长城葡萄酒率先打响“春季战役”，首项动作是“扶商”

疫情之下，就在多数酒类企业对于复工之后如何布局2020年仍手足无措的时候，作为国产葡萄酒的领军企业之一，长城葡萄酒已经率先打响了“春季战役”——立足于“亲商、爱商、重商”的理念，长城葡萄酒护航经销商和合作客户有序开展新年工作。

2月13日，云酒头条（微信号：云酒头条）从长城葡萄酒了解到，公司正集中力量为经销商合作客户派送“防疫礼包”，为全国近万名经销商员工购买的“新冠肺炎‘厂商一家亲’”专项保险也已经正式生效。

之前遭遇深度调整的国产葡萄酒，会在长城葡萄酒的引领下，走出“向上”势头吗？

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长城葡萄酒率先打响“春季战役”

2月10日，全国大部分地区迎来复工复产，然而多数酒类企业因疫情影响仍未进入上班状态，对接下来市场布局也倍感压力。相较之下，长城葡萄酒却已经提前进入状态，打响2020年“春季战役”。

当日，长城葡萄酒亮相在法国巴黎举行的首届法国巴黎葡萄酒展览会（Wine Paris-Vinexpo），携带旗下五大战略单品继续发力国际市场，展现了葡萄酒中国风格的同时，获得了葡萄酒专业人士和国际葡萄酒爱好者的一致好评。

2月12日，长城葡萄酒为全国近万名经销商员工购买的“新冠肺炎‘厂商一家亲’”专项保险正式生效，全力保障广大经销商员工的生命安全。其中，长城葡萄酒为湖北地区员工家庭以及全国各地长城内部的战友购买了此险。

次日，长城葡萄酒宣布正在覆盖酒行渠道核心门店的长城荟系统上线，切实了解各级合作伙伴们的实际状况和需求，并集中力量为酒行渠道核心门店的合作伙伴筹备医用口罩和消毒剂等“防疫礼包”。

拉长时间可以发现，这并非长城葡萄酒2020年的第一次部署。

2月1日，长城葡萄酒发布了《致长城葡萄酒全体经销商合作伙伴的一封信》，在对合作伙伴致敬的同时，呼吁经销商合作伙伴们对战胜疫情、葡萄酒行业和长城葡萄酒有信心，并更强调公司将携手广大经销商合作伙伴坚定不移推进2020年全年各项工作。

2月3日，长城葡萄酒再次发布了题为《众志成城战疫情，同心携手克时艰》给长城战友的一封信，明确“将每一位员工的安全放在首位”，在做好当前疫情防控的同时，为疫后的市场机遇把握做好各项准备工作。

种种动作背后，显示了长城葡萄酒正在积极应对疫情的同时，率先打响“春季战役”，抢先推进2020年既定布局，为接下来的后疫情时代进行准备。

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疫情之下布局开年，为何要围绕“商”做工作？

细数长城葡萄酒的种种动作不难发现，经销商合作伙伴是其新年布局的核心。这并非个例，包括茅台、五粮液、古井贡酒、郎酒、水井坊等企业也在年初发布了致经销商的一封信，呼吁共克时艰，并提出将对经销商给予支持。

这源自行业的一个共识：疫情对酒业的冲击在流通层面更加严峻。

云酒头条（微信号：云酒头条）经过独家市场调研发现，在接受调研的经销商中，近90%春季档销售持平或者下滑，近95%认为今年市场销量预计下滑10%-50%，超过83%的现金流只能维持半年以下。

在对于如何渡过难关的选项中，超过50%的被调研经销商认为需要政府或者企业进行政策支持，甚至能够调整年度任务。（点击链接可跳转阅读：536家酒企酒商20问，揭秘疫情期的真实境况及应对策略）

显然，秉承“亲商、重商、爱商”理念的长城葡萄酒，早已经意识到这一点。

对于经销商来讲，复工复产之后短期的挑战在于急需防疫物资的准备，长城葡萄酒此时提供急需防疫物资和人身保险保障，解决了上述问题。有经销商即表示，在口罩等防疫物资紧张的情况下，长城葡萄酒是雪中送炭，不少客户都转达对长城葡萄酒的感谢。

从中长期来看，多数分析人士都认为，疫情不改变酒业发展的逻辑，但消化疫情冲击仍然是关键。基于此，长城葡萄酒调研和统计渠道终端经营情况，为制定切合实际的营销方案打下了坚实基础，也有利于在特殊时期充分保障各级合作伙伴的切身利益。

对此，长城葡萄酒强调，一直视各级合作伙伴为命运共同体，将与各级合作伙伴们同进退、共发展的决心永不改变。

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国产葡萄酒的2020会是“长城年”吗？

对于国产葡萄酒来讲，2020年有着别样意味。

国产葡萄酒自2013年起到2018年，产量已连续7年下滑。统计数据显示，2019年，葡萄酒行业规模以上企业总产量45.15万千升，同比下降高达10.09%。被视为“直接竞争对手”的进口葡萄酒也已经连续多年下滑，加速转型。

中国酒业协会常务副理事长王琦表示，中国葡萄酒市场仍朝着健康有序方向逐步发展，总体来看短期不乐观、长期不悲观。“葡萄酒行业要凝聚智慧，共同克服目前存在的问题，抓住机会，凝聚市场优势，凝聚年轻人对葡萄酒的热爱，生产性价比高、年轻人消费得起又喜欢的葡萄酒产品。”王琦强调。

在全行业在调整中转型的同时，长城葡萄酒却已经率先抢跑，通过根植风土，弘扬文化，切实落地终端，紧密联结经销商与消费者，实现了20亿销售收入的跨越，如今正向50亿体量发起冲击，树立了国产葡萄酒转型升级的样板。

长城葡萄酒2020年明确了“双品双精筑长城、三坚三专谋发展”新战略，坚持“品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理”，推行五大聚焦，持续发力品鉴、宴席、团购三大工程，建设品质长城、烽火台、城享会等6大项目，并提出了价格、市场的一揽子规范要求。

细数长城葡萄酒的种种动作，无不是“万里长城”式的基础动作，将在进一步提升长城葡萄酒市场竞争力的同时，为国产葡萄酒领军品牌的再次腾飞积蓄力量，树立全行业的样本。

就在首届法国巴黎葡萄酒展览会（Wine Paris-Vinexpo）时，长城葡萄酒强调了葡萄“向上生长”的力量，以此为国产葡萄酒行业注入宝贵信心。可以预见，疫情挑战开年的2020年，有望是国产葡萄酒“向上生长”的一年。