四大政策扶商，茅台葡萄酒BC端如何合力闯关？

渠道失灵，销售停摆，在葡萄酒消费相对薄弱的国内市场，品牌经销商们该如何跨越这场寒冬？

作为国产葡萄酒的头部品牌，茅台葡萄酒针对渠道和终端放出四方面惠商政策，保障厂商共渡难关。正如茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军所言，“特殊时期，苦练内功”，如果说扶商是企业的自救行为，那么茅台葡萄酒对渠道的扶助，则是品牌直击疫后增长的一项重要战略考量。

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支持比例高，茅台葡萄酒“渠道抗疫”

1月30日开启线上办公，2月25日全面复产复工，针对本次疫情期间的防控和复产工作，茅台葡萄酒方面早已着手准备。

据了解，疫情爆发后，茅台葡萄酒公司通过召开内部工作会，部署相关工作，对员工健康状况进行全面排查，保障生产经营工作顺利进行。

同时，茅台葡萄酒还倡导经销商一道向本次疫情捐资捐物。据统计，品牌各省区经销商共筹集善款1400余万，并为湖北抗疫一线捐赠口罩、消毒酒精及牛奶等防疫和生活物资。

疫情期间严峻的市场形势，是对渠道适应力的考验，也是厂商共建需面临的一次大考。渠道输血之外，引导经销商完成特殊时期的渠道自建，进而形成良性的渠道生态循环，才是保证销售常态化运转的关键。

“茅台葡萄酒公司对经销商进行了摸底，和经销商研究现在的市场，以及疫情过后的市场，并成体系地推出相关政策。”正如司徒军所言，茅台葡萄酒要做到与经销商风雨同行。

▲茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军

早在2月4日，茅台葡萄酒方面便发布名为《同承风雨，共同努力，以新的凝聚，共同度过疫情期》的文章，向经销商致信。公司相关负责人也告诉云酒头条（微信号：云酒头条），茅台葡萄酒拟出台专项扶商政策，从投放节庆市场启动用酒、丰富旅游营销、慰问并支持终端商、支持专卖店等四个方面对渠道和终端进行系统帮扶。

据公司相关负责人介绍，以上政策属于疫情期额外支持，实际支持比例较高。从人文和行动两个层面对经销商赋能，正如行业观点所说，特殊时期行特殊之法，即便对公司的现金流造成一定压力，但此刻对经销商的力挺，也为品牌疫后的渠道反击创造了可能。

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深度内修，茅台葡萄酒如何赢战疫后？

在2月21日举行的第7期云酒夜话上，中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明表示，整个葡萄酒市场要有大的起势，要到下半年的销售旺季。

他同时指出，疫情加快了行业的洗牌，前期已经出现经济困难及短期行为的企业（个人）会更快地被淘汰出局，机会和空间将留给真正做产品、做品牌的企业。

2018年扭亏为盈、进入行业前十，通过在品质、品牌、渠道等方面的全方位建设，茅台葡萄酒已然具备了扩大和重新划分市场份额的实力。数据显示，2019年，茅台葡萄酒实现逆势增长，进入行业前六，全年销售收入超过2亿元，实现营收增长39.5%，利润增长167%。

企业自身的崛起碰上国产葡萄酒的市场扩容，茅台葡萄酒的增长势头和对产业红利的追逐，显然不会受限于一次短暂的渠道失灵。

司徒军认为，疫情对葡萄酒行业的影响是有限的，并且能很快过去。遵循物竞天择、适者生存的规律，疫情会加速行业分化，马太效应会更加明显，但也会有格局更高、竞争力强的品牌脱颖而出。

“所谓谋定而后动，现在正是整理思路、研究下一步工作的最佳时机。”司徒军表示，当下，是茅台葡萄酒苦练内功的关键时刻，应当从六个方面对疫情后的茅台葡萄酒的发展进行部署：

一是提升企业的经营能力；二是在产品上下功夫，做好、做精、做特、做透，在这个基础上调结构、提品质、强基础；三是持续不断的打造提炼品牌，茅台葡萄酒要做出自己的调性和独特性；四是不断的打造势能；五是与经销商共渡难关；六是不断的扩建队伍，让更多的经销商加入到行列中。

“葡萄酒行业没有无底洞，触底自然一定会反弹。”正如司徒军所言，经历调整期的势能弥补和动能转换，茅台葡萄酒将迎来品牌发展的新一轮增长，进而站稳国产葡萄酒品牌的头部序列。