朱伟公开信100000+阅读背后，贵州醇、枝江到底如何？

此前的2020年2月14日，朱伟曾以行业公开信的方式，宣布了自己辞职创业的规划。这两封信间隔的时间差两天刚好一年，且均在云酒头条（微信号：云酒头条）首发。

从一年前的畅谈创业理想、规划发展路径，到如今的回顾创业经历、分享心路历程，朱伟用平实的文字书写了“创业者的真实自白”。这种面向全行业公开的“年终总结”并不多见，特别是取材于贵州醇和枝江这两家正处于转型期的企业，更特别的，是出自于在行业浸染二十余年的“老兵”之手。所以，长信发出后收获了很多业内外朋友的关注，当天阅读量攀升到“10万+”，也成为云酒头条有关朱伟的第四篇“10万+”文章。

对于这封长信，网友们表现出强烈的兴趣。一方面，人们惊讶于两家企业的蓬勃生命力，从持续亏损到扭亏，再到高速增长，贵州醇和枝江酒业在过去一年取得了不小的成绩。网友“鲁班”留言表示，两家企业“增长速度很快，2020年绝对的黑马品牌”，网友“雅西”则认为“贵州醇和枝江的回归不是偶然，是实打实干出来的。”

另一方面，人们对于朱伟的创业规划仍有疑惑：白酒行业在“马太效应”影响下，留给中小企业的时间越来越少，朱伟当年立下的“十年打造2000亿市值酒业集团”的豪言已过一年，未来究竟能否实现？

北京汉理管理咨询公司董事长、清华大学总裁班营销讲师谢志越在评论中表示：“干的事儿挺多，挺忙，但都是大家都在做的，缺乏战略性与差异性。”网友“梁兵”则坦言：“有些言过其实，酱酒茅台处于绝对王者地位，更有一批专注酱香知名品牌，留给贵州醇的机会已然不多……革命尚未成功，同志仍需努力。”

朱伟的新年公开信已于2月12日全文刊发（点击标题阅读原文），今天我们要做的，是对它的解读。

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过去一年怎么样？

2020年2月14日，朱伟正式任职贵州醇酒业有限公司董事长、总经理。9月1日，其又兼任枝江酒业有限公司董事长、总经理。此前，贵州醇和枝江酒业因诸多因素在市场上表现不佳，朱伟此举很快受到行业关注。

所以，人们首先想知道的是这两家企业在过去一年到底做的怎么样？这也是朱伟在本次公开信中点明的，“做企业，只能以成败论英雄，只能以结果论英雄，这不是功利，这是商业现实。”

两家企业发展的到底如何呢？

贵州醇方面，2020年销售增长206%，扭转八年亏损，实现利税过亿，2021年节前40天销售增长245%。

枝江酒业方面，2020年9-12月，初步扭转1-8月份34%的同比下滑势头，实现个位数销售增长、阶段性扭亏，2021年前40天销售回款增长80%。

而数字所展现的，只是最终的营销结果，在这背后，则涉及到企业在品牌、产品、组织框架、渠道等方方面面的运作。

品牌上，两家企业从之前的一度沉寂到现在的重回行业聚光灯下；产品上，两家企业删繁就简，聚焦“真年份”，布局“真年份”系列产品、酱酒产品；组织框架上，一年来两家企业在全国布局了148家分公司；招商上，两家企业共计同335家经销商展开合作。

白酒行业多年来大浪淘沙，我们看到太多的“风水轮流转”，却少见一幕震撼人心的“王者归来”。贵州醇和枝江酒业开启了一出好戏的序幕，迈出了万里长征的第一步，值得大家为它喝彩。

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来年准备怎么干？

任何事都不是一蹴而就的，“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”。贵州醇和枝江的发展也并非一帆风顺，亮眼的营销业绩也并不代表一切。作为一个长期主义者，朱伟一直主张未雨绸缪、在天晴的时候修房顶，在两家企业快步发展的同时，他也看到了其中的一些不足。

比如，两家企业现在刚经历或正经历转型期，组织机构的搭建还不够完善，团队尚需磨合；比如，“年份酒”本身就是一个被市场多年来扭曲的概念，“真年份”的主张理念短时间内还没有渗透到大众层面；再比如，尽管经销商招募工作正有序展开，但从经销商到核心终端之间尚有距离，如何将这一距离快速补齐……这些都是贵州醇和枝江酒业在未来要面对的问题。

但朱伟的思考在于，企业要想在激烈的市场竞争中胜出，并没有什么“简单有效、一招制胜的方法”，而是“需要在战略层面做系统思考和安排”——抛掉取巧的幻想，选择正确的方向，身体力行地把一件件事做到实处——我们认为，这是其见解的可贵之处。正如晚清名臣曾国藩每临战则“结硬寨，打呆仗”，惟天下之至拙，能胜天下之至巧，这是个困勉拙诚的硬功夫。

