瞄准酒类新零售直播，也买酒如何领跑新赛道？

▲也买酒董事长刘旭阐述也买酒直播发展模式

4月4日，由中国酒类流通协会与也买酒合主办的中国酒类流通市场“酒类新零售 直播赢未来——2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会”在成都举行。

中国酒类流通协会会长王新国、副会长刘员、也买酒董事长刘旭以及茅台保健酒业公司副董事长兼总经理范庆华及副总经理郑悄然、贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司董事长蔡芳新、上海糖酒集团副总裁兼全兴酒业董事长龚如杰以及销售公司总经理祝勇、古井贡销售公司董事长闫立军以及电商公司董事长王德保、钓鱼台总经理丁远怀、云南中茶总经理盛玉泊、舍得酒业营销公司总经理王维龙、贵州国台酒业股份有限公司副总经理王美军、贵州国威酒业董事长梁明锋及销售公司总经理魏嘉禹、洋河电商部科长韩柯、董酒电商部总经理曾杰、五粮液黄金酒电商部总经理彭明奎、贵州黔酒股份有限公司副董事长万兴贵、新（天津）葡萄酒有限公司董事长James zhang等行业协会领导和酒厂领导，华侨控股董事长余增云及华侨基金总经理刘鹏、北京京糖酒业有限公司副总经理白宇涛、浙江省糖酒公司董事长许国军、四川省糖酒有限公司总经理岳玉峰、郑州云飞酒业董事长仝伟、温州中源董事长谢士云、宁波卡特维拉酒业董事长郑小新、酒便利总经理沈丽波、恒力酒业有限公司总经理乐军、四川金品源酒业董事长李红兵、四川万达董事长韩志超、郑州鸿通商贸有限公司总经理马明明、乐驼酒类供应商总经理陈秀星等经销商领导，抖音酒水事业部总经理李尧、拼多多白酒负责人李聪颖、苏宁易购快消集团酒水公司总经理隋西林及经营一中心总经理元志伟等平台领导，飞兔传媒总裁吴润枭、万达传媒总裁张根铭、罗永浩交个朋友抖音直播间副总裁白永亮、大口传媒总经理陈天亮等传媒领域的高管，以及吴一、王小川、陈錡（牛肉哥）、宋宁（老宋的微醺）等头部酒类知名主播亲临现场。

研讨会上，与会嘉宾共同为酒类流通市场在直播等新媒体业务上发展诊断把脉。

▲中国酒类流通协会会长王新国做开场致辞

❶

直播开启酒类流通3.0时代

“酒类消费者越来越注重酒类消费的体验性与便捷性，新的消费需求对酒类流通行业来说是挑战也是机遇”，中国酒类流通协会会长王新国在致辞中说到。“直播带货加强了品牌和消费者之间的交互沟通，使线上销售具备了线下导购的功能，这是传统的电商不具备的”，古井贡山东销售部总经理王德保在谈到直播业态时表示。全兴董事长龚如杰认为，新媒体直接触达客群，把流量转化为销量，酒类加新媒体加新零售一定会产生巨大的叠加效应。舍得酒业营销公司总经理王维龙则提出，“随着5G的到来，数字化的升级，未来的酒业流通可能出现更加立体化的营销方式”。

深耕直播行业的飞兔传媒总裁吴润枭则认为，品牌自播在今天或许还是“新贵”，在未来，会变成“标配”。快手大V吴一站在主播立场上提出建议：直播电商需要洞察目标人群属性与用户画像，精准判断其消费取向与服务需求。抖音达人王小川提出了自己的期望：“酒类直播间不应该只做单纯的销售，还应该传播白酒文化、白酒知识，宣传中国的白酒品牌。”酒类自媒体达人宋宁（老宋的微熏23点）则表示：“无论是直播还是短视频，都需要产出酒类消费者感兴趣的内容，要有娱乐性”。抖音红人牛肉哥则强调，“直播火热的当下，不要忽视短视频的重要性，短视频内容可以持续不断的发酵，持续为品牌宣传引流。” 

