谋定3年上市目标，300+合作席位已订，这是光瓶酒的新机会？

2002年，一部名为《天下粮仓》的大型历史剧在央视播出后，收获如潮好评，并荣登当年央视电视剧收视排行榜冠军。自此之后，“天下粮仓”四个字便深深烙印在观众心中。

而在此前一年，该剧的独家赞助方河北诗林醉酿酒股份有限公司，正式更名为河北天下粮仓酿酒股份有限公司（以下简称“天下粮仓”）。经过20年的不断发展壮大，其已成为河北保定重点白酒企业。

云酒头条（微信号：云酒头条）近日获悉，今年以来，天下粮仓推出的粮票系列光瓶酒在短短几个月时间内，受到市场的极大追捧，并已成功签约300多名经销商伙伴。

在品类繁荣、高手林立的光瓶酒市场中，天下粮仓何以能“圈粉”众多经销商？其“出圈”有何秘密？

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乘风而起，天下粮仓推出新品

要问近两年酒行业什么最热，“光瓶酒”一定是答案之一。

在消费升级的带动下，光瓶酒近年来已成为整个行业追逐的风口，并显现出广阔的市场前景。

据安信证券研报分析认为，目前我国光瓶酒市场规模约在700亿元左右，过去五年市场增速达20%，且预计未来3-5年，光瓶酒市场规模有望扩容至1200亿元。

在此趋势下，越来越多的企业开始重视光瓶酒赛道，并将之视为企业发展的重要增长极，包括汾酒、郎酒、泸州老窖等一线白酒品牌，也开始加码布局。

多位云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员表达过相似的观点：光瓶酒热的背后，本质是消费者对品质生活的更高追求。随着消费理念的更迭，消费者不再过度关注包装，那些品质过硬、价格适中的性价比高的商品越来越受到他们的青睐。

由此可以看到，整个光瓶酒市场存在着巨大的商机，而如何选择一款有品质保障、信誉保障和市场潜力的好产品，成为众多经销商思考的重要问题。天下粮仓今年发布的粮票系列光瓶酒，正契合了市场对于品质光瓶酒的需求，或将成为经销商们掘金风口的新选择。

秉承“选天下好粮，酿天下粮仓”理念，天下粮仓新品粮票系列应运而生。所谓“好粮”，指的是天下粮仓每一瓶酒都精选高粱、玉米、小麦等，然后经过固态发酵、蒸馏、窖藏等复杂的工序，才酿造而出，保证其纯粮酒的品质。

目前，企业主打产品为小粮票42°/52°，并基于小粮票打造出了大粮票42°/52°和老粮票42°等全品系的产品，从价位、度数、规格等各方面具有极大优势。

比如在价格上，从流通到餐饮，覆盖15-60元/瓶价位段，占据光瓶酒的主流价格带，可以充分满足不同消费者在不同消费场景下的需求。亲民的价格，带来可以预见的市场潜力。

在产品形象设计上，天下粮仓光瓶酒将粮票作为主要标签，在深化产品本身的文化感、历史感的同时，也增加了消费者的认同感。

粮票作为我国特殊经济条件下的历史产物，其使用历史长达40多年，承载着几代人的生活情感记忆，能够唤醒不同年龄段消费者的强烈共鸣，这成为该系列新品酒未来市场动销的基础。

值得一提的是，虽然随着时代的发展，粮票已经退出历史舞台，但其收藏价值近年来却在资本市场渐渐风靡，成为爱好者新的潮流追求，这也成为行业人士看好粮票光瓶酒市场前景的重要原因之一。

更为重要的是，醒目的粮票标签，进一步突出了产品纯粮酿造粮食酒的基因，让消费者对天下粮仓粮食酒的品质产生了天然的信赖。

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30年老厂，品质信誉有保障

归根结底，品质信誉是天下粮仓能够打动经销商和消费者的核心原因。

公开资料显示，天下粮仓前身为始建于1989年的河北诗林醉酿酒股份有限公司，建厂至今已有30余年的发展历史。

发展至今，天下粮仓已成为河北省保定市白酒行业中的规模型骨干企业，厂区占地面积15万多平方米，白酒年生产能力超万吨，自产自酿原酒占生产总量的80%以上，库存陈储老酒丰富。

