201亿、260亿、300亿，川酒集团首次全解高增长路线图

离川酒集团成立已过去整整35个月，在近三年的时间里，酒业江湖中总有川酒集团的种种传说。

4月29日，川酒集团首次召开工作汇报会，泸州市委书记刘强，泸州市委副书记、市长杨林兴，泸州市委政协主席田亚东一行到场听取汇报。会上，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇宣布川酒集团四年目标——2020年实现营收260亿元，2021年实现营收300亿元，到2023年实现营收400亿元。

聚光灯下的川酒集团，首次全方位进行自我剖析，分解目标落实步骤，川酒集团正处于怎样的发展阶段，未来又将如何发展？

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灌装中心落地，“五基地一中心”格局已成？

4月29日，川酒集团石洞灌装中心举行揭牌仪式，这也标志着川酒集团“五基地一中心”格局正式形成。

在川酒集团的三大愿景中，成为中国最大的原酒生产供应商被放在首位。曹勇表示，川酒集团将从原酒着手，全面推进原酒业务，积极打造“川酒原酒”品牌。

整体来看，在整合原酒资源方面，川酒集团围绕中国白酒核心产区，分别在泸州古蔺、泸县、龙马潭，成都邛崃，宜宾翠屏等地选择优质酒类企业，构建生产基地，形成五大基地布局。随着石洞灌装中心的揭牌，完整的优质原酒供应体系也正式落地。

据悉，石洞灌装中心占地面积40亩，总投资1.2亿元，共三条生产线，按照“总体规划，分期修建”的原则，分两期修建完成。建成后，三条生产线年包装能力将达到20000吨。目前石洞灌装中心第一条生产线调试工作已完成，产能达到每小时4500瓶，每天可包装成品酒6000箱，此灌装基地将向川酒浓香、二峨、自然香佳酿及其他联盟酒企全面开放。

此外，据川酒集团工作人员透露，未来石洞灌装生产基地将成为泸型白酒研发中心、灌装中心和集散中心，为川酒集团的联盟酒企及其他川酒品牌在科研技术、提高产量、扩大储备、培养人才等方面提供强大的战略支持和保障。

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两年实现200亿，川酒集团是如何布局酒业的？

曹勇在会议中表示，川酒集团实现当年组建、当年盈利，一年正常运转，两年规模突破两百亿的业绩。

从营收来看，川酒集团2018年实现销售收入120亿元，其中酒业销售收入10.3亿元；2019年实现销售收入201.9亿元，其中酒业销售收入27.9亿元。两年实现200亿营收，川酒集团用成绩单击破了外界的猜疑，也在中国酒业史中写下了独特的一笔。

川酒集团是如何做出成绩的？整体来看，川酒集团集中在整合原酒资源、复兴国优品牌、创新新零售模式三个方面发力。

整合原酒资源方面，上文提及川酒集团已形成“五基地一中心”的原酒布局。此外，川酒集团还梳理和摸底窖池产能资源，整合1万余口三十年以上的老窖池资源，并与川酒研究院、张良大师工作室与全国酒业科研院所等专业机构合作，将技术优势转化为产品优势，确保原酒品质。

在此基础上，川酒集团通过“源中国，酿未来”“喝好酒，选川酒”的传播，形成川酒集团原酒的影响力，确保原酒的质量和供给。曹勇表示，川酒集团已经实现成为中国最大原酒生产商和供应商的目标。

复兴国优品牌方面，川酒集团已初步形成“花生效应”——在创立之初，川酒集团在考察市场行情以后，决定另辟蹊径，形成擦亮、恢复和抢救面临消失的国优品牌战略，打造与名酒企业差异化发展的道路。

目前，川酒集团已完成了“六朵银花”中叙府、二峨的并购，古川、三溪、玉蝉、叙府、仙潭五家企业还在2019年被选为川酒十朵小金花企业。三年来，川酒集团通过品牌产品化、产品品类化、产品线结构化，积极开展品牌培育，大力推进品牌形象的宣传和推广，提升其品牌影响力。2019年，叙府营收实现345%的高增长，成为国优品牌的样板企业。

“目前，川酒集团通过全兴、叙府、二峨等15个名优品牌，深耕区域市场、进军全国市场，初步形成了‘花生’效应、‘粽子’效应。”曹勇这样说道。

新零售模式方面，川酒集团推进“酒仓”整合营销新零售模式。在酒仓中，泸州所有的酒类产品都有展示和销售，实现渠道和终端的共建共享。目前，川酒集团已经布局40个酒仓旗舰店，代理和销售国内外包括茅台、五粮液在内的白酒、红酒、洋酒产品达10000余个，成为四川唯一SKU上万的酒类销售门店。

此外，作为中国最大的原酒生产商和供应商，酒仓还提供原酒自助服务，更高程度的满足消费者多样化、碎片化及差异性需求。

总体来看，川酒集团已整合四川省内外200余家酒企，年产能达到20万吨，储酒30万吨，整合品牌174个，年产值80亿元，除去六朵金花，川酒集团原酒产能、窖池、产值均占全省一半以上。

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以200亿为起点，川酒集团要弯道超车？

两年实现200亿只是川酒集团的一个起点，曹勇表示，酒类产业5.0时代已经开启，创新将是未来白酒产业的主旋律，川酒集团要抓住机遇，积极寻求“弯道超车”。

据曹勇透露，除了2020-2023四年营收目标外，川酒集团还将通过10到15年的努力，力争营收达到千亿元，成为中国酒业的“帝亚吉欧”和“保乐力加”，迈入世界500强。

对于川酒集团而言，此次疫情同样是一次机遇，川酒集团将研究利用新营销方式促进酒业新发展；研究新的消费群体，持续关注大众需求兼顾个性需求；巩固原有渠道基础上全力拓展新渠道；加强与经销商的亲密合作关系。

在此基础上，川酒集团将通过三个方面的工作实现2020年目标。

其一，依托泸州产区优势，打造白酒全产业链的综合服务平台。

在这一方面，川酒集团将继续推进泸州、四川乃至全国优质白酒企业的抱团发展，聚集30年以上窖池群，保证市场多香型、多口感的产品供给，并将优质原酒推向全国。

此外，川酒集团还将发挥集团平台优势，提高泸酒企业的资源利用率、协同能力、议价能力和抗市场风险能力，推动泸州白酒产业发展。

其二，做好以商招商，为泸州千亿白酒产业集聚更多资源。

未来，川酒集团将继续以以“源中国，酿未来”为主题，加强泸州优质白酒产区推介和宣传，以聚集业内外资本、技术等酒业发展要素，同时推进中国酒类企业创新创业孵化中心建设。

通过较小的投入，盘活泸州丰富的酒类存量资源，结合白酒产业链需要，通过股权、资源的合作共享，引进更多的上下游企业到泸州建基地，为泸州白酒产业助力。

其三，强化品牌培育，抱团酒类企业抢占市场。

川酒集团将打造原酒和成品酒品牌，实现品牌共享，抱团酒类企业共同抢占市场。其中在原酒方面，据曹勇透露，未来，川酒集团将通过完善原酒质量标准体系、质量监管体系和质量溯源体系，制定“川酒原酒”品牌共享政策，让泸州酒企共享“川酒原酒”品牌，同时以“原酒股份公司”的资本形式，助力川酒原酒模式升级。

此外，在全兴、叙府、二峨、古川等银花品牌的基础上，川酒集团将持续加强国优品牌矩阵的打造，以一线带动二线、二线带动三线的模式，进一步开拓市场。