时隔25年五粮春换代：配额稀缺，5年不增量

1996年，第一瓶五粮春下线。其“名门之秀”的品牌风范，已经得到了消费者高度认可。

25年后，第二代五粮春上新。

2021年6月9日，五粮春新品全国上市发布会在南京举行。五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛，四川酿酒研究所原所长、国家级评委、酿酒大师杨官荣，五粮液集团（股份）公司下属子公司相关负责人、职能部门相关负责人、大区市场总监、战区总经理、五粮浓香公司团队，以及五粮浓香商家、意见领袖共同见证这一时刻，这也意味着第一代五粮春全面焕新。

云酒头条（微信号：云酒头条）发现，与第一代相比，第二代五粮春产品品质和价格全面提升，同时对经销商优中选优，市场运作采取配额制，打造中高端大单品雄心凸显。

横空出世，第二代五粮春有哪些变与不变？

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质量、包装、防伪、服务全面升级

品质，是五粮春的根本，第二代五粮春始终遵循这一王道。

为确保品质，五粮春始终坚持“用心不计代价、用工不计成本、用时不计岁月”的宗旨。第二代五粮春升级了酒体度数，由原来的50度升级为52度，回归浓香经典度数。同时五粮春的基酒也获得了更长的坛储时间，口感更加细腻、丰满醇厚，产品更具竞争力。

在外包装上，第二代五粮春设计元素上融入了“钟灵毓秀、内外兼修”的古典美学元素，瓶身部分采用雕花烫金工艺，整体层次感更加分明。外盒采用非破坏性开启方式，使得终端展示更加便捷和美观。

除了硬件“升级”，第二代五粮春借助“一瓶一码”，实现正向奖励和开瓶反向触发、二次激励，精准触达目标群体，并通过多样化的积分兑换方式，赋予渠道及消费者更多权益，实现了其在服务“软件”上的迭代。

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剑指中高端大单品

相较于第一代五粮春，第二代五粮春在品质、服务等方面实现了优化升级，与此同时，其价格也有所上调，45度、52度新品建议零售价分别为328元/瓶、358元/瓶，剑指中高端大单品。在五粮浓香品牌体系中，五粮春、五粮醇、五粮特曲和尖庄属于战略品牌，五粮春位列五粮浓香战略品牌之首。

相关研究报告显示，伴随消费升级，300元（200-500元）价格带取代原来的100-200元，成为新主流商务消费主流价格带，300元价格带将持续放量。根据测算，未来3-5年时间内，如若百元价格带20%的消费量升级为300元价格带，将直接带来1000-1500亿左右的市场增量，成长空间巨大。

45度、52度五粮春建议零售价确定后，价格与第一代相比有较大提升，公司可以将更多费用投入渠道和终端市场、打造品牌。

据悉，五粮春已经投放了央视一套、二套和十三套等黄金时段广告，以及江苏紫金广电塔、成都太古里商圈、南京鼓楼商圈等知名地标广告位，同时通过一瓶一码方式鼓励开瓶有奖，享受权益，回馈广大消费者。

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优中选优配额为王

五粮春确定要打造中高端品牌，在经销商选择上实行“优中选优”，同时实施市场配额制，确保经销权稀缺性。

第二代五粮春上市后，五粮浓香公司就确定了公开透明、平稳过渡、新老结合、优中选优的招商总体原则。

五粮春在前期招商中，经过层层筛选，只有少部分经销商入围，同时还要经过数月的观察和试运营，才能最终签约。五粮浓香公司表示，将坚决维护市场秩序、呼吁商家要自觉遵守市场规则、抓好市场基础建设，厂商之间相互策应，互利共赢。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，2021年-2025年五粮春5年几乎不增量，配额基本不变，通过市场竞争让优质的商家增量，让违约销售、动销不畅的商家减量，促使商家更加珍惜配额，更加用心经营。

同时，五粮春还考虑从计划投放产能中抽出小部分产能，灵活调剂商家配额，鼓励扶持先进和优秀商家做大。

有业内专家分析，实施配额制有诸多益处：

首先，五粮春实施配额制凸显产品稀缺性，通过市场化运作，打造品牌。

其次，实施配额制以后，五粮春可以通过配额计划打破过去渠道库存“不可控”状态，让市场库存可控，还可以运用互联网赋能、一物一码等手段了解零售终端进销存，确保价格刚性。

正因为如此，多位参会经销商表示，第二代五粮春上市配额是稀缺的，厂家打造品牌决心已定，未来产品价值提升、渠道利润增加是大势所趋，配额将更加稀缺。

五粮春在上市25年后推出第二代产品，是品质、包装、防伪、服务、价格、市场经营、商业模式的全面提升和接力，不仅是量变，更是质变。如果说第一代五粮春创造了行业传奇，第二代五粮春无疑将再接再厉，挺进百亿阵营，成就中国白酒一代经典。