剑指20亿，王朝携“超级舰队”走出质变第一步

4月7日，王朝酒业携全线产品，亮相104届春季糖酒会成都西博城7号馆葡萄酒及国际烈酒7C019T-7C020T展位。

以“新王朝、新路径、新征程”为名，王朝酒业不仅借这次春糖向行业展示了近年来自内而外的改革成果，还公布了十四五期末实现年销售20亿、并且重塑王朝品牌形象，进一步巩固质量领先的目标。

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王朝的“超级舰队”

“王朝的变化让我感到意外，品类和核心产品线很清晰。”在西博城主展馆，一位刚从王朝展位出来的经销商表示，看过王朝的产品矩阵后，他对于王朝接下来的发展充满期待。

简而言之，梳理后的产品矩阵，是王朝质变的第一步。

去年5月，王朝酒业正式对外发布5+4+N产品战略，即五大系列产品，四大优势品类和N项个性化需求订制。

以此为基础，王朝进一步聚焦旗下的优势产品，锁定干白市场机会，于2020年8月发布了“干白沿海战略”；9月，三款王朝锦邑白兰地上市，将世界级的工艺与中国风格相融合，酿造出了具备“王朝特色”的白兰地；10月，40年核心大单品王朝老干红、半干白迎来迭代更新，在品质、包装、技术方面获得赋能。

通过梳理产品线，王朝将王朝老干红/半干白系列、经典系列、梅鹿辄系列、七年藏系列、干化系列定位为“五大主线系列产品”，不仅确定了葡萄酒领域一高一低两大产品，还覆盖高端品鉴、商务宴请、国民宴席、大众畅销等多个主流价位段，触达更多的消费者。

此外，王朝将干红、干白、白兰地、起泡确定为其四大优势品类，并在2020年充实白兰地产品线，完善王朝的品类布局，助推王朝5+4+N战略落地的同时，激发消费市场潜能，进一步为王朝赋能。

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾曾表示，构建5+4+N的王朝产品结构，是契合当下市场机遇需求的产品，也是王朝未来40年产品战略的奠基工程。

“我们在产品上有大单品战略为导向，树立了5+4+N产品战略结构，奠定了市场发展和红利的基础。”

▲刘军

此前，云酒头条（微信号：云酒头条）已从王朝获悉，2020年，公司的各项经营指标向好，并实现了近年来的首次扭亏为盈；且根据Q1的销售情况来看，预计今年一季度较去年同期有较大幅度的增长。可以说是中国葡萄酒行业第一波走出阴影的国产葡萄酒企业。

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多点联动，王朝已撬开市场？

实际上，除了发力产品外，王朝在2020年围绕市场营销转型、渠道建设、聚焦品牌、强化消费者心智等多个方面进行调整，抓住了“国潮”崛起、消费者品质消费升级的大趋势，先行走出一条新道路。

在市场层面，王朝坚持构建“厂商端”一体化工程，与经销商形成向上势能。以市场需求为指导，强化职能反应机制，王朝通过数字化营销、强化市场秩序管控等手段，推动市场营销模式的转型，实现市场的良性、可持续的发展。

在渠道建设上，王朝通过聚焦打造核心联盟商、核心联盟店，以传统渠道动作驱动为基础，结合直播和线上销售，对市场渠道进行精细化管理，实现了产品升级战略目标。

在消费端上，王朝还通过强化宣传和品牌投入，打造王朝品牌的形象终端。

一方面，王朝通过宴席或商务消费场景的创新品鉴活动，结合企业特色与天津知名景点组建多线路的回厂游，实现王朝文化的打造和圈层消费者的培育。

另一方面，王朝通过冠名高铁，在长三角经济区、京津冀经济区以及江浙沪皖经济区等核心区域市场开展品牌传播，打造品牌影响力的同时，也提升了产品的曝光度。

从某种程度而言，王朝在2020年清晰的战略部署，是王朝稳定基础、创新发展，实现市场突破的关键。

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以“三新”，助推“新王朝”的回归

“在‘十四五’期末，王朝要实现销售收入20亿。”刘军表示，在“双循环”经济的机遇下，王朝要以“新王朝、新路径、新征程”为动力，与经销商一起分享市场增长带来的红利。

首先，王朝要在产品上继续突破，在市场上构建新形象。王朝不仅要打造中国最具性价比的王朝干红、半干白大单品，也要做适合年轻化、商务需求的高颜值、高品质产品，通过服务制导渠道客户，打造高品质服务、高质量形象的新品牌形象。

其次，王朝要围绕优势市场、新兴市场和核心市场做好市场基础工作和创新工作。除了继续推动王朝的终端形象建设、坚持和深化市场营销转型外，还要坚持创新思维，打造新增量市场。

最后，王朝还要坚守企业和经销客户一体化的原则，以稳定客户利益为第一目标，构建了王朝葡萄酒的“市场金网”，打造王朝市场的可持续发展道路。

显而易见，通过对产品、市场、渠道、品牌等多方面的升级，一个搅动中国葡萄酒行业发展的新“酒的王朝”正在回归。