36天“空窗”后取消2月配额，国窖1573预演厂商新关系？

国窖1573，再发大招。

2月15日，泸州老窖国窖酒类销售有限公司下发《关于取消2020年2月份国窖1573经典装配额的通知》，宣布直接取消国窖1573经销商2月份配额。

泸州老窖成为新冠疫情发生后，最早宣布取消合同配额的名酒企业。

1月10日，国窖1573开始停货，同时每瓶涨价20元。35天后又宣布取消2月配额，背后有何考量？

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从停货到取消配额

2019年12月10日，泸州老窖国窖酒类销售有限公司下发文件称，国窖1573经典装价格“三连涨”，其中12月10日提价20元，2020年1月10日提价20元。1月10日后，国窖1573进入停货阶段。

这一停，至今已有36天。

据此次通知显示，经销商国窖1573经典装2月份配额被直接取消，如有国窖1573经典装配额需求，由国窖公司各大区组织进行本区域内库存调剂。

有业内人士分析，按照惯例2月份经销商要按照年度合同，向厂家打款，否则可能影响代理权。厂家取消2月配额后，减轻了经销商打款压力。同时商家可以根据库存自行安排。如果酒商确实已经缺货，可以在大区内进行调剂，不影响销售。

也有酒商表示，2月打款仅占全年的4%，占比不大。

可以看出，国窖1573取消2月配额，有助于经销商减轻资金压力，也有利于维护市场价格坚挺。

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为何是国窖1573

值得关注的是，国窖1573是高端名酒中，首家宣布取消月度合同配额的酒企，原因何在？

有酒商表示，这和国窖1573财年制度有关。每年11月1日是国窖1573新财年开始，2019年，经销商已经按照要求完成2019年11月—2020年1月打款，厂家完成发货。2月正好是打款新周期的开始。

国窖1573宣布取消2月配额后，经销商会不会将资金打给其他名酒厂挤占资金呢？业内人士表示，基本不会。

在目前的名酒阵营中，茅台依然紧缺，茅台经销商对自身打款有固定周期。而其他名酒品牌，酒商基本在1月就完成年度任务25%—30%打款金额和发货，2月份正好是打款“空窗期”。

因此，此次国窖1573在停货35天后，又宣布取消2月配额，一方面，2月正好是公司新打款周期的开始；另一方面，此时也是其他品牌1月打款后的“空窗期”，可谓恰到好处。

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疫情之下厂商关系预演？

国窖1573取消2月配额，正好发生在新冠疫情突发这一大背景下。

多名国窖1573经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，国窖1573取消2月配额，可能有如下考虑：

首先，1月23日到2月15日正处于疫情突发期，聚饮场景减少，国窖1573终端动销缓慢，往年的春节后补货高潮不会来临。

其次，即使国窖1573不取消2月配额，酒商进货以后只能是库存转移，这将加大其资金和经营压力。

第三，酒类消费的下一个小高峰，可能在五一前后，经销商进货后销售困难资金压力过大，市场可能出现低价抛货，对厂家价格管控非常不利。

从这个角度分析，国窖1573取消2月配额，更有利于健康和谐厂商关系的形成，以及市场秩序和价格体系的维护。

新冠疫情爆发后，包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等酒企，都以发表公开信或者声明方式，表示要打造厂商命运共同体，并推出相关助商扶商措施。

从国窖1573取消2月配额可以看出，面对疫情，泸州老窖已经采取措施，通过“休养生息”，减轻商家资金压力，帮助经销商梳理渠道消除社会库存。这也有利于市场和价格秩序稳定，保持市场健康有序发展。

这，可能正是疫情之下，厂商关系新的预演。