到快速推进，并为区域品牌的全国化提供了一个极具可行性的参考样本。

▲国务院参事、清华大学教授何茂春演讲

首先，政府层面的支持。

湖南省在推进白酒产业高质量发展规划中，将湘西地区列为湘酒第一核心产区、将酒鬼酒列为湘酒第一品牌、将酒鬼酒公司列为湘酒龙头企业，明确提出要全力打造“中国馥郁香型白酒核心产区”。

6月7日，中粮集团董事长吕军与湖南省委副书记、省长毛伟明一行及省州领导进行了工作会谈，就如何做强、做优、做大酒鬼酒业务，打造中国馥郁香型白酒核心产区达成了共识。

其次，独特的品类价值。

从市场经济的角度来看，竞争的本质可以看作是品类之间的竞争。当一个品类在消费者心智中占据了独特需求的认知优势，就可以引发消费者的购买欲望、推动购买决策，起到“四两拨千斤”的作用。馥郁香的优势也正在于此。

再次，紧抓“高端文化白酒”的品牌定位。

业内人士认为，内参酒的优势除了馥郁香型品类之外，便是“高端文化白酒”的品牌定位。长期以来，酒鬼酒一向以引领中国文化酒为使命，立志将“内参”品牌打造成中国四大高端白酒品牌之一、打造成中国文化白酒第一品牌。

每一场内参酒价值研讨会上的名家论大事与大势，正是基于此而展开。济南站上，酒鬼酒邀请到了国务院参事、清华大学教授何茂春分析国际国内新形势。他提到，当下正是中国酒文化走出去的重要时机，酒鬼酒文化作为中国酒文化的重要代表，前景可期。