存量竞争时代，劲牌做了一款什么样的细分爆款？

99划算节期间，许多消费者开始忙着为中秋、黄金周等节点“囤酒”。电商消费趋势显示，带有个性化、差异化，以及健康属性的产品，越来越被消费者青睐。劲牌等大健康方向的酒类产品，受到更多消费者的关注，这一趋势的背后是大健康市场的旺盛需求。

一组数据显示，大健康行业未来的市场规模会逐渐逼近20万亿，最终固定在50万亿元上下。在这一蓝海市场，酒业显然大有可为。作为保健酒行业领军企业劲牌，针对睡眠领域开发了具有改善睡眠、延缓衰老保健功能的金眠酒。

酒类健康消费与大健康市场的碰撞之中，金眠的市场潜力如何？

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精准定位健康睡眠市场，金眠酒来了

《2018中国睡眠质量调查报告》数据显示，我国有超过3亿人有睡眠障碍，不仅仅是老年群体，对于年轻人来讲，失眠发生率同样很高。

阿里健康联合阿里数据发布“亚健康系列报告”显示，年龄段在18-25岁的90后人群占到调研总人群的近四成，以压倒性“优势”，成为失眠大军中的主力。

在中国传统医学中，适量饮酒本身有助眠的效果，然而市场上却鲜有专门针对睡眠健康领域而开发的酒品。作为保健酒领军企业，劲牌公司精准面向这一市场，开发了具有“改善睡眠，延缓衰老”功能的金质金眠酒。

这款产品采用进口南澳核心产区赤霞珠葡萄酒为原酒，萃取人参、五味子、黄芪等主要原料萃取物，酒体透明有光泽，香气和谐。金质金眠酒酒精度为25°，入口口感柔和而适口，丰满圆润。

金眠的健康理念还体现在一些细节上，比如酒标处指明了每次建议饮用量为50-75ml。为了满足消费者对于度数和口感的不同需求，针对线上市场开发食字号的金眠酒（银质）。

专业人士分析，随着大众健康意识增强，人们对睡眠质量会越来越关注，类似于金眠这类具有明确消费记忆点的产品，会有很大的市场空间，且劲牌数十年保健酒的成熟技术和先进的科技，会让其他后进者也难以企及。

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“大健康”市场，保健酒品类大有可为

意识到消费者健康饮酒需求，越来越多的企业向保健酒领域延伸，有数据显示，国内保健酒市场保守估计已经超过300亿元。然而，在市场推广中，部分企业面临着“叫好不叫座”的困扰。

在这一方面，金眠酒的市场推广策略值得关注。

首先，消费者健康饮酒的核心本质是功能和品质，因此产品必须过硬。金眠酒运用劲牌中药保健酒原料提取工艺优化及过程控制技术，将人参、五味子、酸枣仁、夜交藤等多味原料所需有效成份与原酒进行充分融合，并经过冰点陈酿工艺，使得金眠酒的口感更为纯净，更适宜饮用。

其次，很多企业产品设计往往陷入重视功能轻口感，忽略消费者饮酒体验。考虑到消费者有年龄、性别、饮食习惯等差异，金眠酒的金质、银质两种规格，给了消费者更多选择。

第三，在注重礼尚往来的中国，保健品不仅仅是自用，也经常被作为礼品馈赠。金眠按照消费场景多样化需求，设计了产品包装，以深蓝色为主色调，搭配精致的手提袋，酒盒、酒瓶设计也更加精美，同样适用于礼品市场，“送的不仅是礼，更是健康”，消费场景更加多元化。

不难发现，金眠酒获得大众的青睐，除了劲牌强大的品牌与营销优势之外，更通过功能性、适口性、多场景、便捷性，满足消费者核心需求，并通过场景化、平台化的方式，在健康饮酒市场成为标杆，对于保健酒拓展市场需求提供了有效借鉴。

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酒业存量竞争时代，产品细分成关键

行业新常态下，酒类竞争日趋激烈，如何把握消费市场变迁，找准机遇市场，提升企业自身竞争力，成为酒类企业普遍关心的问题。其中，在酒类消费市场种种变迁之中，健康饮酒需求日趋旺盛已经是行业共识。

作为健康饮酒理念倡导者，劲牌自上世纪80年代即积极倡导社会民众适量饮酒、健康饮酒。一句“劲酒虽好，可不要贪杯哟”更在消费者群体中耳熟能详。在坚持酿造健康生活的初心之下，劲牌不断围绕消费者细切饮酒场景和市场。

在市场常见的劲酒之外，劲牌开发出各具特色的金眠酒、追风八珍酒、参茸劲酒，以及毛铺苦荞酒等产品矩阵，通过发挥草本萃取的优势，实现了对消费者饮酒需求与场景的全覆盖。劲牌所表现出的这种产品细分化趋势在业内已经成为共识。

在酒类市场的存量竞争时代，企业的运营精细化、产品细分化以及创新能力等方面的挑战越来越大。其中，产品细分化需要企业找准蓝海市场，并且有能力占据第一位的消费心智，更重要的是要满足消费者的真实需求。在各大品牌激烈的竞争下，市场的细分将越来越难。劲牌作为保健酒行业的排头企业，占据了酒水品类的“健康”标签，在细分市场自有优势。

劲牌金眠酒产品的开发和运作思路，值得业内关注与研究。

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