年报创新高，一季报控量保价，舍得2020“蓄力起跳”？

24日和28日，舍得酒业股份有限公司（简称舍得酒业）发布2019年报及2020年一季报。2019年报显示，公司实现营业收入26.5亿元，同比增长19.79%，净利润5.08亿元，同比增长48.61%。

受新冠疫情及公司主动控量保价影响，公司2020年一季度业绩同比有所下滑，实现营收4.04亿元，同比下滑42.02%，净利润0.27亿元，同比下滑73.46%。

有业内人士认为，舍得酒业营收及利润连续4年两位数增长后，2020年一季度下滑，一方面受疫情影响，也是企业主动控量保价，解决市场乱价、渠道库存高企和库存周转率低的结果，业绩短期下滑后，舍得未来或迎来爆发。

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2019年报双增，营收利润连续4年增长

在舍得酒业2019年营收当中，电子商务销售收入约7430万元，较去年同期增长100.26%，成为公司新的收入增长点。

据悉，2019年舍得酒业取得佳绩，核心在于公司洞察市场和消费者需求后，提出实施了“老酒战略”，产品、渠道、营销、品牌全线发力。

在产品上，舍得酒业以舍得为核心，经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三条“赛道”发力。沱牌除主打产品天特优外，还推出高线光瓶酒沱牌特级T68，开展区域定制并推出80/90版两款老酒。2019年底推出了二十年原度老酒天子呼，引发高端白酒市场震动。

在渠道上，舍得酒业不断拓展各种渠道，由点成线、从线到面，聚焦烟酒店及团购渠道，大力拓展餐饮、电商新零售、KA渠道和云店，加快市场全国化布局。

在营销上，舍得充分授权给销售大区，实行“一城一策”，让听得见炮火的人做决策。

在品牌上，从打造自主四大IP：舍得智慧讲堂、大国芬芳、舍得艺术中心、舍得博物馆，到毕加索之夜、木木美术馆、舍得玩酒节、老酒论坛等一系列传播活动，舍得酒业用文化和艺术为品牌全面赋能，形成兼具传统与时尚，文化与艺术的独特品牌调性。

云酒头条（微信号：云酒头条）发现，2016-2019年，舍得酒业营收、利润连续4年两位数增长。营收从14.62亿元增长到26.50亿元，净利润从8019.90万元增长到5.38亿元，成长速度很高，在次高端白酒中并不多见。

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控量保价叠加疫情，一季报短期下滑

根据国家统计局数据，受新冠肺炎疫情影响，一季度国内生产总值按可比价格计算同比下降6.8%。多家酒企2020年一季度业绩也普遍出现下滑，白酒行业受疫情冲击非常明显。

其中，舍得酒业一季度业绩下滑，除疫情影响因素，更多是企业主动控量保价、履行社会责任，以此为公司长期可持续发展奠定基础。

重建厂商关系，积极主动赋能经销商

2020年伊始疫情突发，冲击餐饮零售，导致白酒聚饮消费场景消失，白酒经销商承担了巨大压力。舍得管理层在深入市场调研中明确提出“建设厂商命运共同体”，以实现共赢，并继推出“不催款，不压货、给授信、帮融资”等政策，帮助经销商切实解决问题。

有经销商表示，“疫情期间舍得酒业的关怀和照顾，让经销商深受感动。不仅不催款，还主动放宽了一季度任务考核目标，不提倡压款进货；又特别追加400万元现金奖励，表彰经销商。”

对此业内人士分析：疫情之下，舍得酒业的举措既缓解了行业常见的厂商紧张关系，又解决了长期存在的渠道库存压力。

据悉，这一举措已取得明显的成效，舍得酒业一季度末渠道库存大幅下降，超过20%。

控量保价，释放舍得老酒真正价值

舍得酒业一季度控量保价，是为了释放老酒价值。2020年3月，第四代品味舍得上市，产品品质升级，首创“双年份”产品标识，将陈年老酒价值传递消费者，其零售指导价每瓶上涨30元。

此外，一季度末收藏级老酒产品上市，产品溢价百元以上。舍得珍藏级老酒已签约20多家大商，基本完成西南、华北、东北、西北、华东、华中、华南全国市场布局。

与此同时，高线光瓶大单品——沱牌特级T68已经全面上市，上市当月成为舍得电商旗舰店销量第一的大单品。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，舍得酒业在老酒方面“家底深厚”，并以细分方式完成产品线的重塑与升级，符合白酒多维度功能发展趋势。

捐款1000万，履行社会责任

2月1日，舍得酒业捐赠1000万元人民币用于驰援新型冠状病毒肺炎疫情防治，导致一季度净利润减少了20%左右。2月10日，舍得酒业复工复产，保证生产经营，不裁员不降薪，不向员工转移压力，体现出企业的社会责任。

业内人士分析，“虽然疫情对一季度营收造成了较大影响，但是舍得酒业坚持维护经销商利益，保障员工权益，担当社会责任，这些做法都是正确的。公司舍掉的是短期利益，收获的是舍得品牌的大爱。”

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老酒战略落地，下蹲起跳可期

疫情之下白酒行业遭受冲击，但另一方面，疫情让健康饮酒成为风口，为老酒助推。作为老酒市场的领军者，坐拥12万吨优质陈年老酒，舍得酒业长期发展向好。

中国酒业协会名酒收藏委员会发布的《中国老酒市场指数》报告显示，2018年，老酒市场规模已经达到500亿元，伴随老酒价格上升消费者人群增加，预计2021年老酒市场规模将超过千亿。舍得酒业提出“品质导向”的老酒战略，前景广阔。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，1976年至今，舍得酒业每批次最优质基酒均预留10%-20%用于战略储藏，特别是80年代扩大产能后，留存的优质基酒呈倍数增加，目前优质老酒达十二万吨，行业遥遥领先。

“对其他行业来说，低库存周转率可能成为负担。但在白酒行业，低库存周转率却意味老酒资源得天独厚。”专业人士分析，舍得酒业发力老酒，具备资源优势。

多位经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，2019年一季度以来，舍得酒业老酒战略进一步发力，公司老酒产品升级、渠道布局、终端动销成效明显，尽管遭遇疫情“黑天鹅”，老酒战略已初见成效。

可以预料，伴随疫情缓解，公司老酒战略向纵深推进，一季度业绩短期下滑的舍得酒业，即将“深蹲起跳”，重新进入发展快车道。