▲行业大咖做主题演讲

也买酒董事长刘旭认为，直播带货作为新零售模式下的创新探索，相对传统的O2O模式更有生命力，传统的线下门店销售，是酒类流通的1.0版本，而打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本。如今横空出世的直播模式将开启酒类流通的3.0时代。

刘旭表示，也买酒已经全面开启新媒体业务战略，组建了逾200人的专业新媒体运营团队，未来将搭建直播基地品牌馆，同时在全国800多家门店全面进行店铺直播。通过专业高效的新媒体业务运营模式，解决品牌、渠道及达人网红在直播带货中遭遇的痛点。2021年，也买酒在直播业务上，将力争实现20亿+的战略目标。

❷

整合供应链资源，直击当前酒类直播痛点

在谈到也买酒的新媒体业务运营模式时，刘旭谈表示，也买酒将致力解决移动新媒体酒类消费的“人”“货”“场”匹配问题，面对行业客户端，“以货找内容”，针对不同的产品设计不同的内容策略，实现效果为导向的营销服务；在内容发布者端，则通过“以内容找货”，即针对不同的内容匹配相适应的产品，为其实现数据化营销服务。

同时，对于当前酒类直播所面临的一些共性的痛点问题，也买酒也给出了切实的解决方案。对于品牌商而言，开启直播带货会受限于酒厂体制无法支持分散式个人合作，无法事前规划、评估品销合一的结果，以及不具备To C端的后续物流、售后客服等服务体系等问题，而也买酒的新媒体业务规划则拥有针对性的解决方案。刘旭介绍，也买酒的直播业务将实行高度市场化运作，与酒水达人和网红签订独家直播带货合约，并通过完整的达人评估体系，来保证达人资源的合理利用。同时，也买酒拥有完整成熟的To C运营体系，能够精准完成“人”“货”“场”匹配，实现精准营销。

当前酒类达人和网红直播卖酒，因缺乏酒类专业知识，不熟悉酒类商品，容易遭遇消费转化率较低，同时也很难与各大品牌供应商建立直接合作关系。而也买酒则拥有10余年的线上运营经验，能够将达人流量与粉丝最大化，提升转化率与收益，同时拥有最专业的数据分析团队，将产品与达人进行精准匹配。通过搭建从运营、商品、客服到物流的完整供应链体系，也买酒可以实现多维度综合运营，促成交易，推广产品，进行品宣。

▲也买酒在活动现场搭建了直播间

活动当天，也买酒还组织了春糖专题直播活动，邀请网红主播进行了直播活动。此次直播吸引了大量消费者的观看和抢购，优异的销售表现，也佐证了也买酒在直播赛道上的扎实储备。

❸

以“合”制胜酒类直播新赛道

面对直播带货这一新赛道，在激烈的市场竞争中，采取什么样的战略，是也买酒重点思考的问题。刘旭强调，也买酒的战略目标是达成酒厂、平台、达人、也买酒之间的合作共赢和协同发展。

刘旭表示，也买酒长期以来坚持以“合”为核心理念。秉承“合”的发展观，也买酒已经通过与品牌商、渠道商、区域大商等成立合资公司，创立也买酒智慧门店，建立了完整供应链系统。未来，也买酒还将积极与业内头部电商平台、MCN机构和直播达人展开合作，构建完整的直播业务生态。通过联合酒类产业链各方资源，共同打造一个以酒为媒介，以消费者为核心的酒业生态圈。

▲也买酒与网红达人签约

▲ 也买酒与厂商合力共赢

在活动现场，也买酒与古井贡、全兴酒业、舍得酒业、贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司、云南中茶、北京京糖酒业等酒厂、酒商企业，飞兔传媒、万达传媒、大口传媒、等传媒机构，吴一、王小川、陈錡（牛肉哥）、宋宁（老宋的微醺）等头部酒类知名主播举行了签约仪式，进一步宣示了在新赛道的战略决心。

刘旭表示，在直播这个赛道上，也买酒将以更加开放、包容的心态去迎接机遇与挑战推动中国酒水和酒类流通行业步入新阶段，与更多的合作伙伴品牌共创、市场共建、利益共享，打造出新零售范本。