所以我们看到，两家企业将未来的发展目标落在一些基础的层面：营销组织上要建立250个左右覆盖全国的分公司；市场布局方面要新增300家经销商；产能方面要在2020年已经大幅扩产基础上，再增长150%以上。基于这些标准动作，最终使得两家企业的合计年度销售增长达到80%以上。

这不是遥不可及的天方夜谭，而是切实可行的求胜之路。

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朱伟眼中的行业潮流有哪些？

回到行业未来发展的角度，朱伟也思考了一些未来宏观层面的问题。某种程度上说，他是个“预言家”。2015年南京秋糖会上，朱伟预判白酒行业未来可能是万亿规模的产业，未来将有万亿市值的公司出现（2015年茅台市值两千多亿，现在已三万亿），如今看来，这些话都已成真。

多年前，当行业整体面临冲击，很多人都不看好的情况下，他还曾提出“刚性需求、消费升级、持续扩容、坚定看好”的十六字判断，实践证明，这些判断基本正确。

当然，朱伟能做出一些判断并非是他有什么先验能力，而是基于他多年的理论修养和对行业的切身体悟。在两天前的这封新年公开信中，他给出了未来行业的“四大潮流”判断：酱酒潮流；“真年份”老酒潮流；快速的消费升级及千元价格带潮流；行业整合集中潮流。可以看出，贵州醇和枝江酒业在过去一段时间的很多市场动作，也都是基于这“四大潮流”做出的。

大有大的难处，小有小的优势，白酒行业里没有永远的“王者”，这是已被行业发展历史所验证的规律。在白酒行业跌宕起伏的历史进程中，我们见证过一些行业“大佬”的惨痛出局，也见证过许多行业“新星”因为能够结合时势调整策略而成长为今日强者。如果真能洞察行业发展大势，做到顺势而为，甚至提前布局，中小企业是否有逆风翻盘甚至弯道超车的机会，这一切都尚未得知。

判断潮流的同时，朱伟也带来了自己的一些思考，涉及白酒行业发展的方方面面，有很多是跳脱出当前的市场表象做出的，如：白酒行业有重营销轻品质的问题，行业内厂商关系仍有待改善；白酒行业未来的核心销售渠道可能落位在团购；“酱酒热”引发的行业扩产可能会导致产品泥沙俱下甚而影响整体发展；业外资本进入白酒行业需要有专业能力加持否则不足为恃；媒体碎片化时代白酒行业传统的品牌推广方式可能是荼蘼弹药……

凡此种种，都是一位行业“老兵”的切身体悟，需要每一位从业者去对照思考，去评判，去给出自己的答案。

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说些“不是客套的客套话” 

一年前的2月14日，朱伟以《情人节礼物：致白酒行业的一封公开信》（点击标题阅读原文）的形式，将贵州醇推送到公众面前。如今，一年过去，我们可以看到，朱伟操盘下的贵州醇和枝江酒业正在以崭新的姿态强势崛起。

我们同样也注意到，针对两家企业的发展，各方展现出了不同的态度。有人的地方就有江湖，行业之中也是如此。对于两家企业的表现，更多的是喝彩声、赞美声，但同样也有质疑，有批评。喝彩也罢，质疑也罢，归根到底都是一种关注，也正是在这种关注之下，未来两家企业的发展才更可能成为“现象级”的事件。

各美其美，美人之美，美美与共，天下大同。我们希望贵州醇和枝江酒业能有更大的发展，因为，这种发展不光于企业自身有利，亦能为行业内其它企业的经营提供一份实操案例，如朱伟在一年前所言，“十年、二十年后回头再看，这有可能是一个成功者的记录，当然，也有可能是一个失败者的记录。但即使是后者，我想也有其价值。”

朱伟显然没有忘记他所提出的“用十年左右时间创造一个2000亿市值酒业集团”的战略规划，他在今年的新年公开信开篇就提到这一规划，同时也将“创造条件，再完成1-2家优质标的整体并购”列为了2021年工作目标之一。一个明显的事实是，在过去的2020年，这一战略规划已经开始实施，江苏综艺集团参与“白酒行业整合”的商业征程也已正式迈出万里长征的第一步。

行文至此，我们也要对贵州醇和枝江酒业表示良好的祝愿，也要对行业内的梦想家说些“不是客套的客套话”：

祝愿贵州醇和枝江酒业在新的2021年企业经营蒸蒸日上！

祝愿所有心怀大梦想的企业都能成就大企业的梦想！

祝愿所有心怀大梦想的创业者都能收获到属于自己的美好未来！

我们，将与大家一起见证这一逐梦之旅！