郎酒抢发鼠年生肖酒，减量40%，为什么说青花郎已进入第二阶段？

10月23日，郎酒股份“鼠年生肖酒上市发布仪式”在天津举行，郎酒庚子鼠年三款限量版纪念酒正式面世。

一年一度的郎酒生肖“三件套”如期而至，而在市场对鼠年首款生肖酒的高度关注时，郎酒股份公司总经理付饶表示，“青花郎已经到了第二阶段——破茧而出的阶段。”

在鼠年生肖酒背后，青花郎的悄然变化，或许才更值得关注。

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鼠年首款生肖酒，郎酒抢发

继戊戌狗年、己亥猪年之后，这已是郎酒连续推出的第三套生肖纪念酒。作为白酒市场上第一款鼠年生肖纪念酒，郎酒庚子鼠年纪念酒收割了鼠年生肖酒市场的第一波热度。

据现场公布，庚鼠颂福·庚子鼠年特别纪念酒、青花郎·庚子鼠年纪念酒、红花郎·庚子鼠年纪念酒等三款限量版纪念酒分别定价8888元/瓶、2988元/瓶、1388元/瓶。

庚鼠颂福·庚子鼠年特别纪念酒是郎酒高端奢香藏品系列的限量典藏小批量勾调酱香型白酒，容量为1.5L，瓶身以金色灵鼠为盖头，瓶体延续传统灯笼造型，选以高级典雅的粉色。产品整体充满浓郁的中国风元素，展现了灵鼠送福、献瑞呈祥的美好寓意。

青花郎·庚子鼠年纪念酒是其中最为瞩目的一款，采用青花郎酒体进行小批量勾调，750ml容量。产品致敬经典，整体设计复刻2000年至2004年生产的经典青花郎20陈酿文房四宝，是青花郎首款复刻版。产品外盒印制“老鼠娶亲”传统团花图案，瓶身设计专属花纹，极富中华传统风俗趣味和文化内涵。

红花郎·庚子鼠年纪念酒采用红花郎（十五）酒体小批量勾调，750ml容量。水滴瓶型创意来源于自然，精美铸造的立体浮雕金鼠镶嵌瓶体，“十二庚鼠迎亲图”环绕瓶身，象征多子多福、“鼠”一“鼠”二的美好寓意。

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减量40%，稀缺度升温

2018年，郎酒生肖酒首次从狗年的两款裂变为猪年的三款，一经上市便受到追捧，短短5天内天猫预售告罄，央视还曾对其进行深度报道。

当时，郎酒股份公司青花郎事业部对这三款猪年生肖酒实行严格的分品项计划配额制，配额十分稀少。而今年，郎酒鼠年生肖酒在生产和投放量上，较猪年生肖酒将下调40%。

据了解，郎酒鼠年生肖酒定位于“稀缺、限量、高利润产品”，大幅减量投放，高度稀缺的郎酒鼠年生肖酒将更具价值，拥有更高的的稳定性和回报率。

郎酒集团董事长汪俊林一直强调，“品质是郎酒发展的核心”，减量背后，离不开“极致品质”四个字。

▲郎酒股份公司总经理付饶

猪年生肖酒的“鏖战”，几乎使白酒行业生肖酒市场的热度达到顶点，名酒纷纷把生肖酒板块当做“第二战场”。2018年，在郎酒开启己亥猪年纪念酒预售之后，茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等品牌也陆续入场。

在生肖酒整体扩容的同时，内部竞争越演越烈，具备品牌力、品质、稀缺与投资收藏价值的生肖酒才更具竞争力。而在酱香型生肖酒市场，“两大酱香”的市场格局，也要求郎酒更加聚焦品质。

▲郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚

基于此，郎酒鼠年生肖酒减量投放，其作为高端限量收藏型纪念酒的“小批量、限量版、高品质、高回报”特点也将进一步凸显。

据现场介绍，郎酒鼠年生肖纪念酒将于2019年11月起接受订单，2019年12月按订单先后顺序发货。同时，郎酒改变计划投放模式，青花郎事业部将分大区给予计划总额，由大区总经理分解至商家，10月30日前审定后导入经销商计划额度。同时，郎酒将导入平台商控盘模式，非平台商区域缩减并严控计划额度。

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生肖酒之外，更大的机会在哪？

发布会上，付饶表示，未来郎酒将坚持做“年份更长、品质更好”的产品，促进深度体验和更加精准的投入。

郎酒股份公司副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟也表示，青花郎事业部未来将从传统营销向价值营销转变；从以渠道为中心向以消费者为中心转变，实现渠道良性运营；从形式表现向可持续的结果输出转变。

▲郎酒股份公司副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟

而郎酒的转变，无疑是以青花郎为切口和代表的。

2017年7月15日，汪俊林宣布青花郎的新定位——中国两大酱香白酒之一，青花郎成为“新头狼”，进击百亿的征程由此开始。

在“新头狼”身份确定之前，郎酒提升青花郎定位的意味已经非常明显，例如将央视节目冠名由红花郎改为青花郎、红花郎事业部调整为青花郎事业部，开启全国巡回的“青花盛宴”，以及上调青花郎出厂价。

此后，青花郎在价格上采取渐进式、螺旋式原则提价，今年更是提出三年内分6次提价实现零售价1500元的目标；在价值支撑上通过打造郎酒庄园，创造了“生长养藏”的独门秘籍，处处凸显青花郎高品质；在渠道上，对经销商严管与扶持并举，以求与经销商共赢……

汪俊林曾判断，“整个赤水河流域优质酱酒年产量为20万吨，郎酒的极限是5万吨”，作为高品质酱酒，青花郎的稀缺性显露无疑。

实际上，无论从发展时间还是策略表现来看，郎酒生肖酒都可以说是青花郎发展变化的一个缩影。“小批量、限量版、高品质、高回报”适用于郎酒生肖酒，也同样适用于青花郎。

在生肖酒浪潮即将再度扑面而来之时，“中国两大酱香白酒之一”青花郎的机遇也已显现。郎酒鼠年生肖酒无疑是生肖酒市场的潜力股，而在它背后，还有更大的机会在酝酿。

减量、控货……郎酒发布首款鼠年生肖白酒，你怎么看？文末留言等你分享！