年轻人的购买力有多强？长城海岸开卖“生活方式”

新生代消费势力的崛起，已成为各行各业关注的焦点，葡萄酒市场亦是如此。作为承载着长城葡萄酒年轻化使命的长城海岸，从2018年上市以来，其市场表现便备受关注。如今，随着今年三季度销售额的公布，长城海岸再次交出了一份令市场满意的答卷。

那么，在更为挑剔的新生代眼中，长城海岸葡萄酒究竟有何吸引力？年轻群体的葡萄酒消费又呈现出哪些不同的特点？

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颜值、个性、国货：年轻消费的三大关键词

如今，各行各业都在挖掘年轻市场潜力，葡萄酒行业概莫能外。越来越多的年轻消费者选择葡萄酒，而中国葡萄酒消费市场也早已成为全球增长速度最快的市场。

调查数据显示，25-35岁消费者群体中，超五成消费者会将葡萄酒作为聚餐用酒首选；在30-35岁的人群中，该比例甚至接近七成。

那么，年轻人对于葡萄酒的消费与其他群体相比究竟有何不同？

从大环境来看，在社交时代下，新一代消费者的崛起，影响并助推消费理念发生深刻变化。年轻消费群体的消费观已经从“价格至上”，向追求健康、品质、个性、颜值等诉求转变。

因此，对消费行为的研究，更应关注年轻消费群的生活方式、消费认知等趋势方面的转变，用品牌价值与年轻消费群建立情感上的共鸣，调动消费者与品牌的感性共识。

通过对年轻群体消费心理的解读，我们也就不难找到长城海岸葡萄酒销量的秘诀。

首先，葡萄酒消费群体的年轻化趋势越发明显，对葡萄酒的“颜值”要求也越来越挑剔。款式新颖、个性，拥有独特设计语言的酒标设计越来越被看好。长城海岸从产品设计上遵循“青春飞扬、活力绽放”等年轻化理念，有效抓住了年轻人的审美核心。

其次，从口感角度，国观智库发布的《葡萄酒行业万人调查-年龄篇》显示，年轻人对葡萄酒的要求更成熟，18-25岁的人群中，38.7%的人是因为口感好才饮葡萄酒。从这个角度看，长城海岸葡萄酒果香优雅，柔顺易饮的口感特点成为产品加分项。

此外，近些年，年轻消费群体中间正兴起一股国货热潮，其与生俱来的“国货自信”，也为国产葡萄酒品牌带来巨大机遇。长城海岸作为国产葡萄酒代表长城葡萄酒旗下新品，从品牌认知上已经率先占领消费者心智。

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品质至上，从性价比到品价比

消费升级背景下，品质成为产品核心竞争力。但对于品质的定义，年轻一代消费者也有着自己的理解。与上一辈“贵的就是好的”消费观念不同，年轻消费者重视品质，但不盲从价格，也不盲目追求品牌，从追求“性价比”到追求“品价比”。

在这样的大背景下，长城海岸依托国际大奖的产品品质，符合“品价比”这一轻中产消费观，成为其市场表现良好的重要原因。

调查数据显示，年轻群体对于葡萄酒的消费，100-300元是其购买最集中的价格区间，其次是300-500元，然后是100元以下。其中，100-300元正是长城海岸所在的价位段。

品质上，长城海岸先后获得2018年比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛大金奖、 2019 年MUNDUS VINI世界葡萄酒大赛金奖，2019年布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛金奖三大国际金奖，在消费者心中形成价值认可。

另外，由于消费理念的转变，新生代消费者更看重产品能否帮助其表达自我，符合自我生活态度。即在产品本身以外越来越关注产品附加值，越来越注重IP效应。例如各类遭受疯抢的联名款，它们代表的不再仅仅是一件产品，也是一种潮流文化的符号，一种年轻人价值观的体现。

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创新营销，卖“生活方式”

新生代消费者往往拥有较高的教育水平、开阔的视野，能够更敏锐地捕捉时下新潮流，更有意愿主动尝试新事物。

那么针对年轻人进行的营销，到底哪一款是他们的菜？

可以看到，在商业模式上，长城海岸已经进行了创新。一方面采用城市合伙人制度，精选城市、客户，共商生意规划；平台合伙人和渠道合伙人两级架构，充分发挥平台合伙人精选队伍的灵活性。

另一方面，结合轻中产人群消费行为特点，长城海岸创新推广与沟通模式，应用数字化营销，推出海岸赋码酒，以扫码送红包的形式，推动品牌资源直达消费者，直接刺激动销。

然而，在新一代消费群体成为消费主力、消费理念大转变的背景下，卖产品、卖服务、甚至卖品牌的背后，卖生活方式才是当今营销的本质所在。

“在长城产品家族中，海岸代表着年轻、坦荡、坚定的生活方式。”长城海岸品牌相关负责人表示，作为长城葡萄酒年轻化和创新型代表，长城海岸葡萄酒提出打造温润的极致生活方式，并从这个角度切入进行多元化产品营销。

从多地举办的樊登读书会，到海岸产区温润生活体验游，再到品鉴会主题化，打造温润小酒馆等多项活动，从产品到体验旅游，长城海岸葡萄酒开启了温润生活方式的多元探索，用独特的营销方式触及年轻人购买欲。

定位年轻群体，叠加葡萄酒消费个性化，年轻化、国货热潮等利好趋势，长城海岸的品牌潜力将在未来得以释放。

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