邀请专家、媒体、酒商成立“最强大脑”，长城葡萄酒隐藏了什么战略目标？

12月9日，中粮长城酒业成立了由营销专家、媒体代表、核心经销商组成的营销顾问团。

这一机构的目标被确定为：汇聚中国力量和全球智慧，在多方面群策群力，助推长城葡萄酒的向前发展，为国产葡萄酒的崛起而保驾护航。

成立营销顾问团，中粮长城酒业在战略层面隐藏了什么战略目标？

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营销顾问团，要“顾问”什么？

行业深度调整之下，包括葡萄酒在内的酒类市场竞争愈发激烈，酒类流通遭遇前所未有的营销转变，新旧营销之间的分化逐渐明显。

基于此，中粮长城酒业此时成立营销顾问团，要“顾问”什么呢？

中粮长城酒业营销顾问团的阵容十分豪华，入选的福建吉马、北京糖业烟酒、四川鸿骏经贸等优秀长城葡萄酒经销商，其中不乏酒业大商以及只与长城葡萄酒合作的新锐经销商。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、海纳机构总经理吕咸逊，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏品牌营销咨询公司董事长田卓鹏等长期活跃在酒业的营销专家，以及以云酒头条（微信号：云酒头条）为代表的优秀酒业垂直媒体同时入选。

据了解，营销顾问团成立之后，将从以下方面发挥作用：发挥各自领域的排头兵、参谋和先锋示范作用，为长城葡萄酒营销规划工作提供建议和意见，对长城葡萄酒运营体制改革提供建议和意见，并有优先参与权，同时提出其他有助于长城葡萄酒和国产葡萄酒更快更好发展的建议和意见。

长城葡萄酒表示，中粮长城酒业营销顾问团成员，将在遵守国家法律、法规和相关政策基础上，分享行业发展趋势，反映市场一线信息，更好满足消费需求，促进葡萄酒行业的交流和合作，为长城葡萄酒的发展献计献策，更好地服务经销商、渠道终端和广大消费者。

实际上，在建设“最强大脑”方面，中粮长城酒业早有探索。

2018年1月，长城葡萄酒成立长城名人堂，何琇、赵全迎、奚德智、孙腾飞、仲惟明、严升杰等六位元老入选。如今，与中粮长城酒业营销顾问团成立同期，长城名人堂也迎来扩容，吸收了北京朝批等经销商元老加入，助力长城葡萄酒迈向新辉煌。

由此可见，中粮长城酒业成立营销顾问团，并非“形象工程”，而是瞄准包括营销在内的全体系的高质量发展的重大战略创新。

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长城速度背后是“长城引领”

过去数年间，长城葡萄酒所取得的发展营销成就令人瞩目，这与其在战略层面的先进性直接联系。从自身优势出发，凭借对行业格局的深度思考，长城葡萄酒以“长城引领”，在产品层面取得了先发和引领优势。

行业深度调整以来，国产葡萄酒在多重冲击之下，遭遇了市场困境。

基于此，长城葡萄酒立足对产区风土的探索和深耕，在2018年推出了“中国产区、中国风土”的战略动作，不仅让“红色国酒”标签更具有含金量，也在新旧世界之外，为葡萄酒世界增添了“第三极”这一概念。

同年，长城葡萄酒在持续的SKU优化之后，聚焦产区风土特色、聚焦核心价位段，明确了桑干、五星、天赋、海岸、华夏五大单品，并逐步全面升级为五大战略品牌，代表中国葡萄酒正式走向前台。

“风土长城”聚焦于“产区特色”“中国味道”，加之五大单品的推出，让市场和消费者对于长城葡萄酒所代表的国产葡萄酒特色和魅力有了深刻认知，经过一年实践，实际性推动了长城葡萄酒的快速发展，对于国产葡萄酒“突围”具有标杆意义。

2019年，长城葡萄推出“文化长城”建设，挖掘品牌背后的文化元素，突出品牌的国家情怀、东方匠心、开放包容、创新进取等文化内涵，并结合葡萄酒教育、文化推广、酒庄体验游等于一体，实现国产葡萄酒文化打动人心的突破。

值得一提的是，长城葡萄酒与《我和我的祖国》等超级IP的结合，以及与可口可乐跨界合作“新风尚研酒所”，都刷新了国产葡萄酒文化与品牌传播的认知，认知了多元化、多层次文化建设与传播，对于品牌提升的重要意义。

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这一次，凸显了长城葡萄酒什么战略目标？

在成立营销顾问团方面，长城葡萄酒并非业内首创。

2016年12月，茅台酱香系列酒营销顾问团成立，邀请每年销售业绩排名前列的经销商组成，每季度召开一次顾问团会议，研究解决市场问题，并安排下步工作。该机构的成立，对于茅台酱香系列酒随后的崛起起到了重要作用。

2019年4月，茅台集团组建了研究型、咨询型、服务型、非营利性企业智库茅台学院，聘请了业内外知名专家、机构，以服务公司和行业发展为宗旨，以战略研究和决策咨询为方向，以行业产业发展和企业改革创新为重点，进行智库服务。

无独有偶，汾酒集团、劲酒集团等也都成立了相应的机构。分析上述企业特征可以发现，无不是酒行业近年来实现快速发展和行业引领的标杆企业。对标这些企业不难发现，成立营销顾问团的背后，实际上长城葡萄酒对于发展战略路径的强化。

长期以来，很多人对于长城葡萄酒的认知一直处于错误状态，将其“圈定”在葡萄酒甚至国产葡萄酒品类内。实际上，长城葡萄酒早已经确立了引领国产葡萄酒伟大复兴，带动东方葡萄酒崛起的企业使命，要打造世界葡萄酒第三极。

在葡萄酒品类之外，“白染红”等一系列跨酒种的营销与传播举措的提出，“中国长城红色国酒”的品牌定位和“携手红色国酒共创中国荣耀”品牌战略塑造，都凸显了长城葡萄酒跨越酒种竞争的战略路径。

就在长城葡萄酒2020年客户年会上，中粮长城酒业副总经理刘鑫在剖析未来葡萄酒市场信心时即表示，白酒行业增速出现下滑，实际性为国产葡萄酒龙头品牌创造了更大机会。显然，长城葡萄酒在市场策略中已经将白酒作为“竞品”纳入重要考量。

从消费者来看，酒类品质之间存在竞争，品类之间同样存在竞争。在这一方面，在葡萄酒品类内实现引领的长城葡萄酒，早已经将目光锁定消费者饮酒的全品类竞争，而在于全行业龙头对标过程中，长城葡萄酒距离自己设定的目标越来越近。