王朝之“变”，5+4+N产品战略照见2.0时代

5月18日，以“掘金新时代，共享王朝机遇”为主题的王朝酒业5+4+N，产品战略发布会在天津王朝酒堡举行，同时全程以线上形式发布。

王朝作为一家已到“不惑之年”的中国企业，要如何在企业精神中体现出王朝的“根”和“魂”？中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委书记孙咏健给出的答案是“变”。

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5+4+N品牌战略发布，王朝产品矩阵成型

会上，王朝5+4+N产品战略正式发布，标志着王朝核心产品矩阵构架成型。

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾表示，构建5+4+N的王朝产品结构，是契合当下市场机遇需求的产品，也是王朝未来40年产品战略的奠基工程。

从产品来看，5+4+N实际是对应5大主线系列、4大优势品类和N项需求定制。其中，

5大主线系列分别为引领行业的干化系列、代表国宴品质的七年藏系列、作为商务典范的梅鹿辄系列、占位国民宴席的王朝经典系列和中国第一葡萄酒老干红/半干白系列；

4大优势品类则是指干红、干白、白兰地和起泡四大核心品类；

N项需求定制则是以生肖酒和九香玫瑰露等产品为代表的产品。

5+4+N战略的落地，代表着王朝主线系列产品已实现全价位带覆盖，并以品类产品增加市场纵向占有率，同时通过定制产品以市场需求为导向，满足消费群体多元化、碎片化的消费需求。

2019年春糖，王朝发布“234”战略，以消费需求和趋势来规划品牌及产品升级，精准定位三级市场，围绕终端基础建设和消费者服务落地，持续完成王朝服务型模式转变。业内认为，王朝5+4+N产品矩阵的落地，代表着王朝“234”战略有了实质性进展，也是王朝逆势的标志之一。

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王朝2.0模式是什么样？

“过去的十年我们走了一些弯路，我们不回避问题，哪里跌倒哪里爬起来。”

天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军表示，随着5+4+N产品战略的发布，王朝产品战略正式进入2.0模式。据悉，2.0时代，王朝将不断落实服务型企业战略，以去库存、增促销、育场景、高发声和理顶层为目标，推进“贴市场、接地气”的市场服务工作。

整体来看，王朝将从四个方面着手。

一是速度，围绕核心市场与消费者多维互动，提升王朝品牌活力。2020年，王朝将贯彻执行“234”战略，以传统渠道动作驱动为基础，结合新型的直播和线上销售，落地执行市场策略。

二是产品，通过“主线+品类”产品结构性开发实现盈利增收。其中，主线产品通过数字化赋能实现市场顺价，新产品以“定制化”导入市场，实现新市场一地一策，干白品类重点开发沿海市场，白兰地重塑大商模式。

三是终端，聚焦万千百战略，以服务渠道终端为导向。其中中低端主抓终端形象，中高端侧重品鉴互动。在这一层面，王朝将从两个方面入手，一是定位细分市场，通过宴席或者上午消费场景的构建，达到消费者互动的精准品鉴会；二是丰富回厂游路线，实现王朝文化的打造和圈层消费者的培育。

四是市场，以市场需求为导向，强化职能反应机制。为此，王朝将整合集团产品开发，成立专项推动小组；提升总部管理能力，成立万千百工作小组；同时强化市场秩序管控，导入一物一码。

有能与消费者多维互动的速度、完整的产品矩阵、完善的终端体系和优秀的市场运作能力，王朝在2.0时代之初，便打出了一套完整的组合拳。

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王朝如何在困局中找到曙光？

在王朝40年的发展中，有巅峰也有过谷底，但正如李广禾所言，王朝不仅是王朝人的家园，也是国产葡萄酒的文化符号。事实上，在王朝身上能看到国产葡萄酒生存战的剪影。

在发言中，中国葡萄酒酿酒大师、国务院特贴专家、天津市授衔专家、王朝公司前副总经理、总工程师王树生简要介绍了王朝发展历程中的多项重大成绩。

据王树生介绍，王朝是第一个在宁夏产区设立酒庄的葡萄酒企业，带动了宁夏产区的整体发展。王朝不仅培育了中国的第一代消费者，更树立起了中国葡萄酒的价值标杆。

近年来，在进口酒的猛烈攻势下，国产葡萄酒陷入困局。而王朝在这一困境中以产品为导向，做出了一系列的变革。

2018年，王朝启动产品“瘦身”计划，旗下百余款产品陆续退出市场。与此同时，数款新品同步上架，成功打入空白市场。2019年5月，王朝推出高端标杆产品的干化系列，7月推出定位国民宴席的标准产品经典系列；9月以及12月，又陆续发布成立新中国成立70周年的纪念酒以及生肖酒，产品体系进一步完善。

进入2020年，受疫情影响，中国葡萄酒产业的调整期还将继续延长。但这对于王朝而言，或许是一次机遇。

中国酒业协会葡萄酒分会副秘书长火兴三表示，伴随着近两年“国潮文化”的兴起，国产葡萄酒品类越来越多地走进国内消费者的视野，国内葡萄酒市场逐渐被重视，品类优势凸显。

在火兴三看来，疫情考验着国内各大企业的经营和发展能力。“事实证明，头部品牌企业的优势非常明显，抵御风险能力较强，可以说，王朝葡萄酒近40年的品牌历史和中外合资的优良基因赋予了企业品牌发展的良好机遇。”

一路走来，王朝从未停止过改变，正如孙咏健所言，王朝的“变”是思考之变、思维之变、思想之变，不变的则是王朝对产品和品质的坚守，未来，王朝将坚持“思行合一”，力争将最好的品牌和最优的产品带给消费者。