复盘百亿之路，“正能量”为茅台酱香酒筑什么底？

2019年，茅台酱香酒正式跨入百亿时代。

近四年来，茅台酱香酒在战略决策、模式变革、营销创新等举措的有力作用下，实现了超常规、跨越式发展，营收突破百亿，跻身行业领跑军团。

深度审视茅台酱香酒的增长背后，不难发现，在实现百亿的过程中，茅台酱香酒将企业提升、市场建设，与公益责任做到了高度融合，逐渐创造出一种“责任驱动”的创新发展方式。

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践行品质战略，圆一方发展梦

根据规划，茅台酱香酒产能将于未来几年达到5.6万吨，由此带来的市场新增长，备受行业期待与关注。而鲜为人知的是，茅台酱香酒的品质战略，与小康发展梦紧密相关。

2019年1月25日，总投资83.84亿元的茅台酱香酒3万吨技改工程项目，在距茅台不到50公里的习水县习酒镇正式动工。作为贵州省当年投资规模较大的一个项目，其建设周期为三年，建成后仅制酒生产便可带动7300人酒业，对地方经济的拉动作用十分明显。

在开工现场，习水县县委书记向承强表示，茅台酱香酒3万吨技改项目是全县经济社会发展的重头戏，是酒旅融合发展的龙头工程，也是当地实现民富县强的重要出路。

“得益于茅台201厂落户习水、习酒基地改扩建等一系列大项目的落地推进，习水县才在2018年成功实现了脱贫摘帽和同步小康，”向承强表示，此次茅台酱香酒3万吨技改项目的实施，必将推动习水同步小康水平的再提升、对外开放程度的再扩大、县域经济水平和知名度的再提高。

茅台集团党委书记、董事长李保芳则提出，习水县要借助项目契机，尽快规划布局农业产业化，在红粮种植和制酒原料供应上多下功夫，多措并举推动项目建设，“未来，习水县争创全国经济百强县的蓝图定能实现，茅台也非常庆幸参与其中。”

2019年，中央一号文件将“聚力精准施策，决战决胜脱贫攻坚”作为首个硬任务。文件明确提出，要注重发展长效扶贫产业，做好脱贫攻坚与乡村振兴的衔接。这一政策指导精神，为企业实施生产提升、践行品质战略，指引了新的路径。

茅台酱香酒将技改工程、生产建设，与地方经济建设、社会发展等结合在一起，圆一方发展梦的同时，也奠定了品质保障的坚实基础。凝聚合力、多方共赢的品质战略，无疑将赋予茅台酱香酒长期竞争优势。

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推行责任营销，树立有“担当”的品牌

一直以来，酒业发展离不开社会的支持和扶助，酒业打造的每一个品牌，都源自社会对酒业的文化厚爱，酒企卖出的每一瓶酒，都源自公众对酒业的品质信任。

而站在品牌的角度看，如果能将公益责任与营销有机结合，其产生的市场能量将格外巨大，不仅直接刺激短期销售，更能成为消费者信任和尊敬的品牌，实现品牌升级的长效目标。

茅台酱香酒这方面已走在行业前列。

2019年高考时段，茅台酱香酒推出了“蟾宫折桂枝，奋斗正当时”主题活动，为考生量身打造了名师写作指导、志愿填报指导、赠送生肖纪念酒、谢师宴用酒赠送等服务，并组织茅台酒厂红色之旅、勤工俭学实习体验等延续性内容。在助力考生的同时，也顺利完成了目标消费群体沟通、潜在消费群体培育等营销举措。

10月12日，2019“汉酱杯”世界名校龙舟大赛开幕式在贵阳举行，该项国际性龙舟品牌赛事，由贵州茅台酱香酒营销有限公司、贵州省体育局和世界大学生龙舟联合会联手打造，吸引了来自斯坦福大学、基辅大学、新加坡国立大学、香港科技大学、台湾辅仁大学、北京大学、清华大学等23所国内外名校的368名选手参赛，直接关注群体逾万人。

通过参与赛事，汉酱酒充分诠释了“传承力量与青春活力完美结合”的理念主张，在大学高知人群中引起广泛而强烈的反响，在年轻消费圈层中的知名度和美誉度得到显著提升。

茅台酱香酒的责任营销，还包括与中国围棋协会联手，在今后三年连续开展“汉酱杯”全国业余围棋大赛；全程赞助第83届施坦威国际青少年钢琴比赛暨首届茅台王子杯钢琴大奖赛河南赛区决赛；从乒乓球、篮球、羽毛球到健身操、广场舞，茅台酱香酒与大众体育赛事之间的联系日益密切，成为很多运动爱好者所熟知、喜爱的白酒品牌。

一线白酒之间的竞争，归根结底是品牌的较量。跻身于百亿俱乐部的茅台酱香酒，对此显然已有清晰判断，通过持续、有效的责任营销，树立有情怀、有品位、更有担当的品牌形象，是实现下一步跨越发展的关键条件。

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反哺社会，大公司的“大格局”

担当社会责任，是茅台一直以来的优良传统，在新时期、新环境中进一步践行这种传统，将为茅台酱香酒凝聚重要而宝贵的正能量，在后续发展中实现经济价值、社会价值、物质价值和精神价值的高度统一，以更大格局，创造更大价值、更高成就。

2019年7月29日，“茅台王子·明亮少年”贵州希望工程陪伴行动公益活动发布会在贵阳举行。共青团贵州省委、贵州省青少年发展基金会与茅台酱香酒爱心携手，共同助力易地扶贫搬迁社区的少年儿童成长。

活动当天，茅台酱香酒和贵州省青少年发展基金会共同设立了“茅台王子·明亮少年”公益专款，专项用于关爱青少年发展。

“茅台王子·明亮少年”公益活动始于2017年，茅台酱香酒与部分经销商携手参与，通过多种形式、多种渠道，关爱青少年成长，至今已成为酒业最具代表性和影响力的公益“IP”，对茅台酱香酒品牌形象与社会口碑，均起到了巨大的提升作用。

在贵州省的脱贫攻坚战场上，茅台酱香酒冲锋在前。自2017年结对帮扶道真自治县新民村以来，茅台酱香酒公司通过内部捐款、联动社会各界力量等方式，积极助力当地发展，先后确定农户饮水工程建设、移民搬迁点猪圈建设提供猪仔、农户住房漏雨修缮、食用菌大棚建设、茶叶生产加工项目、蔬菜基地建设等11个帮扶项目，共计投入帮扶资金230余万元。通过一系列帮扶项目的落地，新民村集体经济收益明显提高，农户经济收入明显增加，农民生活环境明显改善。

茅台酱香酒还积极号召全国有能力的经销商们共赴责任之举，先后联合“贵州大曲·点滴有爱”公益基金贵州省联谊会、山东新星集团等单位，赴新民村开展调研、帮扶、慰问活动，彰显义商精神，共担义商重任，更凝聚了厂商共识，增强了厂商合力。

跨越百亿，茅台酱香酒已然是行业领先者。着眼将来，茅台酱香酒作为茅台“双核”之一和重要增长极，仍肩负长期增长任务。身处新高度，面对新挑战，责任正是关键变量，将使茅台酱香酒在大公司的视野和格局中思考、行动、成长，开创更高水平的发展新阶段。