赖世纲酒业女掌门，今年春糖广发英雄帖

3月，从法国传来消息。在2021春季FISA法国国际烈酒大奖赛上，由贵州赖世纲酒业选送的赖世纲经典919以FISA赛事最高分，斩获中国区金奖。

与此同时，赖世纲酒业携手CCTV、知名自媒体平台“一条”等，掀起一场广告热潮，并在全国开设专卖店酒道馆、广发酒业英雄帖，引发行业高度关注。

众所周知，创立赖世纲酒业的赖氏家族是茅台镇“恒兴酒厂”建立者，后者是公私合营时并入茅台酒厂三家民营烧坊之一。从这个意义看，赖世纲酒业拥有酒业百年老店的血脉。

进入2021年，这家百年老店有哪些规划，又要怎样玩转品牌和市场的“功守道”？

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酱酒“百年老店”

赖世纲酒，起源于黔中有名的赖氏家族。

1826年，赖氏先祖在茅台村始创“茅台烧春坊”，后酒坊毁于兵燹。1887年，赖宗贵（赖世纲曾祖父）创办赖兴隆商号。

1929年，赖氏三兄弟恢复了家族酒业，于茅台镇投资入股“衡昌烧坊”，创立赖茅酒；1941年，赖贵山（赖世纲之父）及其兄弟将“衡昌烧坊”改为“恒兴酒厂”，扩大产能，赖茅酒行销海内外。

1951-1953年，地方政府先后接管了华茅、王茅、赖茅三家烧坊，组建国营茅台酒厂，恒兴酒厂成为并入茅台的三家烧酒作坊之一。

▲赖贵山、赖世纲父子讨论复产赖茅酒

1986年，82岁高龄的赖贵山带领其子赖世纲重返茅台镇选址办厂，1989年，赖世纲成立贵州赖茅酒业有限公司，1997年，贵州赖茅酒业有限公司更名为贵州赖世纲酒业有限公司。

1998年9月19日，95岁高龄的赖贵山老人亲写遗嘱，将赖茅秘方传给赖世纲继承发扬光大。2017年，赖世纲长女、赖家茅酒第五代嫡传人赖飞亚正式接管家族企业。

▲赖贵山亲笔遗嘱

1989年赖世纲酒业成立后，秉承赖氏古法工艺，将产品品质放在首位，以一年为一个生产周期，两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，严守家族祖传秘方，潜心挖掘赖家茅酒工艺和文化。

▲赖世纲向赖飞亚传授酿酒经验

赖世纲坚守传承赖氏古法技艺，坚持唯有时间方能陈酿出时间的味道，精心守护着自己的老酒。历经32年，存储数千吨老酒，从这个角度看，公司在品质上崇本守道，首先做好“守”，为公司发展奠定坚实基础。

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核心产品三箭齐发

除了品牌历史悠久，赖世纲酒业还打造了多款畅销产品。

1995年，由赖世纲酿造的赖茅酒荣获第三届中国科技之星国际博览会食品类唯一金奖，为纪念产品获奖，公司将其命名为金奖1995。

该款产品旨在还原民国赖家茅酒的味道，酒体微黄浓稠，花果香与陈年酱香融为一体，其中带有独特的坚果和松木香气，浓郁的芳香扑鼻而来让人心旷神怡，入口丝滑般绵柔醇厚，满口生香，令人流连忘返，空杯留香异常持久。

产品以其神秘的幽香和卓越的口感征服味蕾，资深酒友好评如潮，成为公司高端大单品。市场价1599元/瓶，为保障该款产品长期持续供应市场，公司实行控量发货。

2000年，赖世纲酒业重新登记工商注册，品牌尘埃落定。为纪念这个特殊的年份，公司推出“赖世纲普世2000”酱香型白酒。这款产品集合百年工艺、匠心品质，市场价399元，迎合大众消费需求。

除上述两款产品，公司还开发了核心产品赖世纲——经典919。“919”既是赖世纲的农历生辰，亦是赖氏茅酒集大成者赖贵山老人将祖传秘方传承于子赖世纲的重要日子，是世上唯一的一份赖茅秘方传承遗嘱，弥足珍贵。

这款产品选取陈年老酒和优质基酒，秉承家传工艺精酿而成。其外观设计由赖飞亚指导，手绘民国赖家烧坊、黑白经典色、民国旧报纸的版面风格，细腻勾勒出上世纪赖家烧坊的文化底蕴，并在2019年斩获德国IF国际设计大奖。

2020年，经典919成为美丽乡村博鳌国际峰会晚宴指定用酒，酒体于次年斩获FISA法国国际烈酒大赛中国区金奖，市场价699元/瓶，成为赖世纲酒业在次高端攻城拔寨的利器。

酱酒热席卷行业，赖世纲酒业在坚守百年品牌和品质基础上，悉心打造三款核心产品，在市场上主动进攻，企业发展进入快车道。

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开店招商，广发英雄帖

正因为“攻守得当”，2020年以来，赖世纲酒业品牌传播和市场建设进展神速。

此前，赖世纲酒已成功入选由国家市场监督管理总局主管的“质量先锋档案”，荣获“质量先锋”称号，公司携手CCTV播出赖世纲专题记录片《茅香本源 百年传承》，并和拥有2000万粉丝的视频生活类自媒体“一条”达成战略合作。

同时，赖世纲酒在今日头条、百度、抖音全网覆盖，形成线上+线下，空中配合地面立体式布局，不断制造品牌声浪，提升品牌知名度、美誉度，积极拓展市场开店、进行招商合作，市场建设迈上新台阶。

2019年以来，赖世纲酒业旗下专卖店、酒道馆相继在北京、广州、福建、上海、山东、江西、河南等区域开业。公司为合作方提供品牌、选址、装修、营销策划等服务，还提供门头、品鉴酒、品鉴培训等全方位支持。

据悉，赖世纲酒业酒道馆规模从40平方米到80平方米不等，专卖店面积为100-200平方米。厂家负责专卖店、酒道馆所有品牌历史文化资料提供和讲解，并定期组织品鉴活动，经销商主要负责邀请客户。经过3-6个月的运营，酒道馆和专卖店基本都实现盈亏平衡，后持续盈利。公司还支持客户组团回厂游，进行文旅参观，并帮助经销商设计方案。目前全国专卖店、酒道馆正在快速布局。

在市场开发上，赖世纲酒业支持经销商代理产品、进行定制、产品开发、OEM、联名等模式。与汝瓷非遗传承人合作开发了汝醉赖世纲酒，受到市场热捧；公司不仅在全国招商，还定制了罗甸168KM山地马拉松庆功酒、企业用酒、封坛酒和喜宴酒。

赖世纲酒业相关负责人表示，2021年酱酒热度不减，很多经销商都在寻找有品牌、有品质、有文化的产品，作为拥有百年历史品牌的企业，赖世纲酒业一直以来坚守品质第一，追求产品精雕细琢。

另一方面，公司坚持消费者为核心，品牌升空营销落地，品牌价值日益凸显。不仅在营销层面加大力度，大力调整了产品结构，在品牌建设层面的投入力度也可谓空前。前景好，消费者口碑高，投资者有着相当可观的利润，赖世纲酒成为投资创业者的首选。

4月2日-4月6日，正值第104届全国春季糖酒交易会在成都举行，赖世纲酒业掌门人赖飞亚将在成都锦江宾馆展位现场，宣讲公司品牌文化与销售政策，与全国经销商零距离互动接触，欢迎广大经销商朋友前来沟通洽谈。