聚合五方力量，长城有何阳谋？

2020年，中国葡萄酒谈得最多的是“机遇”。

“双循环”经济格局的建立，对扩大内需提出了新的要求，一大批民族品牌加速崛起，中国制造、中国创造再度成为热词，这也激发着中国葡萄酒不断培育新的竞争优势。

作为中国葡萄酒民族品牌，长城葡萄酒如何带领中国葡萄酒筑起品牌文化与自信的“长城”？

12月14日，“心在一起 共筑长城”2021年度中粮长城葡萄酒客户年会拉开帷幕。会上，中粮酒业总经理助理周鹏，中粮长城酒业党委副书记、副总经理刘鑫分别道出了长城葡萄酒的破局良计。

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“双品”+厂商共建，长城发展蓝图筹谋已久

无论是品牌、品质的“双品”战略，还是厂商共建命运共同体，都早已出现在长城葡萄酒今年的战略蓝图中。

在前不久中粮酒业举办的“厂商共建论坛”活动中，长城葡萄酒就曾提出，要以双品战略引领行业，双精战略推动厂商共建，并表示将以此构筑未来的发展“蓝图”。

而在此次年会上，周鹏围绕品质、品牌、厂商共建三个方面，进一步详细阐述了长城葡萄酒2021年的发展战略。

▲中粮酒业总经理助理周鹏

首先，长城葡萄酒要用专业、匠心、突破来坚守品质。通过扩大种植规模，优化种植结构，聚焦特色品种，深挖产区风格，坚定夯实发展根基；同时，保障优质原料供应，为“好酒”保驾护航；酿酒师团队更要坚守匠心精神，创新地看待国际化和本土化，真正酿造出消费者视角下的好酒。

其次，长城葡萄酒要以细分、聚焦和体验为着力点，建立消费者视角下的强势品牌。通过产品聚焦、体验式营销，以“产品+服务”将消费者带入到长城的产品及品牌文化中来，提升品牌认知，提高消费者忠诚度。

再次，长城葡萄酒还要以开放、融合、赋能为宗旨，建立厂商共同体。一方面，通过做好资源开放、研发开放和品牌开放，长城葡萄酒与经销商要以高度利益融合、高度价值融合和高度渠道融合进行深度绑定；另一方面，长城葡萄酒会通过专业化技能、标准化作业、共享化客服来为终端市场提供服务，与经销商结成真正的厂商共同体。

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实现50亿营收，长城提出“五个五”

“长城葡萄酒将借助消费者、经销商、媒体、协会、政府的力量，凝聚蓄势，占据中国葡萄酒最高点，携手助推中国葡萄酒产业‘十四五’高质量发展，努力在2025年实现营收50亿”，刘鑫说。

“五个坚信、五个坚持、五个落地、五个创新、五大力量”，刘鑫表示，在围绕品质、品牌、厂商共建的基础上，长城葡萄酒将通过“五个五”全面助推战略落地。

▲中粮长城酒业党委副书记、副总经理刘鑫

通过坚信葡萄酒品类前景、世界品质、国货自信、中国长城力量、与合作伙伴同行，稳固战略定力；

通过坚持品牌定位、五星核心大单品、高投入强平台、消费者培育、产品创新，爆发品牌势能，与新生代和新主流消费人群实现精准沟通、精准触达，引领葡萄酒品类；

通过坚持落地数字化营销、推进品鉴工程、打造场景化消费、严控市场秩序、落地厂商共建等五个方面，深耕销售端与消费者终端；

通过产品创新、数字化营销创新、媒介创新、机制创新、模式创新，推动长城葡萄酒不断创新发展；

最后，将消费者、经销商、媒体、协会、政府五方的力量凝聚成新的“长城力量”，为长城的品牌发展、中国葡萄酒的崛起蓄势。

可以预见，未来，长城葡萄酒将通过“五个坚信”巩固战略定力，以“五个坚持”爆发品牌势能，并通过“五个落地”和“五个创新”凝聚“五大力量”。

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“五个五”究竟代表着什么？

今年6月，刘鑫做客“中国葡萄酒业巅峰对话——国货风潮来袭，中国人喝中国葡萄酒”论坛时，提出应培养中国消费者对中国风土的信任感、对中国葡萄酒文化的归属感、对中国葡萄酒品质和品牌的自豪感。

从国产品牌李宁重振雄风，到华为等国产手机的崛起，再到故宫联名上市的一抢而空……种种迹象表明，民族品牌崛起背后，是民族精神、文化自信高涨表现。

随着国民经济的发展，消费需求也在逐渐升级，从物质需求延伸至精神需求。同时伴随民族品牌的复兴，消费者对于品牌和产品的认同感加深。

在国货风潮之下，长城葡萄酒正在通过“五个五”的落地，获得中国消费者的青睐，引领中国葡萄酒市场发展。

一方面，通过“五个坚信”“五个坚持”，在品质上征服中国人的舌尖味蕾，打造葡萄酒的中国特色，在品牌上贴近中国消费者。

另一方面，通过品鉴工程、场景化消费等“五个落地”，数字化营销创新营销等“五个创新”，让消费者近距离感受长城的产品及品牌文化，以消费者为导向，提升品牌认知。

此前，通过对国事营销、云端传播、女排IP营销等的持续投入，并在石家庄、成都、郑州、西安等八城连续举办“五星品质·中国盛宴”的主题品鉴会，长城五星品牌消费者认知得以进一步强化。

同时，长城葡萄酒还以展藤节、采收节、封藏节等创新的形式，把一株葡萄从生长到成为一瓶酒的生命历程完全展现给行业与核心消费者，展现了长城酒庄酒的“匠心”。

可以预见，通过“五个五”的落地，继续做强中国葡萄酒民族品牌。以品质为本、品牌引领，长城葡萄酒要发挥龙头企业的带头作用，助推中国葡萄酒产业在“十四五”期间实现高质量发展。