“厂选商”or“商选厂”：进击全国，金沙如何与经销商互为伯乐？

金沙酒业正是其中之一。

据金沙酒业相关负责人透露，当下及未来长时间内，金沙酒业的落地活动频次将增至每月一场，干劲十足的背后，是金沙酒业对下沉全国市场所表现出的强烈信心。

“百亿金沙，使命必达”，在上月28日举行的“百亿金沙”战略研讨会上明确“百亿路线图”。在酱酒板块的竞争秩序、资源配置逐渐生变的今天，金沙酒业何以成为渠道最忠实的选择？

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再看金沙，产业水准何以成为招商引擎？

6月9日，中国酒业协会理事长王延才、副秘书长刘振国到访金沙酒业。

在对金沙酒业厂区进行参观考察后，王延才表示，在当前酱酒热的大环境下，金沙酒业拥有的高产能、高储量、高品质核心优势，这不仅是未来五年金沙酒业快速发展的最佳时期，更是金沙酒业实现百亿战略的关键五年，金沙酒业具备实现百亿的优势和实力。

此前，3月26日，白酒专家季克良和贵州省人大环境与资源保护委员会副主任委员、茅台集团原董事长李保芳一行，到金沙酒业调研并指导工作。作为李保芳卸任茅台董事长后到访的第一家企业，此次金沙之行，也为金沙酒业赚取了十足的热度。

“一是金沙有良好的品牌效应，二是金沙回沙酒品质保证提速很快，品质很突出。”李保芳表示，金沙酒业要大胆地走出去，跻身百亿企业梯队。

坚持高水准的品质管控，以品质引领产品力，在深入贯彻摘要、金沙回沙酒双品牌运作的道路上，金沙酒业始终保持稳中求进。

▲金沙酒业党委书记、董事长张道红

据金沙酒业党委书记、董事长张道红介绍，在连续两年实现三位数增长后，2020年，金沙酒业克服疫情影响，前四月销售收入增长68%，为渠道带来更多信心。

目前，金沙酒业年产优质大曲酱香酒1.9万吨，并具备4万吨老酒储能。2022年前还将完成产能扩建，新增产能1万吨。在保持和完善产能优势的前提下，金沙酒业也对现有产品带进行细化丰富。随着金沙年份酒认证工作进入收官阶段，及“摘要15年年份酒”等两款产品也将在年内上市。

按照“456+1”工程打造市场，启动优商培育，产品端与市场端的共同发力，金沙作为酱酒优势品牌势能，得以进一步释放。

有行业观点认为，酱酒竞争的格局演变，某种程度上说，还是在于头部阵营的碰撞更迭，品质、品牌、营销，三驾马车的稳定驱动，是头部酱酒品牌能够持续拔高收益、赋能渠道的关键。金沙酒业在三方运营上的持续投入，使其站稳酱酒板块的前部序列，这也无形中成为了金沙壮大经销商体系的资本。

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“百亿金沙”引领下的市场突围

按照张道红在金沙百亿研讨会上提出的“百亿三步走战略”——2020年作为第一阶段，以着重夯实基础、优品牌、建标准为主；而第二阶段（2021-2024）重心落在强调耕市场、调结构及树文化；第三阶段（2025-2028）要实现目标、强管理、国际化。

在提到耕市场时，张道红表示，在市场有一定基础的前提下，拟定的“456+1”工程，省、市、县三级分别实现80%、70%、60%以上的覆盖率。

而在今年1月举行的金沙酒业2019年终总结表彰大会上，金沙酒业方面也对外透露，贵州、华东、华南及华中4个亿要实现5个亿以上销售收入，成为金沙酒业布局全国市场的制高点；华北、西北、电商要实现2个亿以上销售额，其中贵州、济南、郑州、东莞要作为核心区域，重点投入打造全国的样板市场。

所以，把事关金沙百亿发展的会议放在广州举行，金沙酒业此举也体现出做大做强广东市场的决心。在通过股权激励政策，稳固和扩充现有经销商队伍的同时，以大商作为各省域市场的纽带，金沙酒业以局部突围链接全国市场的战术路线愈加清晰。

此外，在与山东新星、河南省副食等流通企业合作的基础上，金沙酒业也与广东、福建等地的众多大商资源进行接洽。就在今年6月，保利酒业到访金沙酒业，也将助推金沙酒业拓展海外市场。

在百亿目标的带动下，围绕2024年IPO提出的一系列激励计划，签约刘烨作为品牌形象代言人等举措，金沙酒业前期广泛的品牌植入和品牌传播，也为其整体的新一轮招商和局部市场的再度开打，谋得制胜先机。

酱酒的上升期还能持续多久，目前看来尚未可知，但“厂选商”和“商选厂”的有机结合，金沙经验也为众多酱酒品牌的市场全国化，提供了案例和思考。