3-5年跻身龙头、谋上市，茅台葡萄酒封桶大典启动即亮高目标

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

“今年，我们要共同做一件符合茅台气质、建立茅台葡萄酒消费信仰的事情。九月份，茅台凤凰庄园就要圆满落成，以此为契机，我们将举办一场盛大的封桶典礼。”

6月16日，“凤鸣东方·盛世典藏”茅台葡萄酒凤凰庄园封桶大典启动仪式在仁怀举办。来自地方政府、酒业协会和茅台集团的领导、专家以及媒体相聚一堂，共同见证这场活动拉开帷幕。

此次封桶大典启动仪式，茅台集团、股份公司领导集体出席，为茅台葡萄酒高质量发展站台助力。这也是疫情发生以来，茅台集团旗下子公司首次在茅台大酒店“开门办活动”，展现疫情防控常态化背景下，茅台和茅台大家族品牌的强劲活力和自信。

通过一场封桶大典启动仪式，茅台葡萄酒公司为行业提供了一个值得参考和借鉴的营销范本，也将对行业起到积极的引领作用，提振行业信心。

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封桶大典启动仪式获行业关注

据了解，本次茅台葡萄酒举办的凤凰庄园封桶大典，封桶产品将面向全球限量发行，且封桶即可尊享增值权益。

本次封桶大典启动仪式采用新颖的营销策划和文化创意引领品牌新高度，在致敬风土和匠心的同时，更多地承载了茅台葡萄酒给予高端客户的尊享服务和专属体验。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁高度肯定了茅台葡萄酒在过去两年取得成绩。他表示，在面对行业市场艰难、自身发展陷入困境的局面下，茅台葡萄酒公司通过自身的调整，逆势上扬。

“（茅台葡萄酒）2018年实现历史性扭亏为盈，2019年利润增长167%，为连续7年增长承压的葡萄酒行业注入强大信心”，这些都成为了茅台葡萄酒的高光时刻。

▲茅台集团党委副书记、总经理李静仁

李静仁表示，茅台葡萄酒作为茅台集团战略发展的重要组成部分，“今后，集团公司将继续重视茅台葡萄酒公司的发展，将坚持高位统筹，全力为茅台葡萄酒发展提供支持。”

▲茅台集团党委副书记王焱

中国酒业协会葡萄酒分会副秘书长火兴三在发言中表示：“此次封桶大典珍藏产品是葡萄酒行业营销创新的一个模式，开启了新的消费培育方式，将文化、品质、稀缺等价值集于一身，彰显了茅台品牌的自信”。

▲中国酒业协会葡萄酒分会副秘书长火兴三

作为昌黎为数不多拥有国企背景的葡萄酒企业，茅台葡萄酒公司一直受到当地地方政府的重视。据昌黎县人民政府县长宗振华介绍道，拥有57万人的昌黎县是新中国第一瓶干红葡萄酒的诞生地，这里的酒文化源远流长，曾创造了干红葡萄酒酿造产业上的多项第一，被誉为“东方波尔多”“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红葡萄酒城”。

自从2002年落户昌黎，茅台葡萄酒公司已与昌黎产区已携手走过了18个春秋，宗振华表示，此次封桶大典启动仪式的举办，必将让大家更为深入地了解昌黎、体验昌黎、感受昌黎。

“面对疫情的大战大考，我们将一如既往地秉承合作共赢的发展理念，对标国内国际先进，倾力推进葡萄酒产业结构调整、技术研发和转型升级，实现葡萄酒产业高质量融合发展，打造昌黎葡萄酒产业的国际名片。”据了解，今年9月，第21届中国秦皇岛（昌黎）国际葡萄酒节将在茅台凤凰庄园举行。

市场的风向引导着主流酒企的动向，而主流酒企的动向预示着产业未来的走向。

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两年时间逆袭成功，茅台葡萄酒做对了什么？

“蹲下是为了更好的跃起”，这句话是对茅台葡萄酒过去两年发展历程最好的诠释，而它的逆袭也为依然处在亏损状态中绝大多数国产葡萄酒企业增添了更多信心。

然而，就在数年前，尽管拥有茅台品牌加持，茅台葡萄酒的市场却增长缓慢，2018年之前甚至曾连续5年亏损。2016年起，茅台葡萄酒公司启动“提质增效”，着力于产品品质和结构的提升，大幅缩减产品品项，400个品类减少为40，同比减少90%。

▲茅台集团党委委员、副总经理杨建军

如今，公司聚焦以凤凰庄园系列为高端化，老树、橡木桶和经典三大系列为支柱，其中，老树系列的销售业绩一路上涨，成为助推营业收入与利润高增长的主力军。

仔细查看，不难发现，茅台葡萄酒高利润背后更深层次的原因，在于逐步挖掘和形成了茅台葡萄酒独有的品牌文化，这跟茅台集团近年来倡导的“茅台文化”方针步调一致。

2018年，茅台葡萄酒按照“树品牌、定模式、建机制”布局，告别对茅台渠道的依赖，重建消费渠道，制定新厂商共赢模式，发力品牌端，正式步入品牌建设的元年。

▲茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军

“我们发布了‘致70’、‘鼠年生肖纪念酒’等文创产品，冠名了高铁，在重要机场、高铁站做了产品品牌展示，还在全国持续开展品鉴会、推广会、团拜会，举办茅台葡萄酒大讲堂，举办数场行业崛起论坛”，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军表示。

疫情下葡萄酒行业形势严峻，然而，得益于对品牌文化的持续打造与传播，疫情期间，茅台葡萄酒公司的声量不降反升。

此外，茅台葡萄酒公司还积极拥抱数字化，多措并举，全渠道引流，搭建了线上平台品牌矩阵，通过抖音、头条、唱吧等线上平台，定向、精准地把企业形象传播给消费群体。举办参与了多场线上直播活动，输出企业文化，为茅台葡萄酒吸粉。

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未来：推进企业主板上市，3-5年内成为行业龙头

只有活出来，才能成为点亮行业发展的一盏明灯。

茅台葡萄酒取得的高利润增长，仅仅只是一个开端表现。作为茅台集团最重要的葡萄酒板块战略部署，公司励精图治的雄心当然远不止于此。

在司徒军看来，尽管公司取得了一点成绩，但还要对内外环境有清醒的认知。“疫情让不确定性增加，宏观经济下行的压力继续增大，葡萄酒行业仍然处于下滑通道之中，公司依然存在不足，但一定会迎来反弹。”

2020年，茅台葡萄酒公司的经营方针是“补短板、强机制、拓市场”。他表示，公司将在葡萄酒品质方面继续精益求精，使茅台葡萄酒品质与茅台品牌属性相一致；在营销方面，打造品牌矩阵的高度聚焦，扩大影响力；经销商方面，在守好原有阵地的基础上，向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地；营销团队扩充。

这些都将成为茅台葡萄酒公司未来迎接挑战的新常态，为确保企业接下来的良性发展创造了有利条件。

对于未来展望，司徒军表示，将通过3-5年的努力，让茅台葡萄酒成为行业龙头，推进企业主板上市，让茅台葡萄酒的参与者、助力者、奋斗者都能收获奋斗成果，共享发展红利。

“作为一家专业的葡萄酒企业，茅台葡萄酒要以主要选手的身份，参与到中国葡萄酒主赛道的竞争来”，司徒军表示。

主动创变，积极探索，作为国产葡萄酒企业中重要的一员，茅台葡萄酒正在通过自己的方式，发出积极创变的声音，以期引领行业正向发展。