当电商主播面对一瓶酱酒时，他最关心的是什么？

当业界对这个问题游移不定时，@酒仙网拉飞哥已经在直播间创下单场4000万元的销售记录。这位垂直于酒类的电商主播，自2019年6月21日发布第一条视频，已经积累了419.2万抖音粉丝，每天晚上，他的直播间都是酒类爱好者聚集地。

拉飞哥的直播间里，有数不胜数的各种酒类产品，但奇妙的是，有一瓶酱酒每天都会与大家见面。

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直播卖酒，有何不可？

过去几年，电商直播迎来井喷式发展，从最初的美妆、服饰行业，蔓延到食品、器具等方方面面，甚至可以在直播间里卖房、卖火箭（确切地说是它的冠名权），薇娅、李佳琦们不造创造销售传奇。

在这股浪潮里，酒业也在寻找适合的方式，试图通过电商直播构建一种全新的购买场景。

2020年9月9日，酒仙网拉飞哥策划一场全球酒水狂欢节。直播过程中，累积总观看人数超过224.3万，平均在线人数高达6.4万人，整场直播共卖出11.1万件产品，销售额达到3690万。

拉飞哥的成功，也让垂直一个领域的专业力量再度被看到。在成为一名带货主播之前，酒仙网拉飞哥有10几年快消行业的从业经历，在法国管理过三家酒庄，他本人还是酒仙网的合作人。

进入直播行业以后，他以极强的专业度，成功策划多场酒类直播。因此在酒类领域足够专业，那些以往遥不可及的明星也变成了他的合作伙伴。佟丽娅、于震、胡海泉、杨坤、李乃文、曾志伟、麻辣德子等明星与达人都曾与拉飞哥一起直播。

站在消费者的角度，在拉飞哥的直播间里，可以听到关于酒类口感的生动描述，可以了解这个品牌的故事和理念，甚至还能学到专业的酒类知识，从而提升自己对酒的判断力和鉴赏力。更重要的是，很多人可以从轻松的讲述和互动中，获得片刻放松。

从行业生态来看，酒业也不该停止对电商直播的探索。从某种意义而言，电商直播重构了零售业的人货场，影响着人们的购买行为。根据中国互联网络信息中心发布的数据，截至2020年12月，我国电商直播用户规模达到3.88亿人，在所有网络直播细分中排名第一，他们中的66.2%购买过直播商品。

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什么样的酒类产品，会被电商主播选中？

容大酱酒与酒仙网拉飞哥之间的火花，实际上是专业与专业的碰撞。

一场成功的直播，不仅是屏幕前的几个小时，还有其背后复杂的选品工作，真正意义上的头部主播，几乎都拥有专业的选品团队。而从容大酱酒身上，可以总结出一些带货主播所看重的东西。

首先，酱酒原本就是当下热门的白酒品类，在此基础上，容大酱酒出自15.03平方公里茅台镇核心产区，在酿造过程中严格遵循传统大曲酱香“12987”酿造工艺，即：生产周期一年一次，酿造过程中两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，再加上贮存和勾调，整个酿造周期长达五年以上。这意味着，容大酱酒带着酱酒行业的热度，还拥有强大的产区背书和品质保障。

其次，容大酱酒出自宋代官窖酒庄。作为茅台镇酱酒核心产区大型酿酒企业，宋代官窖酒庄占地830亩，年产大曲酱香酒5000吨，另有超过2万吨的优质老酒储能。这座拥有世界最大无砖外墙的原生态环保酒厂，有着当前酱酒热中最具成长价值与爆发潜力的产能及储备优势，因此能够完全匹配容大酱酒未来迅速起量的市场需求。出自正规的大型企业，当然也是主播选品的重要条件。

再次，对电商直播而言，价格是一个至关重要的因素。总体来看，酱酒产品以高端居多，但容大酱酒通过压缩中间成本，将价格定在300上下，这也令它受到带货主播的青睐。

此外，容大酱酒鲜明的产品性格，不仅可以抓住消费者的眼球，也可以俘获主播的关注。酱酒的调性，往往给人以厚重。但容大酱酒的出现，却令人感受到一抹轻快。它在色调上选择了时尚界的宠儿Tiffany蓝，瓶型设计借鉴了弥勒佛的大肚之形，首先从外观上建立了独树一帜的风格。

拉飞哥曾在接受媒体采访时提到：“直播只是重构了人货场的关系，但是基本的商业规律是不会改变的。”

这也意味着，好产品、好服务和良好的购买体验，仍是酒业发展不变的主题。而在此基础上，专用化、个性化的产品、渠道与服务，将赋予酒类产品更强的竞争力。