六位省领导点赞，“河南王”仰韶如何当好豫酒振兴排头兵？

豫酒振兴，势必需要豫酒强势企业的引领和推动，目前看来，仰韶已站在了领军者的位置。

2019年，六位河南省级领导接连到仰韶视察，并对企业发展给予了高度肯定。面对酒类市场的深度调整，仰韶正从品牌和产品的双维度，全面吹响进攻号角。

“庞大的河南市场不能永远是外来者的蛋糕”，在豫酒立足省内、走向省外的大业面前，仰韶当如何领军突围？

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省领导接连到访，领衔豫酒仰韶有资格？

2019年可以说是仰韶酒业备受关怀的一年，至今年4月起，已有6位河南省级领导前来视察，对仰韶发展作出肯定的同时，也提出了更高要求。

▲河南省人民政府副省长刘伟(左二）调研仰韶酒业

4月11日，为全面落实河南省白酒业转型发展战略部署的工作推进情况，河南省人民政府副省长刘伟率队到仰韶酒业进行调研。在了解仰韶在品质、创新、营销和品牌等方面作出的提升后，刘伟提出，要打造好彩陶坊天时高端品牌，做好豫酒振兴领头羊。

▲河南省人民政府省长陈润儿(右二）调研仰韶酒业

4月22日，河南省人民政府省长陈润儿在深入渑池县河南仰韶酒业有限公司酿酒生态园区调研时指出，仰韶酒业这几年发展态势良好与企业“文化的沉淀、技术的创新、市场的营销”有直接关系。并指出企业在自主研发的基础上，整个工艺业都有创新；在酒文化打造以及个性化打造方面也有完整的体系，“要把仰韶作为豫酒领军品牌打造好”。

▲河南省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓(左一）调研仰韶酒业

5月9日，豫酒转型发展工作座谈会召开期间，河南省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓在调研过程中指出，仰韶不仅要当好豫酒的排头兵，更要在全国酒类行业中夯实市场地位。

▲河南省委副书记喻红秋（左三）调研仰韶酒业

7月3日，河南省委副书记喻红秋在深入渑池县河南仰韶酒业有限公司酿酒生态园区调研时指出，党建引领是仰韶酒业发展的一大特色，要坚持好这个优势，并不断深入党建文化建设，才能更好助力企业向良向优发展。

▲河南省政协主席刘伟（左二）调研仰韶酒业

10月10日，河南省政协主席刘伟率队造访仰韶酒业，在全面了解仰韶酒业的发展现况和彩陶坊产品的酿制流程后，刘伟评价仰韶彩陶坊是豫酒的品质标杆。时隔仅一天，河南省政协副主席钱国玉也到访仰韶，并对仰韶的发展表现给予了高度评价。

“领头羊”“排头兵”“领军品牌”……从上述讲话中的关键词不难发现，当前仰韶酒业已走在了豫酒振兴的前排。能从河南省近500家白酒企业中脱颖而出，站上豫酒振兴的领航位置，从企业目前的发展水平看，仰韶酒业的确实至名归。

据统计，2018年，仰韶酒业营销收入增长45%，在经过此前长时间的深度调整过后，2018年可以说是企业成立以来成绩最为显著的一年。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，2019上半年，仰韶酒业销售收入增长44.25%，纳税同比增长39.27%，有力的唱响了“豫酒振兴，仰韶先行”的时代主旋律。

有行业观点认为，仰韶速度是跑赢一切的关键，以高于豫酒企业发展平均水准持续不断推进，仰韶将在当下及未来相当长一段时间内，坐实豫酒发展领军者的位置。

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有颜有料有看点，仰韶彩陶坊到底多能打？

省内18地市全面开花，市场销售连续7年以超30%的速度增长，作为仰韶酒业的核心大单品，彩陶坊的确交出了一份相当抢眼的答卷。

以11年的时间成功站上仰韶军团乃至豫酒名优产品序列的C位，彩陶坊在今年年初完成了涨价提货等一系列操作，部分产品的开票价在此过程中完成了两次调整，流通价与终端价同步上涨，都佐证了彩陶坊的高水平增长。

