在吉林观“海”赏榆如何？这是榆树钱的IP破圈之道

6月6日至7月10日，中国白酒行业首个观“海”赏榆·酒海文化节，在中国北方酒文化教育基地榆树钱酒业拉开帷幕。

众多消费者、经销商、意见领袖走进榆树钱，观酒海、品老酒、品尝榆树钱特色美食，领略博大精深的榆树钱酒海文化。

2019年3月以来，榆树钱酒业先后将酒海搬进亚洲最大卖场，随后又举办中国白酒首个酒海非遗文化节，酒海已成为榆树钱酒业的专属IP。

此次榆树钱酒业举办“观‘海’赏榆·酒海文化节”，既是弘扬酒海文化的延续，更是打造IP的一次营销创新。

打造酒海IP的榆树钱酒业，能否破圈？

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海陆空立体观“海”赏榆

据悉，此次酒海文化节期间，榆树钱酒业推出了涵盖“海、陆、空”的多维度体验和互动形式。

“海”——在为期35天的文化节活动中，消费者、经销商、意见领袖走进榆树钱酒业，实地参观234个酒海，品鉴不同时期的酒海佳酿，并参加封坛活动。

“陆”——每年四到五月，正是榆树成荫、开花发芽的季节。消费者走进榆树钱酒业，即可参观2000株不同品种的榆树园。

今年，榆树钱酒业将榆树钱提前采摘并冷冻保存，消费者可以随时品尝到用榆树钱制作的特色美食、领略和感受独特的东北民俗和榆树钱文化。

“空”——榆树钱酒业作为国家AAA级旅游区，还设立了“免费开放日”。酒海文化节期间，消费者不仅可以在主播带领下畅游酒海，还可以登上停放在榆园的“直升机”，参加榆树钱酒业主办的“借‘机’表白、携手‘壹’生”新娘摄影大赛。

2019年3月，榆树钱酒业首次将酒海请进亚洲最大卖场进行巡展；2019年7月，白酒行业首个酒海非遗文化节开幕；2020年6-7月，“海、陆、空”立体观“海”赏榆，一系列品牌宣传活动，不断体现出榆树钱酒业打造品牌的决心。

经过两年多探索，榆树钱酒业的品牌战略已经初见成效。以东北特色非遗文化为亮点，以传播酒海文化为抓手，榆树钱酒业通过提炼酒海独特IP、强化传播和体验，彰显榆树钱酒业的品牌调性和文化，不仅在市场上领跑东北酒板块，更凸显其营销创新。

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全感营销再升级

2017年以来，榆树钱酒业按照金东集团统一部署，从酒企实际出发，推出全感营销，酒海文化节便是全感营销的重要组成部分。

2017年，榆树钱酒业获评国家AAA级旅游景区，并与一汽集团红旗展馆、长影旧址博物馆一起，作为长春市的三张全国工业旅游名片，入选“2017年全国工业游旅单位名录”。

2018年，榆树钱在全国推广“壹品轩”全感体验式营销项目，影响范围最远已覆盖至海南省。如今，在海南省全力打造国际一流自贸港的背景下，企业的文化战略前瞻性更加凸显。

2019年6月起，榆树钱酒业酒厂全年免费对外开放。2019年9月，“榆树钱壹号”献礼版、典藏版荣获比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛双料金奖，在文化赋能、产品价值等方面更具自信。

2020年，公司推出酒海文化节，全感营销再次升级——“叔侄五进士、兄弟两翰林”带领消费者穿越清朝的“种榆书院”；东北“醉”美主播带领消费者线上线下感受酒海文化；新娘摄影大赛，父亲节、端午节等主题活动，让消费者惊喜不断，叫好连连。

榆树钱酒业方面介绍，全感营销，是指消费者深入终端、工厂等现场，用眼、耳、鼻、舌、身等感官，通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，对产品、场景、品牌进行全方位体会和了解。

云酒头条（微信号：云酒头条）发现，今年以来，峰会、论坛、回厂游等品牌宣传推广活动规模受限。榆树钱酒业分批邀请消费者、经销商、意见领袖走进酒企，开展全感营销，体现出较强的市场应变力、执行力及创新力。

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打造酒海IP破圈

值得关注的是，6月10日，在此次酒海文化节开幕后第一周，吉林省委常委、宣传部部长石玉钢，长春市委常委、宣传部部长赵明一行走进榆树钱酒业，调研榆树钱“中国北方酒文化教育基地”文化升级建设。

期间，调研组对榆树钱酒业传习所、酒庄文化消费者体验、国家AAA级旅游景区、壹品轩品牌文化模式、“互联网+”等新时代文明实践平台建设，尤其是对去年以来酒海文化节赋能品牌，提升吉林省酒类产品价值，给予充分肯定，同时强调“一定要坚持品质、品牌与文化并举之路，将酒业打造成吉林省白酒名片、东北好酒之代表作。”

实际上，榆树钱酒业之所以能够再次获得认可，不仅在于酒海文化节独特的文化内涵，也离不开企业在营销方面的创新突破。在金东集团领导下，榆树钱酒业一直坚持以壹号和酒海文化自信打造吉林省高端产品，引导吉林省白酒产业、产品整体升级。

在酒海文化节期间，榆树钱酒业不仅大力践行全感营销，还围绕打造酒海IP，推出了独具特色的酒海私藏封坛活动。

榆树钱酒业是中国迄今使用木制酒海数量最多的酒厂，厂内234个长白山优质黄花松木酒海，使用时间最长的迄今已经有208年，其中装酒一万斤的有42个，装酒一万六千斤的有131个，装酒两万斤的有61个，并曾荣获基尼斯总部授予的“中国现存使用最多的木质酒海”称号。

在此次酒海文化节期间，榆树钱酒业特推出50.8度的酒海私藏5到20系列，价格从4800元到18400元。榆树钱原酿封坛酒、榆树钱千斤封坛和海量赠品也同步发售，全面满足消费者需求。

此外，为了便于提货，榆树钱酒海私藏和封坛产品还采用了“电子酒票”，消费者不担心物流运输风险，方便馈赠和转让。

通过创新消费体验，榆树钱酒业品牌知名度不断增加，美誉度也得到提升，赢得更多消费者对公司的认可。

多位酒业人士向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，相较全国一线名酒，东北酒品牌在打造和传播方面仍有待提高。从榆树钱酒业这一系列品牌打造动作看，其不仅在东北领先，在业内也有诸多可借鉴之处。下一步，伴随酒海文化节落地，以及酒海IP不断强化，榆树钱酒业的品牌打造和市场营销，将跨上新台阶。