2001年，即品牌赞助历史剧《天下粮仓》并更名的当年，天下粮仓通过“ISO9001”国际质量标准管理体系认证，为其产品质量提供了可靠保障。

此后，天下粮仓白酒多次荣获省、市、区质量信得过单位等荣誉称号。值得一提的是，2006年，天下粮仓被徐水县人民政府写进徐水县县志，成为徐水发展史上浓墨重彩的一笔。2007年产品被全国政府采购论坛确定为“人民大会堂”会议指定用酒。

而能够频获殊荣，表明天下粮仓白酒的品质已经得到了行业和市场的充分认可。

在原料上，天下粮仓精选优质高粱、小麦、玉米、大米、糯米，采用深层496米地下泉水，技术上运用传统古法酿造、结合现代科学工艺，保障了正宗浓香品质。

在用曲上，天下粮仓长期坚持自家制曲，使用自家独门配方，自行配置生产，形成了“窖香浓郁，醇和回甘、甘冽净爽、余味悠长、低而不淡、浓而不烈”的独特风味。

长期以来对品质的严苛要求，令天下粮仓白酒拥有了“不上头、不刺喉、不烧心、无后劲儿”的社会口碑，其商标也在2010年被河北省工商行政管理局认定为河北省著名商标。

值得关注的是，天下粮仓的发展雄心并不止于此。2016年11月，企业完成股份制改造，向资本市场迈进了一大步。云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，天下粮仓正在积极筹备，计划3年内上市。

目前，天下粮仓拥有生产基地2个、新购建用地115亩、扩建酿造车间6800平方米、窖池800个、酒库8000平方米、博物馆1500平方米、花园1800平方米，建设竣工后公司年产白酒将超5万吨，产能优势明显。

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贴心扶持政策，助经销商开拓市场

天下粮仓相关负责人告诉云酒头条，上述新品推出后，已获得了不俗反响。仅今年以来，天下粮仓已陆续在全国范围内签约超300位经销商。

除了对品牌和品质的看好之外，“扶商政策”也是天下粮仓能快速引爆市场的重要原因。

一般而言，很多酒企与经销商的关系多停留在“上传下达，照文件执行”的零互动层面，厂商信息不对称，或者支持力度弱小，给品牌销量造成了影响。在此背景下，打造新型厂商关系已经成为行业发展的必然要求。

天下粮仓在厂商关系上，一直秉持“视伙伴为兄弟”的准则，坚持对合作伙伴提供良好的服务。也正因此，与天下粮仓签约的经销商覆盖全国，合作年限超过十年的并不少见，足以看出其成熟完备的服务体系。

而在具体扶持上，天下粮仓以餐饮、终端为重心，对经销商提供人员支持、渠道促销支持、终端陈列支持、免品支持、餐饮铺市支持等等，以大幅度提升动销，实现经销商的利润最大化。

此外，天下粮仓还为经销商建立网络产品宣传优势，使知名度更高，产品更受欢迎。同时，根据不同的市场指定不同的动销方案，让代理商感受到更加自由的招商方案和发挥空间。

全国运营经验充足，客户服务能力强，可以说，天下粮仓的市场布局，已能够对新品的推出提供强有力的发展保障。

2021年对于光瓶酒市场来说，无疑是一个新的风口。可以预见，随着全国市场的逐渐打开，品牌热度正在不断升温的天下粮仓有望在竞争中破局，成为下一个爆款。

值得关注的是，马上到来的6月，天下粮仓将在河北保定举行“天下粮仓·大展宏图”新品发布会，届时，将有更多优惠合作政策和惊喜大奖，值得广大经销商期待。

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