“仰韶彩陶坊有‘三有、三好’，有文化、有品位、有特点；品牌好、品质好、模式好”，在今年的“豫酒中原行”活动中，刘满仓总结了彩陶坊的成功基因。而在彩陶坊的忠实拥趸们看来，不同于普通白酒，将豫酒的个性与特色全面释放，正是仰韶彩陶坊的价值所在。

2008年确立的陶融香型白酒是仰韶品牌的灵魂，而陶香型白酒也确立起属于彩陶坊的产品调性和品质核心。历经九粮九蒸、四陶工艺酿造，彩陶坊创新出了陶融香型白酒，为河南白酒点亮了品类标识。

近年来，重塑品类以加码品质的做法，在行业内已屡见不鲜，而在大香型中成就新味型也为诸多创新型企业带来了机遇。在仰韶酒业的成功运作下，陶香还将继续为彩陶坊的市场动销加分，换言之，作为豫酒最具特色的香型品类，陶香型白酒自然更受庞大的本地消费市场青睐。

作为我国新石器时代最为重要的考古文化，仰韶文化不但在华夏文明和人类文明进程史中占据了浓墨重彩的一笔，也同样成为了河南本土文化的一张标签。与仰韶文化同出一地，仰韶酒业及彩陶坊产品本身即传承和发扬了仰韶文化的精髓，主打天时、地利、人和，彩陶坊这一产品概念也极其符合中国人的文化诉求。

传统文化与酒文化的交相辉映，更容易让消费者在发掘文化自信的同时找到归属感，这也是彩陶坊的畅销密码之一。

从产品目前的售价看，彩陶坊人和系列位居100-200元价位带，彩陶坊地利系列稳在200元以上价位带，而去年发布的彩陶坊天时系列价位覆盖500-1200元，被看作是彩陶坊产品布局次高端和高端价位带的有力凭证。价格均匀分布，彩陶坊全方位收割市场的机遇也由此而来。

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玩转IP、进军全国，仰韶领路魅力何在？

2019年，被看作是“仰韶再出发”的第二年，也是贯彻落实豫酒转型发展行动计划的关键年。在今年3月18日举行的仰韶酒业2018双先表彰大会上，仰韶方面提出了“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、增销量”的十八字市场营销方针。

同时，继续发挥和凸显彩陶坊的地位优势，并因地制宜发挥五大市场中心（郑州彩陶坊中心，西南彩陶坊中心，华东彩陶坊中心，华北彩陶坊中心，天宝中心）职能。

在仰韶拟定的发展纲要中不难看出，河南省作为仰韶品牌的销售大本营，依然是仰韶行销市场，实现更大创收的根本所在。而在此基础上，仰韶的全国化落子也在有条不紊地进行。

去年12月，彩陶坊在省内份额到达30亿时开启品牌全国化，按照仰韶“环河南市场、泛全国化和全面全国化”的扩张三步走战略，将彩陶坊由中原地区向西北引流，走进西安市场。此次打响的不仅是品牌泛全国化的关键一枪，也让豫酒的对外表现得到了新的诠释，拔高了外区市场消费者对河南白酒的认知力和认可度。

有业内人士分析，仰韶酒业之所以在近几年间完成品牌价值的迅猛增长，一方面得益于产品力的不断提升，另一方面，仰韶所打造的一系列IP策略也让仰韶及彩陶坊获取了足够的曝光度，品牌热度也在此过程中得到了持续不断的增温。

“爱家乡，卖豫酒；爱豫酒，卖仰韶”“豫商卖豫酒，豫人喝豫酒”“你喝我代驾”“百万奖赏活动”“到河南喝陶香，喝酒就喝彩陶坊”……IP和热点话题的造势背后，是仰韶品牌在线下市场的高频传播。

从仰韶酒业发布的《2018年度社会责任报告》中可知，2018年末，仰韶酒业在36天内组织32000名豫商举办活动54场。而今年8月至9月的一场中秋攻势，仰韶酒业在全省各地市共组织仰韶彩陶坊订货会95场，吸引终端经销商30000余名，产品销量同比去年增长30%，所起到的推广作用可见一斑。

豫酒振兴并非简单命题，从区域名酒一跃成为担起豫酒发展的主角，仰韶的成功，无疑道出了酒业发展一个显而易见，却又极赋奥秘的道理：打铁还需自身硬。

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