全球1124款酒参赛，光瓶酒获金奖，它赢在何处？

光瓶酒无疑是当下热门的品类之一，其市场份额在不断增大，其价值也正在被进一步挖掘。

2020年9月18日至21日，2020国际烈酒“中国”大奖赛（ISGC）暨国际葡萄酒（中国）大奖赛（IWGC）在山东落幕，川酒集团的新产品光瓶酒二峨骄子斩获烈酒类产品金奖。

本次大赛共1124款产品参赛，接受65名中外评审的考核。中国白酒在一个公平、科学、公正的平台上，与全世界的知名烈性酒同台竞技。

某种意义而言，这是一个中国白酒与世界接轨的窗口。那么，在众多白酒品牌中，二峨骄子拿到金奖凭借的是什么？

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这款光瓶酒有何不同？

二峨骄子，是川酒集团顺应市场需求而打造的光瓶酒单品，因瓶身正面刻有四川的特色符号大熊猫，象征四川的酒中骄子，故此得名。

根据胡润调研数据显示，70%的白酒饮酒人群在购买时会考虑白酒度数。目前，比较受欢迎的度数多为52度和53度，但在日趋理性的消费理念下，消费者的饮酒观念也正在改变，一方面大家对酒的品质更为看重，对包装的追求热度降低，高品质光瓶酒越来越受欢迎，第二个方面则是健康饮酒的意识逐步增强，中低度白酒的市场需求越来越明显。

因此，二峨骄子在充分调研之后，打造出两种度数，进行消费市场的区分。一款是蓝、银配色的41度尊耀版，在口感上强调“低而不淡”，赋予其“人生如酒，坡度似酒度；人生有度，41度恰到好处”的品牌理念。另一款是黑、金配色的52度奢享版，口感上突出“香雅味醇”。

从这一层面看，二峨骄子覆盖范围极广，既能满足年轻消费者对中低度酒的需求，也能满足传统白酒爱好者对“浓烈”感的追求。

尼尔森高级总监余美琳曾表示，传统白酒企业要打入年轻市场是一场持久战，其消费主张更为清晰奔放，也更有个性，所以白酒品牌需要突出个性化和情绪，与年轻市场达成情感联系和互动。

为此，二峨骄子在包装上也有更深层次的考量。整体来看，其瓶身呈方形，对标洋酒瓶型，颠覆传统白酒包装的设计语言，更贴近年轻消费者审美。同时，二峨骄子还以锤纹工艺雕刻细节，更贴近都市精英的审美需求，进一步与年轻市场形成情感共鸣。

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二峨骄子，生而不同

一直以来，川酒集团都将传承与创新融为一体，在二峨身上亦是如此。

从产品层面看，二峨共推出两款产品。首款上市的为“二峨特曲·纪念版”，秉承传统工艺，复刻80年代老二峨的包装设计语言，目标锁定原有消费群体和次生消费群体；而二峨骄子则是主攻都市精英人群。

事实上，二峨从来都具有创新的基因。曾红极一时的二峨特曲便是在当时环境下的创新之作。彼时，随着人们生活水平和消费水平的提高，瓶装酒逐渐在市场冒头，而散装白酒则逐渐被市场淘汰。为此，二峨老厂长胡义明进行了充分的市场调研。随后，根据市场的需求，加上他高超的酿酒技术，最终创造了二峨特曲。

而业内人士根据现下白酒消费群体画像判断，25-40岁消费群体更注重白酒的性价比，同时对瓶身设计和口感的要求更高，这也正是二峨推出骄子系列的直接原因之一，以差异化、个性化和品质化融入都市精英人群，为其量身打造专属用酒。

与其说二峨一直在用颠覆传统的思维做酒，不如说二峨一直将市场和消费需求作为核心要点，看似颠覆传统，实则是顺应市场需求。

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价值回归时代，川酒集团抓住了什么？

除了瞄准都市精英人群外，二峨骄子还看中了价值消费时代下的商机——光瓶酒。

从消费者购物驱动因素的相关数据来看，性价比高、物有所值以48%的占比远超知名品牌的21%占比，也就是说面子消费和名牌效应在当今消费者的心中开始淡化，而是更理性地选择性价比高、适合自己的产品。这一趋势，被业内称为是价值回归。

在价值回归的趋势下，高线光瓶酒再次成为市场新的热点。数据显示，目前白酒6000亿的市场规模中，超过10%的产品来自光瓶酒市场，即光瓶酒市场高达600亿之多，未来3到5年也将保持在15%-20%的增速，高于行业平均增速。

这对于川酒集团而言，便是一次机遇。作为酒行业的新军，川酒集团有着较强的创新与开拓精神，但要在光瓶酒这个赛道上争先，就必须要去贴近市场，提高对新事物的运作和把控能力。

在当今信息化的背景下，中国经济得到了快速发展，消费需求、竞争环境、网络结构和渠道作用都在不断地发生变化，光瓶酒营销也已然进入全面创新时代。川酒集团现在要做的，便是把握住机遇，进而在激烈的市场竞争中，找到致胜之道，形成更强大的市场冲击力。