近日,一直宣称“把价格打下来”的“牛肉哥”(本名:陈錡),又一次卷入行业舆论漩涡。


一年前,牛肉哥想与同为抖音网红的海马刀创始人李汉生“合作”,共同销售小皮塔昆葡萄酒,但在合作被拒后,双方又产生了新的纠纷。


作为酒类带货网红中一类代表,关于“牛肉哥”的讨论一直存在。而在争议的背后,酒商眼中理想的带货网红,又应当是怎样的?



合作被拒,牛肉哥抢注商标、推“小皮”同名酒


回忆起一年前的那场争端,李汉生的情绪仍有些激动。


李汉生向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,当时,牛肉哥通过抖音私信获得了自己的微信,并提出合作意向,希望能够一起销售小皮塔昆葡萄酒。


“但就在他(牛肉哥)找我谈合作的前一个小时,上传了要把小皮塔昆价格‘打下来’的视频,你见过这样的合作方式吗?我肯定不干!”


据悉,2018年至2019年初,小皮塔昆葡萄酒一直是“海马刀西班牙进口葡萄酒”淘宝店内的畅销产品,60多元一瓶的售价令其获得了不少消费者的追捧。


“我当时一共进了6万瓶,一个月差不多可以卖1-2个货柜”,李汉生介绍,在前述视频中,牛肉哥称:“小皮塔昆很好喝,我也要去酒庄谈,酒庄报价为2.27欧元,现在要把价格打下来,按39元人民币销售”。


“他还说要进22条柜的货回来卖,这怎么可能?酒庄当年年产8万瓶,顶多只有5条货柜”,李汉生表示,即使后来酒庄增产至10万瓶,也满足不了牛肉哥22条货柜的“需求”。同时,因为产量少,酒庄的最低出厂价是3.05欧,并非牛肉哥所说的2.27欧。


在合作洽谈无果后,小皮塔昆多次受到言语攻击,不少网友在抖音“观战”,默默关注事件的走向。


有网友还发现,牛肉哥曾申请注册“小皮塔昆”的中文商标。“网友告诉我们后,我们才察觉,然后我们也准备了英文商标的材料及相关销售资料去商标局申诉”,李汉生表示。



在国家知识产权局商标局的官网上,云酒头条(微信号:云酒头条)发现,“小皮塔昆”商标已于2019年2月13日申请注册,申请人为上海正善食品有限公司,目前的状态为“申请被驳回、不予受理等,该商标已失效”


随后,李汉生起诉“牛肉哥”方并获胜诉,但双方的分歧并未结束。据李汉生回忆,在2019年5月左右,牛肉哥推出了名为LAMAL-DITA的里奥哈DOCa葡萄酒,中文名为“小皮葡萄酒”


云酒头条(微信号:云酒头条)查阅得知,2019年5月1日,抖音号“凯洛酒业Thomas1982”发布了一条视频,从西班牙语原意上解析了“两个小皮红酒”之争,并在视频中发问“谁才是真正的小皮”。


这条视频的时间,是目前已知“小皮葡萄酒”最早出现的时间,而牛肉哥也分别在2019年11月30日、2020年6月12日通过抖音号“牛肉哥的一日三餐”发布了小皮葡萄酒的相关视频。


这一情况在被行业人士发现后,有不少酒商纷纷表示,“某肉哥还在?”“AJ打了多久了?”“这不是碰瓷小皮老师吗?”“小皮老师估计很生气”“小皮老师站出来说两句”……



牛肉哥”在前,酒商需要怎样的带货网红?


实际上,这已经不是“牛肉哥”第一次引发争议,在过去的两年时间里,“牛肉哥”曾数次陷入舆论漩涡。

2018年,“牛肉哥”进驻抖音,因宣称“把价格打下来”而走红,并开售“99元6瓶进口葡萄酒”;


2018年8月,上海正善食品有限公司因传播虚假信息、损害竞争对手的商业信誉被工商局行政处罚;


2019年2月26日,抖音账号“正善牛肉哥”被封,账户名称显示已被重置;


2020年3月26日,牛肉哥发文表示将与罗永浩合作,随后被罗永浩方面否认;


2020年4月1日,拥有600多万粉丝的抖音账号“牛肉哥严选”被封……

2018年,上海正善食品通过抖音、淘宝等内容平台销售原切牛排、葡萄酒等产品,牛肉哥通过抖音发布与葡萄酒、牛肉有关的小视频,推出“99元6瓶进口葡萄酒”并宣称要“把价格打下来”,借此吸引了近300万粉丝关注,并在2018年电商达人年度卖货榜单排名第5,在双十一期间卖出了2532万的销售额。


在2019年“618”期间,“牛肉哥”卖出100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒,当时主销的魔力风车干红相关的“风车”关键词,搜索增幅达3080.95%,而在近日引发争议的LAMAL-DITA小皮葡萄酒,则位居抖音食品饮料好物排行榜第一,热度超30万。


对业内人士来说,“牛肉哥”与“996”密不可分,负面影响甚于正面影响


他的酒不假,但是都是低价酒,在短视频带货上开了一个不好的头。”在一位业内人士看来,抛开个人偏见,“牛肉哥”的“996”营销在一定程度上让葡萄酒下沉市场,接触了更多的消费者。但这也给消费者留下了葡萄酒其实很便宜、进口酒的利润很高的印象,这对于葡萄酒良性发展不利


“牛肉哥”的“996”在带货领域也变成了一条底线,在不了解葡萄酒的网红看来,“99元6瓶葡萄酒”背后的低价逻辑是一个标准


众所周知,酒商想要寻找网红带货需要支付佣金。某平台网红带货葡萄酒时曾提出“99元4瓶,佣金抽取其中的三到四成”的要求,即99元中主播要抽走30-40%的费用,除去这一部分后,酒商自己还要除去国内外运输、包装、人工等成本后剩下的才是酒的成本与利润。


“这样的做法无异于逼着酒商主动去找低劣产品,消费者喝到嘴里的是低劣产品,而高品质或者高性价比的酒却没受到认可。作为酒商,我更希望的是优质葡萄酒成为网红带货的首选。”


带货的本质并非一锤子买卖,而是通过带货引流,把消费者转化成各大电商平台店铺的黏性用户。“产品的品质及性价比才是促使消费者成为回头客的根本”,在李汉生看来,市场是扁平化的,并且随着信息查询技术的发展,产品信息是否造假以及价格高低最后都会被消费者知道。与其利用一时的信息差来蒙骗消费者,制造噱头、打造卖点,不如从一开始就坦诚相待。



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