酱酒战国争霸，杀出一支“特战队”

阳春三月，在酱酒核心产区茅台镇名酒工业园，一支团队让人“眼前一亮”。

这支团队大约30多人，身着特战服，战旗猎猎，精神昂扬，步调一致，每天列队训练，高声齐诵《同仁志》，准军事化的管理，充满着铁血雄风的军魂精神。

这支队伍，就是2021年汉台酒业股份公司（简称汉台股份）成立的“招商特战队”，他们承载着为汉台开疆拓土、攻城拔寨的神圣使命。

汉台特战队员都是在名酒企业工作十年以上，担任省级总监四年以上的沙场“精兵强将”。以20:1的比例从全国600多名应聘者中通过面试、笔试、演讲、答辩、个人访谈多重考核中筛选入围。

“特战队”，到底特在何处，有多厉害？

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汉台为何成立“特战队”

2020年7月，服务过多家酒企，拥有若干成功案例的“双料型”操盘手姚晓黎加盟汉台股份，出任总经理，汉台正式迈入抢跑酱香名酒第二阵营的征程。

2020年10月，姚晓黎率领团队参加济南秋交会，在行业首次亮相。短短25天时间内，23人的团队依靠30件样品酒，新品招商拓展至37个市场，其中首单打款超过百万的经销商就有8个，实战成果再次验证了姚晓黎“招商快手”战术的正确性。

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军人出身、以雷厉风行的行事风格和犀利操盘手法取胜，从“汉台特战队”的打造开始，姚晓黎以“军魂”铸“商魂”的管理特质已体现的淋漓尽致。

姚晓黎表示，在酱酒行业争抢位次的“战国时代”，汉台要想胜出，除发挥好“历史自信、产区自信、产能自信、品质自信、品牌自信、营销自信”六大自信外，必须要组建和打造一支高素质、高执行力的营销铁军。以速度抢跑行业，以加速度抢占市场，以超常规效率和执行力加快市场板块布局，以“矩阵型”产品结构和“立体型”商业模式打好“短平快”的区域招商战役。以特战团队的昂扬士气和“精气神”保证市场开拓势如破竹、所向披靡。

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特战队“特”在何处？

肩负上述重任，汉台股份成立的特战队，特在何处？

特战队特质：高素质、高装备、高执行力、高压管理、高效率；统一服装、统一话术、统一装备、统一费用标准、统一工作标准、统一考核标准。

特战队管理原则：准军事化管理，令行禁止；一个上级、一个声音、一个步调、一个指令、一个方向；特战队队长为团队第一责任人，对队员有招聘、解聘、奖励、处罚行使权；计划性管理、数据化管理、流程化管理、考核化管理；重奖重罚、优胜劣汰、适者生存、胜者重用，在特战队工作两年以上队员，可直接提升为省级分公司副总经理。

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“六大自信”为汉台提速赋能

汉台组建特战队，抢跑酱香名酒第二阵营，是因为其具备“六大自信”。

历史自信

汉台股份前身“王家烧坊”始于1644年，时值明末清初，距今已超过376年。从王氏始祖王均柏创办酿酒作坊至今，已传承十三代。汉台酒业成立于1979年，有41年的历史，并由董事长王正贤1984年继承祖业，并发扬光大。

产区自信

汉台股份在赤水河岸，与茅台酒厂隔河相望，直线距离不足一公里。位于茅台镇15.03平方公里酱酒核心产区之中心。与茅台酒厂同享得天独厚的“气候、水质、土壤、微生物群”。

品牌自信

汉台品牌具有极强的感召力，有与生俱来的名牌气质和文化属性。其主打的汉文化不仅是茅台镇的酿酒历史文化，也是国酒茅台的主流文化，更是中国酱香型白酒的主导文化。茅台是汉文化的“旗手”，汉台就是汉文化当之无愧的“护旗手”。

产能自信

位于赤水河码头、与茅台酒厂隔河相望、与国台仅一墙之隔的汉台股份老厂区占地50多亩，仁怀“名酒工业园”新厂区生产基地占地375.2亩。新老产区生产基地占地共425.2亩，产能达6500吨，在茅台镇500多家酒厂中位列前五，已具备发力市场和品牌化运作的基础。

