枝江酒业一季度回款增长105%，这样的“同比”有意义吗？

3月27日，朱伟发布枝江酒业一季度营销数据：企业当季销售回款同比增长104.93%，并认为该成长速度业内“并不多见”。

朱伟的言论很快引发不少质疑。有人发出疑问：2020年一季度湖北白酒行业正在疫情笼罩下，朱伟拿今年销售回款与当时作比较，有意思吗？不过也有圈内人士指出，该数据背后传递出的信息才更耐人寻味。

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增长数据遭质疑，朱伟被指“掩耳盗铃”

梳理朱伟在今日头条个人号上发布的消息可以发现，连日来，有关枝江酒业的新闻占了绝大多数。除高调“炒作”枝江酒业参展成都春糖、相关市场招商情况外，一组营销数据也引发了不少人关注，相关浏览量突破30万，评论过百。

3月27日，朱伟发布了枝江酒业一季度营销数据，称企业一季度销售回款同比增长104.93%，其中真年份新品销售占比已经达到33%。披露该信息时，朱伟反问道：“这样的新品成长速度，在行业内应该并不多见吧？”并表示枝江酒业要以真年份系列产品为龙头，“带动公司整体，剑指湖北第一！”

与朱伟的热情相反，一些网友似乎对104.93%的增长数据并不买账。在评论区有网友发出疑问：去年一季度湖北被疫情笼罩，枝江酒业“在哪里有销量？”还有网友指出，“能跟前年同比才是真厉害，与去年同比，是在掩耳盗铃。”

某业内人士据此评论，朱伟晒出枝江酒业一季度营销数据本意是想秀成绩，可偏偏忽略了去年一季度白酒行业，特别是湖北白酒行业整体遇冷的事实，“这种成绩秀的很‘尬’，有‘王婆卖瓜’之嫌。”

梳理2020年上半年白酒行业销售数据发现，绝大多数企业的业绩并不理想。具体到湖北白酒企业，昔日鄂酒“三朵金花”中，白云边尚未见公开资料披露去年销售业绩，稻花香2020年上半年白酒收入为9.3亿元，同比下降25.12%；枝江酒业上半年营收为1.67亿元，同比减少0.75亿元。

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艰难时期已过，枝江酒业要迎来爆发？

尽管不少人对朱伟晒出的成绩单提出质疑，但在一些人看来，该数据仍有不少参考价值。

一位接近枝江酒业的人士指出：“考虑到枝江酒业过去几年的发展情况，这样的‘同比’意义就不一般了。因为过去几年时间，枝江酒业一直处在营收下滑，净利润亏损的状态。”

根据枝江酒业老东家维维股份此前发布的财报显示，2020年上半年，维维股份酒类产品（以枝江系列产品为主）营收为1.67亿元，净利润为-1871.29万元。而在此之前的8年间，枝江酒业净利润已经从2012年的1.78亿元一路下滑至亏损。其中，2017-2019年3年连续亏损1.25亿元。利润亏损的同时，枝江酒业的销售额也颇为堪忧。数据显示，2020年1-8月份，枝江酒业销售额下滑34%。

不过这一下滑状态在去年9月份得到遏制，按照枝江酒业之前公布的数据，2020年9—12月，企业实现个位数销售增长，实现阶段性扭亏，2021年前40天销售回款增长80%。

联系到枝江酒业今年一季度回款增长105%，上述分析人士据此认为，枝江酒业实际上已经完成了企业重振的工作，今年全年盈利应该无悬念，“从去年9月至今，枝江大半年时间一直保持增长态势，且越来越快，可以说，最艰难的时间已经过去了。”

除此之外，枝江“真年份”新品销售占比达到33%，在该人士看来更具重要意义，“‘真年份’是枝江一直以来打造的中高端产品，三成销售占比的背后，表明企业正在高端化方向取得实质性突破，而这正是湖北白酒行业整体的短板。”

此前，朱伟在接受媒体采访时也曾指出，枝江“真年份”系列产品上市时间不长，但是发展速度比较快，“有可能今年第一年新品销售超两亿，这种情况在白酒行业中是并不多的。第一年如能有这样的突破，后续爆发式成长只是时间问题。”

围绕枝江酒业一季度高速增长的争议很多，但数据是表象，发展潜力才是内核。上述分析人士认为，枝江酒业历经多年亏损，如今凭借新品迎来爆发增长，数据背后的信息才真正值得思考。