上半年销售超10亿，金沙酒业靠什么穿越疫情期？

半年销售收入10.47亿，疫情期间顶住压力，频频出招，金沙酒业此举显然奏效。速度与力度的精准衔接，业绩背后，是金沙酒业发展释放出的强烈信心，以及“品牌主权时代”的到来。

❶

10.47亿的背后，金沙的172天

据金沙酒业发布数据，2020年上半年，公司实现销售收入10.47亿元，同比增长69.2%，全面完成公司订下的上半年任务。近几年来，金沙酒业发展一直以速度著称，全面穿越疫情期，完成增长加速度，半年拿下10.47亿，金沙酒业这一业绩可谓相当有分量。

据了解，金沙酒业2019年的年销售收入为15.26亿元，与此相比，6个月完成上年全年收入的68.6%，有行业观点称，按此速度推进，本年24亿目标的达成，也许将只是时间的问题。从1月的5.4亿销售额，到1-4月的7.15亿元，再到半年收获10.47亿元，能成为行业在特殊时期的稳健增长样本，金沙酒业阶段性战略的沉稳有效，是其逆势突围的关键。

“半边天烧红了一片天”，谈及金沙酒业能在疫情期间保持持续输出，其体系内的某知名大商以此为之形容。线下渠道的集体失灵，迫使众多主流白酒企业线上动作频频，而作为酱酒板块及早“苏醒”的企业之一，在2月10日全面复工的第二天，金沙酒业抗疫专家研讨会就率先于线上召开；而此后不到一个月，以“金沙韶华，红海行动”为主题的2019年度金沙酒业全国经销商大会再度于线上举行——不减目标、不降薪酬、不改战略，并亮出“七位一体、股权激励”等年度战略路径相继发布，一场线上经销商会，为金沙酒业引流1.5万人。

在线上活动中，金沙酒业频频亮相，公司数字化营销也于5月底全面启动，并给予渠道更多红利和政策。

据了解，为保障经销商利益，最大程度规避资金断裂带来的风险，疫情期间，金沙酒业携手战略伙伴汇通达网络股份有限公司，为广大下游客户提供5亿元现金支持，由战区为单位，向所在区域经销商进行资金诉求收集和款项下放。金沙酒业厂商共建的决心，很大程度上稳定和拓宽了特殊时期，品牌在市场端的保有率。

“品牌基础薄弱的小企业会在此轮变革中加速淘汰，像金沙酒业这样的大企业，则不会过多受到影响。”云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、知名酱酒专家权图曾在疫情早期对金沙酒业业绩给出预期。

能够半年完成10.47亿销售额，得益于品牌与战略的共振，线上线下联动，渠道间的相互赋能，业绩面前，金沙酒业完成了由“扶商”向“服商”的转变。

❷

大战略+大动作，金沙品牌迎主权时代？

以一月一场落地活动的频率，在全国市场持续释放品牌势能，2020年，不仅是金沙业绩增长的又一年，也可能是品牌招商的转折年。

至5月28日，在广州落地战略研讨会后，金沙酒业在招商方面又有了新的突破。在粤期间，金沙酒业党委书记、董事长张道红等公司高管团队先后与广东粤强、广州龙程等广东大商进行拜访接洽，而在6月中旬，张道红亲率团队赴山东，到访山东新星集团。云酒头条（微信号：云酒头条）从金沙酒业方面获悉，目前，广东、山东、河南等地的多家大商，已与金沙酒业达成合作意向。

▲金沙酒业党委书记、董事长张道红

按照“456+1”市场工程，金沙酒业在重点市场完成深度下沉、巩固现有经销商队伍的同时，着力培育大商、优商，深化厂商合作，完成渠道扩张。有业内人士指出，双管齐下的策略导入，如果说赋予创收能力是金沙酒业为渠道带来的里子，那么以品牌力为驱动，以区域加盟倒逼整体销售升级，则是金沙酒业为广大合作商，带来的面子。

坚持奉行双品牌运作，出台股权激励制度，招募股权商的同时，金沙酒业明确规定，将摘要系列产品和1951、1930划定为受激励产品。经过前期大面积的广告投放力度和各种活动的承办，金沙品牌影响力得以广泛提升的同时，金沙酒业方面更是在今年与著名演员刘烨签约作为摘要系列产品品牌代言人。

梳理和递补现有产品带，引入金沙真实年份酒体系，品质练功，启动万吨基酒扩建项目，冲击3万吨产能目标。百亿金沙目标下，是金沙酒业营收水准和产业打造的继续跨越，也是产业自信对渠道延展的渗透，在此过程中，金沙酒业自主择商的话语权不断提升，渠道持有和吸收品牌的主动性大幅升高，成为其由酱酒知名企业向主流企业晋升的重要转折。

按照张道红在线上经销商大会中提出的目标：2020年，金沙酒业要新增经销商300个，总量控制在1200个以内，着力培育20个5000万以上经销商，培育10个过亿经销商。强品牌，强政策，顺应消费升级和酱酒恒热的大环境趋势，在年内达成这一目标，金沙酒业可能性十足。