210万人“云游”，数字化这盘大棋，景芝如何落子？

6月19日，景芝酒业打造的互联网营销创新品牌IP——“云游景芝 探秘芝香”系列活动，走进淄博，为山东糖酒会提供了一场创新互动体验式的参展样本。在长达1小时30分钟的直播过程中，吸引了210余万人次在线观看。

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210万人“云游”，景芝线上营销“玩”嗨了

特殊背景下举办的山东糖酒会，凸显出更多新亮点。

在此次直播期间，通过直播向“云”端的消费者提供了一场芝香盛宴，达人主播、酒友大咖、烹饪大师、白酒大师带领观众进行了芝香品味、老酒鉴赏，体验了自酿、自调酒。景芝此次参展实现了线上与线下结合、云游直播与互动体验结合。

在淄博国际会展中心，景芝精心构建了互动品鉴、自助调酒以及老酒价值鉴赏等“以消费者为中心的场景”，让消费者即便隔着屏幕也仿佛能够闻到阵阵酒香。期间，景芝重磅推出了“万元寻老酒”的活动，从不同的年代、不同的历史中，探寻不同的味道，唤起脑海深处的那缕回忆。

转战淄博芝香体验中心后，主播带领大家进行了一系列自酿、自调、品鉴互动的真实交互体验，让“云”端的观众感受、见证了一瓶好酒的诞生。

其后，中国白酒工艺大师、景芝酒业总经理来安贵，山东省老酒收藏协会副秘书长、老酒收藏高级鉴定师马崧，中国烹饪大师、淄博翰林食府副总经理孙光卫做客达直播间，带领观众寻味山东味道。三位大师现场品鉴了限量发售的景芝酒庄洞藏酒老酒，以直观的方式向观众传递出了口感的美妙。

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数字化营销，景芝一直在行动

作为互联网营销创新品牌IP，“云游景芝 探秘芝香”在一个多月以前就已经拉开了帷幕。

5月9日-10日，景芝酒业组织了消费者意见领袖与媒体大咖举办了“云游景 芝探秘芝香——首届山东酒友荟暨芝香嘉年华”。以“实景探访 云游直播”的“云”文旅模式，通过生动、形象、立体化的展现方式，为广大消费者提供了在线了解景芝文化、规模与实力的机会，带了巨大的口碑与流量。

之后，“云游景芝 探秘芝香”走进济南。在芝香体验馆里，主播带领观众与“五谷”进行了对话与交流。

再往前三个月，在物流停运、餐饮停业、门店停摆的日子里，景芝仅用4天时间就生产出了75°景芝白干等产品，5天实现了线上销售额突破1000万元。而这背后，同样是景芝酒业对数字化营销的探索和实践。

2019年，被视为酒业渠道的数字化元年，彼时，景芝酒业已经构建起数字化营销模型。

云商、云店、云众以及数据中台构成了景芝的数字化营销体系，并在体系中纳入了经销商、销售渠道、消费者与数据资源。基于“五码关联”的二维码应用技术，云商、云店、云众三个应用通过产品流串联整个渠道通路。

5天卖出1000万元的成绩，云店在此过程中发挥了关键作用。实际上，疫情发生以来，早已布局的云店拼团业务和全员网络分销模式，将景芝的数字化营销能力迅速展现了出来。

据来安贵介绍，景芝是行业内最早尝试和探索构建自己企业数字化营销体系的企业之一，并在这一过程中形成了自己的数字化营销理念，即“线下业务线上化、线上线下一体化、线上业务生态化、线下业务场景化”。

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景芝深耕“营销模式变革”

如今，酒企纷纷布局线上营销，各种“云喝酒”“云聚会”层出不穷，以期通过数字化营销加速线上线下的一体化进程。

在这一点上，景芝也一直在积极探索。早在2014年，景芝便全面导入了互联网思维，并以此来推动营销模式的变革。

最初，景芝过搭建O2O平台、线下布局终端店与配送站，实现线上线下互动打通。同时，还分别与B2B平台、B2C平台建立了战略合作，基本完成了“全网营销”的战略布局。

景芝酒业与Convertlab营销实验室的签约，拉开了数字化营销之路的新篇章。

2019年的“景芝酒业营销赋能成果发布会”表明，通过对数字化技术创新与应用，以及随着数字化营销技术的迭代而进行的模式创新应用，景芝已经构建起经销商、零售商、消费者一体化的营销服务平台，建成了大数据营销系统，营销模式的变革登上了新的台阶。

在这条变革的道路上，景芝距离消费者越来越近。

消费者追求“效用最大化”，这就要求企业为之提供具有创新价值的产品与服务，使其可以更多地体验到实际价值效用。当消费者可以持续地获得价值效用的满足，就能够与企业建立起牢固的连接，使得二者产生共鸣。

景芝走向消费者的营销模式变革，实际上是更进一步地了解消费者，倾听消费者的需求。在此基础上，以数字化营销与消费者建立更加直接、温情的连接，从而产生“共鸣”。

从这个角度再来看“云游景芝 探秘芝香”的系列活动，景芝这盘数字化棋局，谋的还是消费者的心智。