携成都新晋IP，茗酿这次讲出泸州老窖养生酒营销新高度

粽剥雪肤明席上，酒倾玉骨映杯中，2020年的端午节悄然而至。

与往年不同的是，今年的端午节是五月疫情稳定后的第一个国家法定节日，对于养精蓄锐已久的酒企、酒商而言，如果说五一假期是营销试水阶段，那么端午无疑是借势营销为旺季打基础的重要节点。

这其中，曾打造无数经典营销案例的泸州老窖养生酒业同样瞄准了这一契机。

6月26日，正值农历五月初五，当天晚上8点，一艘龙舟准时从成都东门码头出发，“心愿龙舟，夜游锦江”中国美酒·茗酿2020端午祈福活动由此拉开序幕。

这艘龙舟上，承载着茗酿怎样的愿景？

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夜游锦江、放河灯、品美酒，茗酿如何玩转营销？

在东门码头上的茗酿特调酒酒馆里，喝一杯茗酿调制的夏日解暑必备的mojito，再游龙舟、放河灯，小嫚在茗酿的“节奏”下感受了既传统又现代的端午节。

晚上八点的成都开始退凉，近来成为成都新晋打卡旅游景点之一的东门码头愈发热闹，100余位茗酿意见领袖、VIP客户和各类媒体嘉宾齐聚。码头建筑的冰屏上，巨大的茗酿主KV预示着这将是一个“茗酿味道”的夜晚。

吧台前，年轻消费群体正品尝着新颖的茗酿特调酒。这款为本次活动特别定制的“东门码头”主题茗酿特调酒，圈粉无数，龙舟摆件吸引了大量的游客上前合影留念。

晚上八点三十分，一队由一只旗舰龙舟和三只轻灵龙舟组成的茗酿心愿龙舟队顺江而下，一路驶向兰桂坊附近的庆铃码头。

沿江两岸、江中龙舟，声、光、电的高新应用，带给所有嘉宾新奇的沉浸式体验。舟行至河灯施放处，在心愿卡上写下美好与期冀放入河灯中，亲手施放于江面，让点亮的河灯陪伴着自己顺江而下，再目送承载祈福的它们漂向远方，让心情彻底放飞。

看江面流光溢彩，听耳边掌声雷动，舟中的美酒是否是因为月色迷人、江景旖旎、美人同舟、俊杰齐聚更好喝了几分，举杯与碰杯、美好的祝福。亲情、友情和爱情，人世间最难得三种真情，此时此地、此情此景于龙舟中升华。

龙舟上承载着丰富多彩的茗酿元素，在夜色的衬托下分外醒目。在游船过程中，茗酿主KV出现在河堤、河畔高楼、船帆屏等多个地方，全方位的向游客展示茗酿的品牌形象，引发参与VIP嘉宾喝彩不断，竞相留影。

业内认为，无论是茗酿特调酒酒馆、龙舟合影区还是新颖的广告位展示，都将形成有效的二次传播，助力茗酿品牌影响力的提升。

值得关注的是，在助力“川酒振兴”发展战略的背景下，此次活动还获得了政府领导的高度认可和支持。

6月28日上午，四川省委常委、成都市委书记范锐平一行带队考察东门码头，在茗酿特调酒酒馆驻足，对中国白酒国际化的最新成果之一、泸州老窖战略新品、品质创新的领跑者，以及承载了中国白酒品质、品牌、文化、健康四大特征的茗酿，给予较高的鼓励与赞誉，并在随后登上“茗酿号”心愿龙舟，畅游锦江。

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为何要夜游锦江？

节日营销是对酒企营销基本功的一种检验，大多酒企会在节日期间通过一些促销策略来提升渠道进货量和消费者购买率。

但在实际操作过程中，相同节日下的酒企促销活动，效果却参差不一。如何寻求突破创新成为当前酒企发力节日营销的关键。

深挖茗酿历来的营销案例，每一次的选择都独有深意，端午选择夜游锦江亦是如此。

“锦江春色来天地，玉垒浮云变古今”，“夜游锦江”项目是继锦里、宽窄巷子之后，四川省政府斥巨资着力打造的又一旅游打卡地，该项目通过“夜市、夜食、夜展、夜秀、夜节、夜宿”六大主题场景，利用江面空间串连成都339、兰桂坊、合江亭等多个成都“网红”区域。

数据显示，成都锦江商圈年销售额超过500亿元，年人流量超过1.2亿人次，对于节日营销项目而言，自带流量。

此外，将营销活动与节日内涵完美契合，也是一场活动成功与否的标志。从这一层面看，茗酿端午祈福活动与龙舟、放河灯相结合，更能形成消费者记忆点，某种程度而言，契合核心消费群体的消费需求中的情感需求。

对于茗酿而言，成都是其核心市场。2019年，茗酿曾围绕成都打造了一系列的立体化传播与品牌营销活动，未来，成都市场仍将是茗酿必须深耕的高地。因此，选择成都新的网红打卡项目“夜游锦江”，自然也在情理之中。

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营销背后，是养生酒业怎样的生长逻辑？

茗酿的营销活动背后，体现了泸州老窖养生酒业做“品质革命、品牌创新”先行者的理念。

从产品层面来看，茗酿为茶与酒融合的创新产品，源于四川的大文豪苏东坡以茶酿酒的梦想，打破茶与酒不能相容的壁垒，中国茶、酒文化与物质的融合，茗酿脱胎于传统白酒又高于传统白酒，不仅是中国传统白酒的健康化的高级形态，也是传统白酒在香型品质上的重大创新和突破，品饮文化的进一步创新。

从品牌营销来看，2019年，仅茗酿的宣传便涉猎了艺术、体育、茶界等多个领域，创新的跨界打法使茗酿大单品的轮廓初现，同期举办茗酿全国推介会、参展国际与国内大型展会。传统与创新的结合，为养生酒业旗下产品的品牌升级持续蓄力。

泸州老窖养生酒业作为行业内，率先提出养生酒概念，给予养生酒明确定义的企业，养生酒业生长基因中就自带创新性。而正是在这样的基因之下，养生酒业才能更具韧性，进而在传统的白酒产业中开辟出新的赛道。