品质自信

汉台严格遵守大曲酱香“12987”工艺，优选当地的红缨子糯高粱，坚守“新酒不陶藏五年不上生产线，不外购一滴原酒”的工艺承诺和商业信道。储存五年以上的老酒达到1.2万吨，保证了汉台的品质。企业创始人王正贤曾获“贵州省十大民间酿酒大师”，也为汉台产品品质提供了背书。

营销自信

“双料型”实战派操盘手领军，战略、品牌、产品、管理体系、营销策略全系统优化升级，汉台正以前瞻性视野和守正出奇的思维为市场拓展“布局”“谋势”，作为茅台产区唯一一家导入职业化营销团队的企业，公司正以“专业化、军事化”超强执行力的“营销铁军”开疆拓土。

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七大坚守与担当

2021年3月，在“遵义市 仁怀市酒业协会2020年年会”上，协会副会长兼秘书长吕玉华表示，中国90%的消费者都没有喝过正宗酱酒，酱酒“军阀混战”时代即将结束，行业将进入品质竞争、品牌竞争时代。汉台的“七大坚守与担当”为汉台提速奠定了坚实基础。

生产工艺：汉台严格遵守传统大曲酱香“12987”生产工艺；

核心产区：保证每一瓶产品均为茅台镇7.5平方酱酒核心产区酿造；

纯粮酿造：保证每一瓶品牌产品都是100%的坤沙酒；

储存周期：保证品牌产品均是陶藏五年以上出厂；

大师勾调：坚守国家级勾兑大师勾调和酱酒大师指导酿造；

本地高粱：坚守用原产地红缨子小籽糯高粱酿造；

品质把控：坚持9道专业精选和45道品控节点把关方才出厂。

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四大策略为汉台提速助力

拥有“六大自信”“七大担当”，汉台战略目标如何实现？公司从商业模式、市场布局、营销策略、产品结构上进行了布局。

矩阵型产品结构：以“1+2+8+N”矩阵型产品结构迎合市场不同层次消费群体，快速搭建市场销售网络。具体而言，包括“汉台纪年酒”中高端定位的主导品牌产品线；以“汉台年份、精品系列”中端定位的两翼品牌辅助产品线；以八个级别标号供合作商开发订制的基酒；以N个系列供商家买断区域或者全国销售权的子品牌，形成产品矩阵。

主导品牌产品线以渠道扁平化、精细化运作，实现局部势能和区域控盘；N个区域买断产品线，实现市场快速扩张，保证销售体量和资金盘；8个级别标号的基酒供合作商贴牌订制，保证企业规模化产能和销售的转换。

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立体型商业模式：构建品牌主导产品总经销商、特约经销商、渠道商、旗舰店加盟商、团购商、合作店、团购经纪人；子品牌产品线地区买断商、省级买断商、全国买断商；多个级别基酒招募贴牌商、专供包装商、专属订制商、基酒采购商。以灵活机制定制立体化的商业合作模式，并设计好各种商业体之间的利益链。

板块型市场布局：不赶“热场”，捷足先登机会性酱酒市场，建立汉台市场的“延安”和“井冈山”，三年只做一件事，三年只精耕一个市场，即打造汉台的根据地。在对机会客户不放弃的前提下，将用三年时间将一个省的市场做到绝对控盘，真正实现“区域为王”。

会务型营销策略：对根据地市场采取兵团作战，以市级为单位，对酒水经营商和渠道商排查式的拜访与调研，逐个市场举办企业推介会和“酱酒发展论坛”，联合市场各界商业团体和组织将品鉴会标准化、常态化。并打通餐饮、名烟名酒店、商超各渠道之间的利益通道，由厂家构建各渠道利益一体化命运共同体模式。

战术路线确定后，干部就成为决定性因素。纵观茅台镇酱酒发展史，企业单独组建市场“特战队”十分罕见，汉台此举可谓开创行业先河。有业内人士分析，近年来酱香型白酒风口劲吹，但酱酒整体营销思路较为粗放落后，能够精耕细作运营市场的团队亟需培育，汉台特战队的出现，填补了这一空白。“引领了酱酒营销趋势，凸显创新萌芽。”

目前，特战队正在秣马厉兵，即将于糖酒会登场亮相，届时，很可能引发各方关注，成为2021年酒业一道风景。

贵州汉台股份有限公司咨询热线

18185123459

4月3日-6日，来酱酒之心主题展

汉台与您相约A71展位