500亿的广东市场，是金沙攻克百亿的“桥头堡”？

把“百亿金沙”战略研讨会开到广州，金沙是有想法的。

作为疫情发生以来金沙的首场线下见面会，此次会议吸引了来自全国各重点市场经销商的参与，其中广东本地经销商占据半数以上。

随着金沙战略的一系列塑造和聚焦，金沙发展步入快车道，并望向更高目标。此次研讨“百亿金沙”，焦点何在？“百亿金沙”与广东又有哪些实际关联？通往百亿的过程中，金沙又将完成哪些蜕变？

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战略三步走，百亿金沙是场体系化作战的课题？

在2020年展望百亿目标，与金沙目前高质量、快节奏的发展息息相关。

2019年全年，金沙酒业实现销售收入15.26亿元，完成全年任务目标的230%，同比增长165%，金沙酒业高端酒销售同比增长19%，摘要酒销售占比42%，较2018年同比增长18%。

云酒头条（微信号：云酒头条）从会议现场获悉，2020年一季度，金沙酒业已提前完成半年经营目标，实现同比增长超过100%。

在”五力合一、四提一优“等既定战略的深入推动下，金沙酒业坚持集团公司所提出的“五个不动摇”，在实现产业升级的同时，也对下一阶段提出了新的目标。

据悉，2021-2025年，金沙酒业将以每年不低于20%的增长率，完成销售额逐年递增；到2025年，金沙要力争收入突破50亿元，并在2024年完成主板上市，而金沙酒业实现百亿的时间也定在2028年。

▲金沙酒业党委书记、董事长张道红

会上，关于“百亿金沙”如何达成，金沙酒业党委书记、董事长张道红也发布了“三步走战略”。

按照规划，“百亿金沙”将分三个阶段实现：第一阶段（2020）的重心在于夯基础、优品牌、建标准；第二阶段（2021-2014年）以耕市场、调结构、树文化为纲；第三阶段（2025-2028年），战略重心突出达目标、强管理、国际化。

从产能扩建，到坚持双品牌运作，三大单品齐发力，再到“456+1”市场工程打造，市场深度下沉，控量经销商并培育优商。从张道红的介绍中不难看出，“百亿金沙”的实现路径，实则是建立在金沙全盘战略上。

有行业观点认为，“百亿金沙”的三步走战略，更像是一场保证金沙优质增长的大练兵，在调动企业发展能动性的同时，也从根本上保障了金沙争高的行动力。

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坐标广州，百亿金沙至“粤”而始？

“广东是酒类消费的桥头堡”，正如广东省酒类行业协会会长彭洪所言，广东省作为中国酒类消费重点市场，已成为众多酒企的兵家必争之地。

而金沙酒业此次将大会设在广州举办，其拓展省外市场谋求增长的战略，变得更加清晰。

据了解，目前，广东酒类消费市场的份额在500亿元左右，其中白酒消费份额占据50%以上。除去广东本土的白酒企业以外，省外白酒企业，特别是集中聚焦高端白酒消费的酱酒品牌，近年来都在加码广东市场。

“未来，广东酒类消费市场的份额，将达到3000-4000亿。”彭洪从几个方面，分析了广东酒类消费所呈现出的蓬勃势态。

▲广东省酒类行业协会会长彭洪

“广东GDP连续30年保持第一，经济发展基础条件优越，决定了广东酒类消费体量庞大、消费忠诚度高，也使得广东酒类市场具有明显的消费高度、深度和锐度。”

据彭洪介绍，从多年来的数据看，广东餐饮消费市场规模持续增长，目前已达到4000亿元左右的水平，为酒类消费在广东市场的达成创造了条件。此外，最新数据显示，广东省常住人口数量为1.13亿，广东酒类消费的客群基数，已超过绝大多数省份。

“能够赢得广东，就赢得了全国市场。”正如张道红所言，在金沙酒业目标市场中，除贵州、山东、河南之外，广东不但是金沙酒业重点关注的区域，也是消费增长的核心地带。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，金沙酒业在去年成立广东战区，进入2020年以来，广东战区已完成1.2亿元销售回款。”不出两年，金沙广东市场的份额，可能会超过山东、河南，”金沙酒业销售公司总经理郑钢说。

作为贵州第二大酱酒生产企业，金沙酒业近年来坚持摘要、金沙回沙双品牌运作，占位酱酒高端价位带及次高端价位带，已形成品牌优势和品质优势。而将广东市场作为重点进行运作，或将形成新的营收增长极。

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金沙长线增长，比百亿更重要的是什么？

“金沙酒业始终在寻找着机会。”中国酒类流通协会秘书长秦书尧以“至暗时刻的一声春雷”来形容金沙酒业的此次举行的百亿研讨会。

▲中国酒类流通协会秘书长秦书尧

在秦书尧看来，新冠疫情对酒业的整体产销造成了不可估量的影响。金沙酒业的积极应对，让更多关注者和支持者，在微光中找寻到了希望。

“品质是企业的根源，文化被注入了灵魂。参加金沙的百亿战略研讨会，我看到了金沙的文化，而且摘要很符合未来的收藏趋势，升值空间很大。摘要值得做，边喝、边做、边玩。”在总结讲话时，揭阳市酒协会长、老酒收藏会长王建强表示，“走过春夏秋冬、还是买摘要轻松。”

“选择金沙，其实有三个方面的原因”，长期从事葡萄酒业务的伟达酒业（福建）有限公司董事长薛德志表示，一是顺势而为，二是抢占制高点，三是创新，“我认为摘要有望成为未来中国酱酒的教科书，希望我的后20年都献给金沙。”

之所以能获得众多行业专家及经销商的一致认可，一方面离不开金沙酒业近年来对外界释放出的信心，另一方面，也是金沙酒业对待企业发展和行业竞争的主观能动性，让渠道看到了选择金沙、坚持金沙的良好前景。

有专业人士认为，金沙酒业在经过内部调整后，表现出了积极进取的态度，也让经销商看到了企业稳健发展的良好势头。此外，疫情发生以来，金沙酒业顶住压力，一系列支持举措，增强了渠道对金沙品牌力、市场力的信心。

据悉，疫情期间，金沙酒业不但率先实现安全复工复产，积极捐赠款物，还对渠道进行维护、疏通，对特殊区域采取一区一策、一商一策等举措。在经销商授信机制建设中，金沙酒业还携手战略伙伴汇通达网络股份有限公司，为下游客户提供总额高达5亿元现金支持。

“百亿金沙，使命必达。”金沙酒业的发展需要遵循更高的标准和要求作出蜕变，而把品牌交给市场，广大经销商看中的不止是金沙酱酒的活力，更是金沙作为酱酒企业头部阵营的动力与定力。